姚紅亮

【摘要】植入式口播廣告是近年來在廣播娛樂節(jié)目中新出現的一種新的廣告形式，其表現手法是主持人采取巧妙的口播方式將商家產品融入節(jié)目。本文以河南廣播電視臺私家車廣播早間節(jié)目《唱行早高峰·陪你壓馬路》為例，探討此類植入式口播廣告的植入原則、使廣告與節(jié)目怎樣有效相融、如何提高主體播出者的業(yè)務素質等。

【關鍵詞】植入式廣告 廣播節(jié)目 有效相融

【中圖分類號】G220

【文獻標識碼】A

所謂“植入式廣告”，是指把產品及其服務的品牌或符號置入媒體產品中的一種廣告方式。植入廣告方面，廣播和電視不同，電視更多地是給商家或其產品提供特寫鏡頭。而廣播的植入廣告，完全要靠口播，要求主持人用語言去演繹、去詮釋。

河南廣播電視臺私家車廣播《唱行早高峰·陪你壓馬路》節(jié)目主持人莫非、小麥巧妙地將口播廣告植入節(jié)目，使聽眾收聽節(jié)目的同時，享受這種廣告帶來的愉悅。

一、植入式口播廣告的表現手法

1.從最新的資訊中引出。2019年8月8日，《唱行早高峰·陪你壓馬路》節(jié)目播出了一條資訊：一位游客帶孩子到山東煙臺長島旅游，孩子撿拾一塊石頭想帶走，工作人員按照相關規(guī)定進行了勸阻，該游客因此而發(fā)飆。主持人莫非點評說：“父母是孩子最好的老師，你希望將來孩子是什么樣，孩子將來就是你的樣子。你看，楊奕（另外一位主持人）的孩子現在就會保養(yǎng)修車……（引出車輛保養(yǎng)找老楊的口播廣告）?！?/p>

2.從所講故事中引出。因為小矛盾，鄭州一對夫妻在高速公路上推搡吵架，孩子在一旁大哭。男主持人莫非講述這個故事后，話鋒一轉，介紹自己在家里是如何化解夫妻矛盾的。主持人小麥說：“生活工作中，我知道許多聽眾和你一樣，容易遇到一些委屈的事，如何去找生活當中的情緒疏解出口呢？晚上，臨睡前去喝一點酒……”然后兩個人開始介紹這種酒如何好，很自然地引出這則酒的口播廣告。

3.從主持人的插科打諢間引出。資訊、故事都是為口播廣告服務的。而主持人在插科打諢之間便完成了廣告植入，完全顛覆了過去口播廣告的方式，使人印象深刻。

節(jié)目中主持人小麥唱歌用勁兒較大，有點破聲。她說：“知道我的嗓子是怎么啞的吧，算不算工傷？”莫非說：“你吃個月餅就好了，最好吃定制月餅（然后是定制月餅的口播廣告）?！?/p>

4.從所唱的歌曲中引出。2018年8月23日節(jié)目講了這樣一件事：一男子和一女生交往過程中處處顯擺自己有錢，還承諾給女生買車，帶她買車的路上卻說錢被搶了，民警調查后證實這是個騙局。主持人將這個故事編成歌詞，用《跑馬的漢子》曲調唱了出來。歌畢，主持人莫非說：“想帶女朋友或者想找一位女朋友的話，不妨就給自己的女神說，女神，再不玩水夏天就要過去了（接著播出了某水上主題樂園的口播廣告），再帶著女神去看看洋房（引出洋房口播廣告）。”

聽了主持人唱的歌，聽眾發(fā)來微信語音互動說：“堵在路上的我腦海里呈現出一幅畫面：什么前面排隊的車輛，那都是一個個蒙古包啊，一望無際的，全是草原呀。”主持人莫非回應道：“一望無際的都是草原，不知道為啥，就想隨手從車里拿一包酸奶喝（酸奶的口播廣告）?！?/p>

5.從與聽眾的互動中引出。聽眾發(fā)來微信語音參與互動，想請主持人把改編的歌詞分享一下。男主持人莫非說：“我不僅想把它分享，還想把它印到月餅上給大家發(fā)了（然后是定制月餅的口播廣告）。”女主持人小麥接著說：“我們不僅能定制月餅，還能定制一段行程（接著是一個自駕活動的口播廣告）。”

七夕前夕，聽眾發(fā)來土味情話，莫非點評：“好浪漫呀你們兩個，祝福你們！你倆真是天生一對完美情侶。你倆就住到（樓盤名字）吧（接下來是樓盤的口播廣告）?！?/p>

6.從聽眾發(fā)來的路況中引出。主持人能根據不同的路況引出不同的口播廣告：

聽眾發(fā)微信說剛剛經過的道路很通暢。主持人說，“路暢通說明我們的車也給力，就更要愛惜自己的愛車，給它上點機油吧（汽車機油的口播廣告）。”

聽眾發(fā)來微信說道路擁堵。主持人說：“擁堵的另外一個目的是想讓你慢一慢，思考更多的問題。這位朋友既然已經堵到這了，就往前面稍微走一走，看到一個有著特別漂亮的名字酒店，進去喝點茶吧，因為這是一個非常獨特的茶館酒店（然后是茶館酒店的口播廣告）。”

聽眾發(fā)短信說鄭州道路擁堵，擁堵得像北京五環(huán)。男主持人莫非說：“咱聽眾還跑過北京五環(huán)，怪高端嘞，高端聽眾就要住到（樓盤名字，然后是樓盤的口播廣告）。”女主持人小麥接過話題說：“高端的聽眾還要去茶樓喝茶（茶館酒店即將開業(yè)的口播廣告）。”

7.從聽眾播報的交通事故中引出。節(jié)目進行中，上班路上不少聽眾發(fā)來自己看到的交通事故，提醒過往車輛避讓。男主持人莫非說：“遇到交通事故咱們不要圍觀，要注意避讓?！迸鞒秩诵←溦f：“而有些事情一定要圍觀，不要避讓，例如銀行的惠民活動，要迎著上（引出銀行活動口播廣告）?！?/p>

8.從聽眾的咨詢中引出。聽眾發(fā)微信讓主持人給推薦一個150到180平米的改善房。主持人莫非說：“很不好意思，改善房每個人的理解很不一樣，有些朋友可能是從30平米往120平米去改善，就認為很不錯了。有些朋友則認為住到（房地產名字）才算改善（引出房地產廣告口播）。”

9.通過猜謎語的方式引出。節(jié)目進行中，兩位主持人就口播廣告的內容相互提問，例如：“車輛免費檢測找誰？”“私家車維修找老楊”，“開學季特惠是哪里舉辦的？”“××商場的活動”，讓聽眾在這種輕松氛圍中記住商家產品。

萬事皆無定法。以上植入式口播廣告表現手法總結得不一定全面，有不少還相互重復和交融，這就從另一個方面證明了植入式口播廣告與節(jié)目有效相融的多樣性。主持人通過有效植入，商家的品牌文化已經最大化地融入節(jié)目里，一定程度上兩者不再是從屬關系，更多的是共生關系。

“守正”是根基，“創(chuàng)新”是源泉。這些根據節(jié)目內容為產品量身定做的植入式口播廣告，讓廣告植入變得不再生硬，且更容易為受眾所接受，給聽眾帶去的不是突兀，而是愉悅。這種從“硬”到“軟”的植入方式，改變了過去廣告即廣告、內容即內容的死板形式，取而代之的是兩者的緊密結合，通過符合產品個性的植入形式展現了品牌形象。

二、植入式口播廣告應把握的內容原則

一檔廣播節(jié)目中，如果大量甚至過度使用植入式口播廣告，難免會對節(jié)目內容產生干擾，甚至引起聽眾反感。如何在節(jié)目進行中巧妙地引出這些廣告，讓聽眾像喜歡節(jié)目一樣喜歡這類廣告，筆者認為應該從以下幾方面進行把握：

1.避免金錢至上、拜金主義的傾向。植入式口播廣告是因節(jié)目內容或需要而植入，是為節(jié)目服務的。一檔節(jié)目中植入式口播廣告的播出要有限度，不能走極端，不能因為商家要求而在節(jié)目中過多植入口播廣告，也不能為了植入廣告而植入廣告，喧賓奪主，沖淡了節(jié)目主題。

2.與正常播出的廣告緊密配合，相互呼應，有機融合。植入式口播廣告（“軟廣”）起著一個呼應正常播出的廣告（“硬廣”）的作用，某種程度上是對“硬廣”的一種巧妙點綴，它無法取代“硬廣”。

3.主持人要把握好植入式口播廣告融入時機。植入式口播廣告并不是隨時都可以播出，主持人一定要根據合適的語境、恰當的話題合理切入，要講究“不知不覺”“潤物無聲”地帶人，要做到配合默契、心領神會，甚至心有靈犀。

4.并不是所有的節(jié)目都適合植入式口播廣告。輕松愉悅聊新聞的伴隨性娛樂節(jié)目適合播出這些植入式口播廣告，在新聞和音樂節(jié)目里則不適用。 三、植入式口播廣告過程中主持人所需的素質儲備

1.高度的政治敏銳力。新聞媒體是黨和人民的喉舌，是黨和政府與人民群眾溝通交流的橋梁和紐帶。主持人應具備高度的政治敏銳力，這不僅是新聞職業(yè)的需要，也是社會角色的需要。聽眾參與節(jié)目時發(fā)來的信息五花八門，哪些能播出，哪些不能播出，主持人要有高度的政治敏銳力和政治鑒別力。

主持人平時不僅僅要學習新聞業(yè)務，還要加強政治學習，特別是強化對習近平新時代中國特色社會主義思想的學習，把習近平關于新聞理論的論述有效融入日常節(jié)目中，守住底線，創(chuàng)出新意。

2.敬業(yè)愛崗的動力。愛好是最好的老師。主持人的敬業(yè)更多表現在對待工作是否有激情。主持人要充滿激情地對待工作，先讓自己感動，再去感動聽眾。

《唱行早高峰·陪你壓馬路》兩位主持人每天都激情滿滿地投入節(jié)目，用自己的激情帶動聽眾的熱情參與，也給大家?guī)チ艘惶斓暮眯那?。當你還沉浸在主持人播的資訊、講的故事或者段子里時，主持人話鋒一轉，不動聲色地把口播廣告播了出來，有時候你甚至還沒明白哪些是故事、哪些是植入式口播廣告，只能在回味中會心一笑了。

3.視聽眾為親人的親和力。親和力是本色的自然流露。主持人的親和力是指能讓聽眾感到親切和放松的氣質和魅力。主持人是一檔節(jié)目的靈魂，人們往往因為愿意去收聽特定的主持人播音而接受一檔節(jié)目。聽眾是主持人的衣食父母，離開了聽眾的收聽參與，節(jié)目效果就要大打折扣。主持人要具有親和力，讓聽眾感覺你是鄰家小妹、房東大哥，愿意聽你說，高興同你嗨。因此，親和力是一檔節(jié)目成敗的關鍵。

廣播要生存和發(fā)展，必須發(fā)揮自身優(yōu)勢，贏得更多聽眾。《唱行早高峰·陪你壓馬路》的聽眾發(fā)表了具有正能量的觀點，主持人莫非就會點評道：“俺大哥說得咋樣？”“大叔、大叔，您說得太好了！”他還給經常提供路況的聽眾分封“職務”，什么“路長”“橋長”“督察員張大哥”，讓聽眾在會心一笑中有了認同感，拉近了與節(jié)目的距離。

4.駕馭節(jié)目的高超能力?，F在，廣播娛樂節(jié)目直播過程中往往開通微信、微博，同時還通過“喜馬拉雅FM”“蜻蜓FM”等多種渠道與聽眾互動，參與節(jié)目的聽眾水平參差不齊，各種情況都容易出現。這就要求主持人必須具備豐富的知識和過硬的應變能力，具備良好的科學合理分配節(jié)目內容和口播廣告的能力，具備高超的駕馭節(jié)目的能力，對聽眾提出的問題，會就是會，不會就要委婉地說出來，下次給聽眾答復。對話題的把控要做到收放自如，避免聊偏，要知道自己是在主持節(jié)目，不是在聊天。

四、結語

傳統(tǒng)的植入式口播廣告表現形式單一，過于僵硬的植入甚至引起受眾反感。主持人和商家只有攜起手來，從創(chuàng)意、執(zhí)行、操作等多個方面人手，將植入式口播廣告做到有機結合、相輔相成、有效相融，才能做到豐富節(jié)目的同時，又使得植入式口播廣告成為新的創(chuàng)收增長點。

（作者單位：洛陽廣播電視臺）

（本文編輯：黃一樑）