【摘要】基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的高速發(fā)展，一般傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展接收到前所未有的挑戰(zhàn)。農(nóng)產(chǎn)品的銷售一直在傳統(tǒng)營銷模式下運營，若能改變這一傳統(tǒng)思想的禁錮，抓住互聯(lián)網(wǎng)的機遇，那么此行業(yè)也未必不能更上一層樓。本文基于對中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)所處環(huán)境以及該企業(yè)自身存在的問題進行多重分析后，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)仍存在品牌化不足，營銷渠道單一，物流成本高，損耗高等問題。隨之提出了對中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電商發(fā)展策略。希望能通過此文為中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供有參考性的電商運營策略。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷 物流 電子商務(wù)

本文通過對企業(yè)所處環(huán)境，企業(yè)現(xiàn)如今存在包括品牌化不足，營銷渠道單一，物流成本高等的問題研究，。提出了打造具有特色優(yōu)勢的品牌，多處建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，設(shè)立特有物流方式這三種方式。希望對此類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展做出貢獻。

一、中小型企業(yè)所處環(huán)境分析

從政治環(huán)境來看，目前政府支持農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺發(fā)展。

從社會環(huán)境來看，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2018年底我國網(wǎng)民數(shù)量已達到8.3億人，目前具有龐大的消費群體。

從行業(yè)環(huán)境來看，目前傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展幾乎已達到飽和的階段，從傳統(tǒng)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)營銷是目前傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的唯一辦法。

二、中小型企業(yè)普遍存在的問題

目前中小型企業(yè)自身存在著大量問題。

（一）品牌化不足

中小型企業(yè)不具有例如盒馬生鮮等大型企業(yè)的強大品牌效應(yīng)，沒有強大的客戶群體。其次也沒有像褚橙一樣做適當(dāng)?shù)摹扒楦袪I銷”，中小型企業(yè)沒有特有的品牌文化，沒有企業(yè)背景，也沒有品牌故事。

（二）營銷渠道單一

目前大多中小型企業(yè)仍然處于傳統(tǒng)營銷的階段，這樣的傳統(tǒng)營銷模式的壞處便是營銷渠道過于單一，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道少，囤積多，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品損耗過多。

（三）物流成本高

大多中小型企業(yè)不具備健全的物流體系，僅僅只是借助于第三方物流公司做出的普通型物流，沒有針對特殊商品做出對應(yīng)的物流運輸辦法。導(dǎo)致大量農(nóng)產(chǎn)品在運輸途中損毀，大大增加了此類企業(yè)的銷售成本。

三、中小型企業(yè)行業(yè)發(fā)展的方向

（一）打造具有特色優(yōu)勢的品牌

想要發(fā)展成一個新興的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)，就要利用現(xiàn)當(dāng)下現(xiàn)有的社會資源，學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)龍頭的優(yōu)勢，首先就要從“特殊化”開始。

（1）創(chuàng)造企業(yè)特有品牌。設(shè)計企業(yè)logo，打造企業(yè)slogen。設(shè)計一個獨特的企業(yè)商標(biāo)，具有特色的企業(yè)標(biāo)語。打造企業(yè)特有品牌文化，根據(jù)企業(yè)的地理位置，員工，產(chǎn)品等，打造一個屬于企業(yè)特有的文化故事，打造屬于企業(yè)自己的特有品牌。

（2）在各大平臺宣傳推廣。微信宣傳，在微信朋友圈分享，加關(guān)注送小禮物，微信抽獎等活動增加微信的好友。微博宣傳，微博采用關(guān)注抽獎等活動，增加粉絲群體，合理利用微博現(xiàn)金推廣的途徑。抖音短視頻宣傳，定期拍攝農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，根據(jù)時下最火熱的視頻類型，拍攝相關(guān)的有趣內(nèi)容，吸引關(guān)注。以上三種宣傳方法都得通過一段時間粉絲的積累后才能慢慢講粉絲變化為現(xiàn)實經(jīng)濟變化。以此達到推廣品牌的目的。

（二）多處建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道主要還是幾個途徑，線下銷售，淘寶店鋪，微商（微信），美團外賣鮮送，官網(wǎng)。中小型企業(yè)還處于發(fā)展初期階段，資金不足等一系列問題導(dǎo)致沒有太多能力來達到建設(shè)多渠道的目的。

目前主要還是線下店鋪的運營，中小型企業(yè)在發(fā)展電商途徑的同時，也不能放下傳統(tǒng)店鋪的運營，應(yīng)該做到線上線下結(jié)合發(fā)展運營。

（1）打造一個微商店鋪。首先，應(yīng)該選擇打造微商店鋪，這是資金耗費最少的方法。也是最適合目前此類企業(yè)的發(fā)展?？梢宰鑫⑿殴娞?，微信小程序。通過掃碼有獎，閱讀抽獎，等等一系列活動增加好友數(shù)量，增加公眾號粉絲數(shù)，增加小程序使用人數(shù)。在達到一定粉絲數(shù)量后，再考慮進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

（2）在美團外賣中開設(shè)店鋪。在微商平臺建設(shè)完善并創(chuàng)造出一定現(xiàn)實價值后，選擇在美團開設(shè)店鋪?，F(xiàn)在的年輕群體大多數(shù)都是“宅”一族，美團外賣的送貨上門大大的增加了便利性，在美團外賣中注冊開設(shè)店鋪，可以利用美團的資源，配送等等。減少了人力，物力的消耗。

（3）創(chuàng)建一個淘寶店鋪。最后提到淘寶店鋪，是因為當(dāng)下開辦一家淘寶生鮮店的價格昂貴，但是在前三種方法都創(chuàng)造了一定現(xiàn)實價值后，是可以支撐當(dāng)下開設(shè)淘寶店鋪的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)承諾在保證新鮮，保證完整的前提下當(dāng)日送達，讓顧客購買到新鮮的，特別的，甚至還包括在普通菜市場買不到的商品。這增加了銷售渠道，也增加了農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造的價值。

（三）設(shè)立特有物流方式

在傳統(tǒng)的物流方式是寄托于第三方物流，此方法的弊端不言而喻。針對不同的商品時，應(yīng)該采用不同的物流方式。這樣既可以有針對性的運輸商品，減少了商品運輸途中的損毀，也可以節(jié)省人力，物力。工人的工作分工明確，大大減少損耗時間。

（1） 普通第三方運輸。針對不易腐的，能長期儲存的農(nóng)產(chǎn)品，如馬鈴薯，大蒜等，可以采取借助第三方物流的方式，因為不會損壞商品，也不會增加成本，這樣節(jié)省人力，物力。

（2） 增加降溫裝置運輸。針對易腐爛，不能長期儲存的商品，如，農(nóng)產(chǎn)品，西紅柿等，采用冷藏裝置，如干冰，冰袋等，再借助于第三方物流，在保證商品不損壞的前提下，雖然增加了一定的成本，但是最大限制的控制了商品在短途運輸中的損壞。

（3）全程冷鏈設(shè)備運輸。最后針對奢侈的特殊商品，例如松露，松茸，蟲草等。應(yīng)使用運輸全程冷鏈設(shè)備，保證商品運輸途中溫度保持在5℃到15℃之內(nèi)，并且保證48小時內(nèi)送達客戶手中。這樣既能保證保證農(nóng)產(chǎn)品的絕對新鮮，也能保證農(nóng)產(chǎn)品不會途中損毀。

四、總結(jié)

本文通過打造具有特色優(yōu)勢的品牌，多處建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，設(shè)立特有物流方式三種方法淺顯的談?wù)摿岁P(guān)于中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電商運營策略發(fā)展。希望借助此文可以改善此類企業(yè)的經(jīng)營狀況，也向中小型企業(yè)提出發(fā)展方向的建議。

作者簡介：張宇（1997-），女 ，漢族，四川省射洪縣人，成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院本科在讀，專業(yè)：電子商務(wù)，年級：2016級。