李欣（沈陽市財政事務(wù)服務(wù)中心）

引言

營銷管理工作是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，營銷工作的好壞將影響到企業(yè)未來發(fā)展。但是，很多企業(yè)的營銷管理還停留在過去，不利于企業(yè)在日益變化的經(jīng)濟市場中發(fā)展。隨著市場競爭愈發(fā)激烈，創(chuàng)新企業(yè)營銷管理理念和方式勢在必行。管理會計方法是企業(yè)決策信息體系的一部分，在一定程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略決策，將其運用到企業(yè)營銷管理中能夠?qū)崿F(xiàn)對營銷管理的有效控制，實現(xiàn)營銷管理的資源優(yōu)化配置，提升企業(yè)經(jīng)濟效益。

管理會計概述

管理會計是一門新興學(xué)科，是在經(jīng)濟學(xué)理念進行管理的一種新型管理方式[1]。管理會計的主要內(nèi)容是管理企業(yè)的資金和分析企業(yè)在經(jīng)營中所創(chuàng)造的價值[2]。企業(yè)資金管理又被稱為是現(xiàn)金流量論，是對企業(yè)的資金、成本等方面進行評估，目的是為了實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益最大化；分析經(jīng)營創(chuàng)造的價值又被稱為價值差量論，主要是對分析企業(yè)經(jīng)營過程中所創(chuàng)造的價值，兩者的目的是一樣的。管理會計能夠快速整理和分析企業(yè)在運營期間投入的成本與創(chuàng)造的價值，進而對企業(yè)未來發(fā)展進行有效預(yù)測。而管理會計方法就是對管理會計活動進行有效管理和控制的手段，能夠為企業(yè)管理會計工作提供理論依據(jù)和事實依據(jù)。因此，企業(yè)需要重視管理會計，將管理會計方法運用到企業(yè)經(jīng)營管理中，并采取合適的管理模式，從而提高企業(yè)營銷管理工作效率。

兩者之間的聯(lián)系分析

（一）管理會計對企業(yè)營銷有指導(dǎo)作用

管理會計，顧名思義就能發(fā)現(xiàn)它與會計有很大區(qū)別，這是一種不再單一針對財務(wù)管理的工作方式，將會將管理覆蓋到企業(yè)整體發(fā)展和運行中。因此，管理會計具有整體規(guī)劃和管理企業(yè)資金的作用，這將對企業(yè)營銷工作起到重要的指導(dǎo)作用。也就是說，管理會計能夠在對企業(yè)整體運行分析時給營銷工作的制定提供可參考的數(shù)據(jù)，從而保證企業(yè)能夠良好運行。另外，管理會計也會分析經(jīng)營收入與支出的相關(guān)數(shù)據(jù)，將會對營銷工作起到一定的監(jiān)督和管理的作用，確保營銷工作效率和質(zhì)量。

（二）為優(yōu)化營銷策略提供參考數(shù)據(jù)

企業(yè)營銷戰(zhàn)略不是一成不變的，而是要緊跟市場變化及時調(diào)整，制定出更符合當(dāng)時形勢的營銷策略，這樣才能保證一直抓住消費者的心。管理會計工作能夠獲取企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，然后通過科學(xué)分析得出目前的營銷活動是否處于盈利狀態(tài)或是市場銷售是否有較大的波動，就可以為營銷策略是否合理提供重要參考數(shù)據(jù)，從而能根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整營銷策略。

（三）保障企業(yè)營銷活動成效

營銷工作的最終目的就是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。要想實現(xiàn)提高企業(yè)經(jīng)濟效益和競爭地位的作用，企業(yè)需要嚴(yán)格把控營銷工作的每個環(huán)節(jié)。首先，在開展制定營銷策略前需要收集相關(guān)數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)自身角色定位，明確發(fā)展目標(biāo)，這樣才能確保營銷策略效果。而管理會計是提供數(shù)據(jù)的重要來源，依托于相關(guān)信息數(shù)據(jù)，才能找到合適的定位和發(fā)展方向，將營銷過程中可能出現(xiàn)的問題通過信息的方式反饋出來，進而可以提前制定相應(yīng)對策，保證營銷活動成效。

企業(yè)營銷管理中管理會計方法的具體應(yīng)用

（一）提升企業(yè)營銷預(yù)測工作質(zhì)量

企業(yè)營銷活動具有極強的動態(tài)性和變化性，很容易出現(xiàn)突發(fā)情況，企業(yè)必須要重視營銷管理工作，確保能夠及時發(fā)現(xiàn)可能存在的風(fēng)險，進而有預(yù)見性的進行營銷策略調(diào)整。將管理會計方法應(yīng)用到企業(yè)營銷管理工作中，能夠為營銷管理工作提供可參考的數(shù)據(jù)信息，進而對市場的變化趨勢進行預(yù)測，提升企業(yè)營銷預(yù)測工作質(zhì)量。管理會計是對企業(yè)整體運行成本、利潤進行預(yù)測的方式，在分析成本與利潤的變化過程中能夠為營銷工作提供相應(yīng)的參考數(shù)據(jù)，而且，還能有針對性地對企業(yè)營銷進行預(yù)測管理，通過著重關(guān)系企業(yè)營銷元素的方式為其提供參考數(shù)據(jù)。管理會計是基于企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及內(nèi)外部條件變化進行管理的過程，能夠為企業(yè)營銷前景提供科學(xué)的參考數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)明確自身地位，進而制定有針對性地營銷策略，為營銷效果奠定基礎(chǔ)。

（二）優(yōu)化企業(yè)營銷決策工作科學(xué)性

營銷決策是企業(yè)經(jīng)營活動的重要環(huán)節(jié)，在一定程度上會決定企業(yè)未來發(fā)展。因此，企業(yè)非常重視營銷決策的科學(xué)性和可行性，如果企業(yè)制定的營銷策略不具備可行性或沒有結(jié)合市場變化及企業(yè)實際情況，那么很有可能造成決策失誤，影響到企業(yè)發(fā)展。管理會計是綜合性管理模式，具有相對獨立性和系統(tǒng)性，如果將其應(yīng)用到營銷策略決策中，能夠針對相應(yīng)的營銷信息進行有針對性地信息收集和整合分析，進而得出更加全面、深入的研究結(jié)果。同時，管理會計具有一定的監(jiān)督職能，可以對企業(yè)營銷過程進行有效管理和評估，為營銷決策提供數(shù)據(jù)參考。管理會計是有效整合整個公司經(jīng)營情況的方式，能夠得出相對準(zhǔn)確的運行狀態(tài)，進而為營銷工作提供參考建議。

（三）實現(xiàn)成本控制和管理

營銷的根本目的是獲得長期的經(jīng)濟效益，它是通過針對某個產(chǎn)品或多個產(chǎn)品進行投資的活動，相對長期經(jīng)濟效益來說，營銷的投資是短期的、集中的行為，通過較少的營銷成本獲取較高的經(jīng)濟效益[3]。因此，營銷的成本控制和管理也將影響到企業(yè)的經(jīng)濟收益，在企業(yè)經(jīng)營活動中，要重視營銷成本的控制問題。如果將管理會計方法應(yīng)用到成本控制中，并根據(jù)企業(yè)成本進行目標(biāo)分解，就能將營銷工作中的成本控制目標(biāo)分離出來，然后進行有針對性地分析和管理。通過將營銷獲得支出清晰的展示出來，能夠了解企業(yè)前期的營銷獲得是否符合相應(yīng)的結(jié)果，然后就能對后續(xù)成本及收益進行預(yù)測，同時，及時調(diào)整在營銷活動中的資金配比，避免出現(xiàn)資金浪費現(xiàn)象。另外，對營銷的宣傳、推廣活動中的成本進行分析，能夠了解企業(yè)營銷全過程可能需要的資金，進而在開展?fàn)I銷活動前就做好成本控制工作。

（四）提升企業(yè)營銷管理質(zhì)量

企業(yè)的營銷管理對企業(yè)能否長久生存和發(fā)展有著重要意義。也就是說企業(yè)的營銷工作質(zhì)量將會對企業(yè)發(fā)展有決定性作用，開展?fàn)I銷管理有著重要意義。而管理會計是有效管理和控制營銷成本及營銷策略的管理模式，將其應(yīng)用到營銷管理工作中能夠有效提高營銷質(zhì)量。在不同營銷環(huán)節(jié)中，需要采用不同的管理模式，將管理會計，有針對性地進行營銷管理，從而提高對整個環(huán)節(jié)的控制力度?？偟膩碚f，工作人員是營銷工作必不可少的重要因素，營銷活動的開展需要依靠工作人員的親身參與。同時，要明確各個營銷人員的工作職責(zé)，落實好營銷工作的每個細節(jié)，從而確保整個營銷工作能夠取得良好效果。同時，管理人員或監(jiān)督人員也要對相關(guān)的營銷工作進行有效監(jiān)督和管理，通過了解相關(guān)反饋信息和實地考察的方式有效落實監(jiān)督，這樣才能提高營銷工作質(zhì)量。

管理會計方法在企業(yè)營銷管理中的發(fā)展對策

（一）創(chuàng)造應(yīng)用環(huán)境，落實管理會計模式

在市場飛速變化的時代，企業(yè)必須要加強自身體制改革，不斷完善和優(yōu)化自身營銷管理制度，落實各項管理制度，才能確保企業(yè)能夠健康長久發(fā)展。改善營銷管理機制是落實新型管理模式的根本，只有這樣才能落實管理會計模式，強化企業(yè)營銷管理工作。同時，要強化財務(wù)管理力度，加大金融改革，摒棄傳統(tǒng)的審批制度，實施企業(yè)自主決策管理模式，才能夠明確各部門職責(zé)，從而結(jié)合各部門實際情況合理制定營銷規(guī)劃。

（二）提高綜合素質(zhì)，提升營銷質(zhì)量

要想落實管理會計方法，就必須要提高企業(yè)營銷管理人員的重視程度和綜合素質(zhì)。如果營銷管理人員不重視管理會計，那么這個模式是很難落實到實處。因此，需要對相關(guān)營銷管理人員進行專業(yè)培訓(xùn)，提升對管理會計的認(rèn)識，并且能夠?qū)⒐芾頃嫹椒ㄈ谌氲綘I銷管理中，這樣才能通過領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)作用引導(dǎo)下面的營銷人員重視管理會計。同時，提升營銷管理人員的綜合素質(zhì)，有助于管理會計的應(yīng)用和推廣，進而提升營銷質(zhì)量。

（三）緊跟市場發(fā)展，實施數(shù)字化管理

信息化時代下，加強企業(yè)內(nèi)部對信息技術(shù)的應(yīng)用很有必要。信息化技術(shù)能夠突破時間和空間的限制，緊密將處在不同空間的人員有效連接起來，實現(xiàn)暢通無阻的溝通狀態(tài)。同時，相關(guān)管理人員可以通過信息技術(shù)進行數(shù)據(jù)收集和整理，能夠有效提升員工的工作效率。實施數(shù)字化管理，能夠避免企業(yè)處于封閉的狀態(tài)，如果及時了解市場變化，那么企業(yè)的營銷活動將存在很大的安全隱患。因此，需要加快企業(yè)數(shù)字化管理速度，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供保障。

（四）不斷創(chuàng)新，與時俱進

營銷就是一個在變動中不斷創(chuàng)新的活動，要想取得長久經(jīng)濟效益，就必須要注重市場的變化和強化員工的創(chuàng)新實踐精神，才能確保企業(yè)能夠更好發(fā)展。在營銷管理中應(yīng)用管理會計方法，不僅能夠提升企業(yè)自身實力，也能幫助企業(yè)及時了解市場變化，保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。將電子信息技術(shù)推廣到管理會計中，能夠提升企業(yè)收集、整合數(shù)據(jù)的能力，同時也能將相關(guān)數(shù)據(jù)有效存儲，構(gòu)建完善的信息化系統(tǒng)。另外，企業(yè)不斷進行創(chuàng)新能夠減少與同行業(yè)的差距，甚至是先人一步，這樣就能有效提高企業(yè)的競爭地位，不僅提高企業(yè)工作效率，還能提升企業(yè)核心競爭力，促進企業(yè)進一步發(fā)展。

結(jié)語

綜上所述，不管是什么企業(yè)，要想發(fā)展就必須緊跟時代發(fā)展步伐，這樣才能立于不敗之地。管理會計是時代的產(chǎn)物，企業(yè)營銷是幫助企業(yè)獲取長期經(jīng)濟效益的重要手段，將兩者結(jié)合起來能夠有效提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，提升企業(yè)營銷管理業(yè)務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)企業(yè)最大化經(jīng)濟效益。同時，通過是管理會計方式對營銷活動進行管理，能夠及時發(fā)現(xiàn)市場的變化趨勢，為企業(yè)制定營銷策略提供參考數(shù)據(jù)和指導(dǎo)意見，能夠優(yōu)化和提升企業(yè)營銷管理工作，進而促進企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。