賈鵬

韓都衣舍是因互聯(lián)網(wǎng)興起的企業(yè)，我們所有的銷售渠道都在天貓、快手、唯品會、京東、貝店、云集等。前兩年所有的流量推廣、品牌宣傳可能都會在微信公眾號、微博上，把成交落在淘寶、京東和唯品會上。但是我們發(fā)現(xiàn)，這樣的模式在2019年遇到了非常大的挑戰(zhàn)——做淘寶鉆展、上直通車……ROI沒有以前高了。那么，如今我們的時間都被哪些渠道占有了？

我們認(rèn)為有三類新渠道：

第一類直播。直播即內(nèi)容，內(nèi)容即流量，流量即變現(xiàn)。我們之前都認(rèn)為淘寶直播重要，如今直播又新增了一塊——快手直播。淘寶直播有李佳琦、薇婭，快手有辛巴、娃娃等，這些都是帶貨王。2019年12月5日我們聯(lián)合快手做了一次大的品牌活動——帶貨節(jié)，很多快手頭部主播參與，那天賣貨的數(shù)字一點不遜色于淘寶等平臺。所以，快手真的是有必要嘗試一下。

第二類短視頻。主要是抖音和快手，但是二者的用戶、受眾不同，快手偏向于三到六線城市，這背后的邏輯是什么？你會發(fā)現(xiàn)這個城市分成了很多小區(qū)，在這些小區(qū)里邊的KOC，你可以把他們當(dāng)成小型的薇婭和李佳琦。不同的內(nèi)容，傳輸?shù)那朗怯胁煌模瑫胁煌膮^(qū)域覆蓋。在內(nèi)陸省份，基本上快手具有壓倒性的覆蓋優(yōu)勢。

第三類圖文。小紅書是以圖文形式展現(xiàn)的?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品都是從小紅書上開始火的，這需要長期積累的過程。我們特別關(guān)注公眾號，你們自己公眾號的閱覽量是不是非常低？因為公眾號太多了！小紅書就不一樣。如果你們身邊有特別好的寫手，大家不妨關(guān)注一下小紅書。在這上面可以做一些努力。

我還想說一下微博，微博其實是一個重要的種草平臺，能將沉睡的粉絲激活的平臺。微博傾向于圖文種草，可以理解為有部分小紅書的功能，只要你做得有意思，店鋪也會有相對的導(dǎo)流，有專人負(fù)責(zé)就更好了。

“雙11”的時候，我們做了很多關(guān)于內(nèi)容的投放，也投了很多街拍達(dá)人。他們的特點都是不一樣的，需要根據(jù)產(chǎn)品做一下區(qū)分，這是超級大的流量?？赡懿缓棉D(zhuǎn)化，可能買的人很少，那么可以做成拼券的模式。大家可以重視一下。

我們以前是靠運氣來賺錢，但是現(xiàn)在，我們要靠本事掙錢。