梁莉萍

“今年是牛牌紡機(jī)30年未遇的機(jī)遇！出乎我們的預(yù)料！” 江蘇牛牌紡織機(jī)械有限公司董事長劉群信表示。在行業(yè)企業(yè)普遍感覺到市場寒意的2019年，為何牛牌紡機(jī)能夠逆勢前行？

搭乘產(chǎn)業(yè)升級東風(fēng)

在劉群信看來，牛牌紡機(jī)取得可圈可點(diǎn)的成績主要得益于紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐加快，織造企業(yè)對于設(shè)備的功能及性能要求與過去有了明顯的區(qū)別，對設(shè)備高速、高效、省人工等方面的迫切需求已經(jīng)成為行業(yè)的普遍狀態(tài)。

此外，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的新增產(chǎn)能也是牛牌紡機(jī)今年銷售的增長點(diǎn)?！凹闻d、吳江、湖州等地的紡織企業(yè)在向蘇北、安徽等地的轉(zhuǎn)移過程中也在原有規(guī)模上增加了不少機(jī)臺?！眲⑷盒叛a(bǔ)充道。

加之，近兩年很多客戶車間的設(shè)備也都到了更新?lián)Q代的周期，自然也成為了牛牌紡機(jī)不可多得的機(jī)會。但劉群信特別提到，在這一輪的設(shè)備更新中，由于產(chǎn)業(yè)集群的環(huán)保要求及客戶企業(yè)所受到的市場波動影響，并非簡單的同型號機(jī)器置換，而是傾向更高端的機(jī)型，一直堅持走品質(zhì)路線的牛牌紡機(jī)，對產(chǎn)品的不斷改進(jìn)恰好滿足了客戶的訴求。

這從牛牌紡機(jī)的暢銷產(chǎn)品中可見一斑。據(jù)劉群信介紹，整體來看，高速型凸輪開口和電子多臂目前最受歡迎。

“NPW408D高速凸輪開口是目前的暢銷款，我們目前的產(chǎn)能甚至有點(diǎn)跟不上?！眲⑷盒耪f，近兩年，他明顯感覺到選擇這一機(jī)型的高端客戶多了。市場上日本津田駒、豐田及國內(nèi)浙江引春、青島海佳機(jī)械等也基本都是配牛牌的開口裝置。江蘇恒力集團(tuán)已經(jīng)擁有該機(jī)6000余臺。

同時，紡織品的多樣化也導(dǎo)致電子多臂的需求快速增長。牛牌紡機(jī)的電子多臂性能可以完全替代進(jìn)口，可為用戶有效節(jié)能降耗、提升效率、節(jié)省人工，成為了不少客戶的選擇。

冷靜應(yīng)對市場起伏

“您認(rèn)為牛牌當(dāng)前的市場機(jī)遇可以持續(xù)多久？”記者問?！案叨耸袌隹隙ㄟ€會持續(xù)的，因為現(xiàn)在客戶追求高性能產(chǎn)品的趨勢是不會改變的。”在劉群信看來，高端市場的良好局面應(yīng)該會持續(xù)略長時間，但低端市場會受到一些影響，當(dāng)下已經(jīng)有不少從吳江、湖州遷移出的廠，由于只注重規(guī)模未注重裝備功能、性能的企業(yè)，舉步艱難。目前越來越多企業(yè)意識到，要么不上，要上就上高端設(shè)備，既滿足產(chǎn)能的需求，又提升了織物品質(zhì)。

針對當(dāng)前熱議的中美貿(mào)易摩擦的影響劉群信似乎并不在意。他認(rèn)為，全球的消費(fèi)需求市場并未發(fā)生變化，中美貿(mào)易摩擦是國家間競爭的必然現(xiàn)象，未來一定會成為常態(tài)，我們必須要有足夠的心理準(zhǔn)備，苦練內(nèi)功，精益管理。與其過多顧慮，不如行動起來強(qiáng)大自己，否則機(jī)會稍縱即逝，只能無奈錯失。

在劉群信看來，牛牌紡機(jī)可以提升的空間還有很大，會將更多的精力放在精益管理、提升品質(zhì)、降低成本等方面。企業(yè)管理一直是牛牌紡機(jī)的重要工作，近年來，他們也形成了相對固定有效的方法?！暗谝患径?，評選先進(jìn)的優(yōu)秀工匠，督促員工精雕細(xì)琢；第二季度的主題是創(chuàng)新，動員全體員工提出合理化建議，經(jīng)過數(shù)據(jù)化統(tǒng)計、評比‘創(chuàng)新能手；第三季度抓培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的技能素養(yǎng)培訓(xùn)，鼓勵員工參加學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，評選成長達(dá)人；第四季度開展質(zhì)量活動，多維度促進(jìn)品質(zhì)的提升。評選‘質(zhì)量標(biāo)兵同時對合作伙伴（供方）進(jìn)行同步評價?！眲⑷盒旁敿?xì)說道，在這樣有重點(diǎn)、有節(jié)奏的循環(huán)中，牛牌紡機(jī)逐步推進(jìn)全方位的發(fā)展。

補(bǔ)齊短板 再謀提升

盡管當(dāng)前牛牌紡機(jī)沒有特別大的改革，但“小改小動卻讓企業(yè)充滿著生機(jī)。他們思考更多的是如何把產(chǎn)品做到極致，把成本控制到極致，把效率提升到極致?！袄缥覀儸F(xiàn)在部分供貨不足，但我們并未直接擴(kuò)大產(chǎn)能。而是圍繞管理效率做文章?，F(xiàn)在我們7分15秒生產(chǎn)一臺開口裝置，是否可以做到6分30秒？”在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高單位時間產(chǎn)量，是劉群信思考更多的事情，他認(rèn)為現(xiàn)在牛牌紡機(jī)至少還有30%的可提高空間。

“梧高鳳必至，花香蝶自來”，逐漸強(qiáng)大的牛牌紡機(jī)正在吸引越來越多的認(rèn)同者?！凹词宫F(xiàn)在一臺訂單都沒有，也不要怪市場，一定要從自身找原因?！眲⑷盒乓恢倍急３种e極的心態(tài)，他認(rèn)為沒有落后的市場，只有落后的思想。階段性的變化是正常的，任何一個行業(yè)都不可能直線上升，當(dāng)下管好自己最重要，認(rèn)真鉆研別人的強(qiáng)項、補(bǔ)齊自己的短板，滿足客戶的需求，就一定可以活下去！

創(chuàng)新改革，聚焦專業(yè)產(chǎn)品

為實(shí)現(xiàn)增收入、提效率、降成本，牛牌公司在通過企業(yè)內(nèi)部機(jī)制改革，于7去年成立了凸輪開口事業(yè)部、多臂開口事業(yè)部、提花開口事業(yè)部及制造中心，踐行權(quán)力下放、責(zé)任落地、利益共享，由過去的一人控制變?yōu)榉謮K控制，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。讓競聘上任的總經(jīng)理聚焦精力，擔(dān)當(dāng)責(zé)任控制質(zhì)量、效率提升、推進(jìn)研發(fā)。

牛牌紡機(jī)引進(jìn)了阿米巴經(jīng)營管理模式，這是一種企業(yè)內(nèi)部的虛擬結(jié)算模式。從經(jīng)營結(jié)算方面，事業(yè)部以獨(dú)立公司形式運(yùn)行。制造中心與三個產(chǎn)品事業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部買賣，也就是制造中心已經(jīng)成為產(chǎn)品事業(yè)部的供應(yīng)商，在財務(wù)結(jié)算上都有獨(dú)立的會計。每個月，事業(yè)部把經(jīng)營成果產(chǎn)生的虛擬利潤進(jìn)行量化，作為經(jīng)營團(tuán)隊的獎金進(jìn)行分配。讓全員參與提效降本，使企業(yè)人人都有經(jīng)營者的意識和行動。

牛牌紡機(jī)的事業(yè)部改革以九個字為原則：權(quán)力下放，責(zé)任落地，利益共享。在這一過程里，做到提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，把產(chǎn)品做細(xì)，把事情做好。這也是牛牌進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革的目標(biāo)——讓人人成為經(jīng)營者，人人建立起經(jīng)營者的意識。在劉群信這個企業(yè)領(lǐng)軍人眼中，無論是當(dāng)下還是未來，人是關(guān)鍵，對這個行業(yè)來說，人才是至關(guān)重要的，一定要把焦點(diǎn)放在人上。

對于未來的發(fā)展愿景，劉群信有自己的想法。他希望能夠在集團(tuán)內(nèi)部多培養(yǎng)出幾個“老板”，在三到五年內(nèi)，將事業(yè)部都培養(yǎng)成為子公司，讓公司成長為真正的集團(tuán)式企業(yè)。