劉心力

Laurent Vacherot是法國依視路集團CEO。依視路是全球領先的視光企業(yè)，擁有170年歷史，主要負責設計、制造與銷售鏡片產(chǎn)品。

Yi：YiMagazine

V：Laurent Vacherot

在消費者愈發(fā)追求個性化的時代，眼鏡已經(jīng)跳出傳統(tǒng)的矯正功能，成為年輕人的裝飾品之一。尤其在中國，功能性與時尚融合的需求在不斷擴大。法國依視路集團作為傳統(tǒng)鏡片制造商，也在積極通過拓展線上渠道、與其他品牌合并以及收購的方式，不斷擴大能夠涉及的業(yè)務范圍，更加貼合年輕人的需求。在依視路集團CEO Laurent Vacherot看來，未來中國眼鏡市場的銷售額擁有擴大6倍的潛力，而視光需求與時尚需求的結合是未來發(fā)展的主流方向。

Yi：中國眼鏡市場的發(fā)展現(xiàn)狀如何？

V：目前，從全球來看，中國眼鏡行業(yè)的銷售量排名第一，在零售額上排名第二，且全球眼鏡行業(yè)1/3的增長基本上來自中國。其中，有接近5億消費者擁有了功能眼鏡，視力得到基本矯正，還有5億消費者的視力尚沒有得到矯正。他們可能是不知道自己需要眼鏡，也可能是因為沒有渠道獲取，沒有驗光師或者醫(yī)生為他們提供產(chǎn)品或服務。

Yi：電商的發(fā)展對鏡片市場產(chǎn)生了哪些具體影響？

V：對于眼鏡產(chǎn)業(yè)來說，電商其實率先推動了隱形眼鏡的銷售。目前，在一些國家和地區(qū)，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售隱形眼鏡已經(jīng)非常成熟，因為用戶知道自己使用的隱形眼鏡度數(shù)，很容易就能夠在線上挑選。隱形眼鏡銷量的50%至60%都在線上完成，太陽眼鏡大約占35%，但鏡片只有2%至3%。品牌開始逐漸意識到，僅僅銷售隱形眼鏡帶來的價值有限，于是它們開始通過向消費者提供鏡框和鏡片來創(chuàng)造更多收益。目前，眼鏡的銷售已經(jīng)從過去的純線下渠道轉變?yōu)閷嶓w店和網(wǎng)上商店結合的形式，這也讓價格變得更透明。人們在網(wǎng)上購買喜歡的鏡框，再到線下配眼鏡。這是一種非常新穎的零售方式，開始推動行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在，我們不再割裂地談論線上或線下，更多的是說一種多渠道的整合。阻礙線上銷量擴大的原因在于目前還無法做到在線驗光，因此仍然需要借助眼科醫(yī)師或驗光師。在接下來的3至5年內(nèi)，在線驗光可能成為現(xiàn)實，但在線驗光還需要充分考慮到其他因素，像是如何測量用戶的臉寬、瞳距、瞳高。

Yi：目前在線驗光發(fā)展到了什么階段？

V：市場上很多公司都在研發(fā)在線驗光。顯然，這將會解鎖整個市場的潛力，因為它會為消費者提供更為便捷的服務，依視路也在支持其他公司做在線研發(fā)。但在線驗光無法完全替代線下驗光，因為線下驗光有時可以結合眼健康檢查，醫(yī)生會了解患者的眼壓以及其他眼健康狀況。線下的智能設備也在不斷發(fā)展，線上只能解決驗光問題，但線下的設備可以檢查出眼健康的整體狀況?？偠灾瑪?shù)字化無處不在，它將徹底改變市場，無論線上還是線下。

Yi：2017年，依視路與意大利眼鏡制造商陸遜梯卡合并，背后的原因是什么？

V：兩個品牌的合并，能夠擴大眼視光行業(yè)的影響力，擁有與化妝品、護膚品等行業(yè)同等甚至更高的知曉度。目前，中國消費者花在鞋子、飾品等方面的錢是眼健康上的3到4倍。為什么呢？因為眼健康是非常年輕的產(chǎn)業(yè)，消費者的意識較低。依視路和陸遜梯卡在技術、研發(fā)實力、供應鏈和創(chuàng)新等多方面都能夠互補，兩家公司的部門可以充分利用自身優(yōu)勢，高效地組合鏡片和鏡框。合并是為了創(chuàng)造更高的效率，并帶來一個高效的供應鏈，把鏡片和鏡框整合在一起，促進更加高速高效的運作。例如，以相同的價格向消費者提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品或以較低的價格向消費者提供相同質(zhì)量的產(chǎn)品。

眼鏡制造商不僅要滿足消費者的視光需求，還要滿足他們的時尚需求。

Yi：消費者端對于依視路和陸遜梯卡的合并會有哪些明顯的感知嗎？

V：雷朋就是一個很好的例子。雷朋的品牌店里最初只有太陽鏡，后來開始引進光學框架。無論是太陽鏡還是光學框架，依視路和陸遜梯卡都在合作研發(fā)?，F(xiàn)在消費者購買雷朋太陽鏡時，也能配備光學鏡片。所以，現(xiàn)在消費者喜歡雷朋品牌，不僅能受益于它的時尚設計、外觀和佩戴體驗等，還能根據(jù)需求在雷朋配到光學太陽鏡（帶度數(shù)的太陽鏡）。我認為，在中國這樣的特定市場，最重要的就是產(chǎn)品創(chuàng)新，例如為雷朋和暴龍等提供高質(zhì)量的光學太陽鏡，或者是未來的智能眼鏡——可以通過鏡框里內(nèi)嵌的電池一鍵切換太陽鏡，這些都是我們正在計劃或者已經(jīng)在推進的事情。并且，中國市場會越來越細分，消費者的需求也會越來越多。一些細分市場會以視力護理為導向，一些以時尚為導向，還有以便利和價格為導向的。因此，兩個品牌合并后，我們還打算按照細分的消費者需求做不同的推廣'即使雷朋和暴龍都是以太陽鏡著稱的品牌，它們依然擁有不一樣的消費群體。

Yi：在中國，眼鏡的飾品屬性越來越強，很多年輕人可能為了不同的穿搭去購買眼睛，依視路是如何把握這一趨勢的？

V：依視路的傳統(tǒng)業(yè)務是研發(fā)與制造光學鏡片，并將其銷售給專業(yè)眼鏡店，我們也很注重業(yè)務領域方面的拓展創(chuàng)新。如果想要發(fā)展中國市場，必須緊跟市場的發(fā)展趨勢，不僅要滿足消費者的視光需求，還要滿足他們的時尚需求，以及滿足消費者的個性化需求，包括對太陽鏡和成品眼鏡的選擇。仔細觀察目前鏡框市場的發(fā)展情況，能發(fā)現(xiàn)之前流行較大的鏡框，而現(xiàn)在人們更喜歡金屬質(zhì)感的、更加輕便的框架。現(xiàn)在暴龍的很多鏡框都在朝這個方向發(fā)展，持續(xù)推出更加輕便的鈦質(zhì)地鏡框。我們還與中國一些本土的零售眼鏡品牌與公司深入合作，例如我們收購了暴龍、陌森的母公司廈門雅瑞光學50%的股份，又將業(yè)務版圖拓展至深圳，收購了光合作用科技有限公司50%的股份，它的旗下?lián)碛辛闶燮放颇揪攀?、AOJO等。這些舉措從長期來看，都是為了更加貼近消費趨勢。同時，我們還注意到之前人們只在意眼鏡的外觀，但現(xiàn)在他們越來越關注自己的眼健康需求。

Yi：AI對鏡片產(chǎn)業(yè)會產(chǎn)生哪些影響？依視路目前研發(fā)到什么階段？

V：我們在中國建立了創(chuàng)新中心，這也是我們?nèi)虻谒膫€創(chuàng)新研發(fā)中心，主要圍繞兩個主題展開：近視管理和數(shù)字化發(fā)展，其中也包括人工智能等。依視路還與溫州醫(yī)科大學共同研發(fā)近視發(fā)生的預測模型以及與近視相關的解決方案。過去10年，我們積累了很多消費者的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)能夠讓未來的預測越來越精準。例如，當一位消費者有近視傾向時，能更加提前地知道并預測他患近視的幾率;當一個消費者六七歲時，可以根據(jù)數(shù)據(jù)預測10歲時的眼健康狀況。最復雜的鏡片可能是完全數(shù)字化的，當消費者在線下檢查眼健康時，門店會收集消費者的臉部信息，比如臉型等來調(diào)整鏡架和鏡片，再將這些信息以數(shù)字化的形式發(fā)送到法國研發(fā)中心，然后根據(jù)實際情況，為消費者創(chuàng)建鏡片模型，并將這些信息錄入到制作鏡片的自動化、智能化的設備中。在全球其他地方，已經(jīng)有越來越多根據(jù)訂單定制的數(shù)字化鏡片出現(xiàn)。

Yi：依視路與旗下代理商是如何合作的？

V：依視路希望通過幫助人們改善視力來改善生活，因此，在中國和全球都開展了廣泛的合作。他們豐富了依視路集團的產(chǎn)品選擇，另—方面依視路也為他們帶來了全球先進的管理經(jīng)驗和創(chuàng)新技術。依視路與這些合作伙伴之間，一方面大家優(yōu)勢互補，另一方面也保持相對獨立，擁有各自的特點。例如，丹陽是世界上最大的眼鏡生產(chǎn)基地之一，對依視路來說，它也是最大的制造商，所以這是一個非常重要的城市，我們同丹陽當?shù)氐幕锇楹献鞫嗄辏Ｍ龠M眼鏡業(yè)的發(fā)展，提高鏡片質(zhì)量，提高制造能力，我們在丹陽也設立了質(zhì)量和研發(fā)中心。從某種程度上說，我們也推動了丹陽的發(fā)展，為每個人提供可接受的價格和產(chǎn)品也很重要。這些基礎產(chǎn)品同樣帶給人們良好的視野，這對于人們的日常生活至關重要。