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        佛山服裝業(yè)跨境電商出口運(yùn)營策略研究

        2020-02-06 03:53:45張義先
        商業(yè)經(jīng)濟(jì) 2020年1期

        張義先

        [摘 要] 佛山服裝產(chǎn)業(yè)具有品類豐富、品牌突出、規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈完整、重視技術(shù)研發(fā)等優(yōu)勢(shì)。但佛山服裝業(yè)跨境電商存在企業(yè)規(guī)模小、銷售利潤低、物流成本高、退貨不方便、存在侵權(quán)現(xiàn)象等問題。從運(yùn)營的角度提出推進(jìn)產(chǎn)品品牌化、做好市場(chǎng)調(diào)研、重視市場(chǎng)推廣、避免產(chǎn)品侵權(quán)、強(qiáng)化物流供應(yīng)鏈、創(chuàng)新發(fā)展方式、政府大力引導(dǎo)扶持等發(fā)展策略。

        [關(guān)鍵詞] 佛山服裝業(yè);跨境電商;出口;運(yùn)營策略

        [中圖分類號(hào)] F713.36[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號(hào)] 1009-6043(2020)01-0035-03

        得益于一系列制度支持和改革創(chuàng)新,以及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和全球性物流網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建,跨境電商的交易規(guī)模日益擴(kuò)大。在中國傳統(tǒng)服裝業(yè)發(fā)展速度緩慢的情況下,服裝業(yè)可以依托B2C跨境電商來減少中間環(huán)節(jié),降低交易成本,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大海外銷售渠道,從而實(shí)現(xiàn)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

        一、佛山服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

        (一)品類豐富、品牌突出

        佛山服裝產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力。例如環(huán)市鎮(zhèn)童裝享有“中國童裝重鎮(zhèn)”之稱,年產(chǎn)量1.7億件,占全國童裝生產(chǎn)總值31.3%;而鹽步素有“中國內(nèi)衣重鎮(zhèn)”之譽(yù),內(nèi)衣業(yè)產(chǎn)值15億元,在中國15個(gè)知名內(nèi)衣品牌中,鹽步鎮(zhèn)占7家;順德均安鎮(zhèn)則以牛仔制衣為主打產(chǎn)業(yè),成為國際名牌香奈兒等品牌企業(yè)首選牛仔服裝加工基地。享有“世界的牛仔,牛仔的世界”之美譽(yù)。[1]

        另外佛山還形成了張槎的“中國針織名鎮(zhèn)”、南海里水的“中國襪子名鎮(zhèn)”,西樵鎮(zhèn)“紡織名鎮(zhèn)”等產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

        (二)規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈完善

        據(jù)佛山市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長曹運(yùn)鋒介紹,目前,佛山市范圍內(nèi)有6000多家童裝企業(yè),8000多家上下游配套企業(yè)。佛山童裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品從零歲開始的嬰童到小童、中童、大童直至青少年服裝一應(yīng)俱全,以及紡織面料、輔料、童鞋、孕婦服裝與用品、嬰兒用品產(chǎn)銷量占全國市場(chǎng)份額的三分之一,童裝設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、物流等產(chǎn)業(yè)鏈完整,佛山童裝產(chǎn)業(yè)是中國首批獲得“中國童裝名鎮(zhèn)”稱號(hào)的童裝產(chǎn)業(yè)集群。[2]

        佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示,鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群擁有近500家企業(yè),涵蓋內(nèi)衣制造、研發(fā)設(shè)計(jì)、面料輔料研發(fā)生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)等領(lǐng)域,從業(yè)人員6萬多人。[3]

        (三)重視服裝技術(shù)研發(fā)

        佛山服裝企業(yè)重視技術(shù)儲(chǔ)備,2002年起,大瀝鎮(zhèn)成立“中國內(nèi)衣創(chuàng)新科技中心”,通過精密的人體三位掃描儀,建立中國首個(gè)人體三位數(shù)據(jù)庫,為企業(yè)提供從設(shè)計(jì)到投產(chǎn)一站式計(jì)算機(jī)化解決方案,使內(nèi)衣企業(yè)能在極短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出市場(chǎng)急需的新產(chǎn)品、新款式,內(nèi)衣年產(chǎn)量達(dá)1000多萬打,約60%出口世界各地。[4]

        佛山還不乏很多重視技術(shù)的服裝企業(yè)和機(jī)構(gòu),比如能提供綠色環(huán)保天絲棉牛仔布、抗皺牛仔布、超彈牛仔布等高技術(shù)面料,并與以純、七匹狼、VEROMODA形成戰(zhàn)略伙伴的致興紡織服裝公司;比如專注于絲光棉生產(chǎn)銷售,整合紗線、織布、繡花、印染及制衣的安東尼國際;還有能提供從棉花種植到高檔純棉襯衣的大規(guī)模生產(chǎn)的溢達(dá)集團(tuán);能提供服裝產(chǎn)品測(cè)試的李寧實(shí)驗(yàn)室等。

        二、佛山服裝企業(yè)跨境電商存在的問題

        (一)企業(yè)規(guī)模小、銷售毛利低

        據(jù)調(diào)查,佛山絕大部分從事服裝跨境電子商務(wù)出口的企業(yè)從業(yè)者在10人以內(nèi),年度銷售額半數(shù)在100萬美元以內(nèi)。由于跨境物流成本以及營銷成本高的原因,一般的佛山跨境電商銷售利潤率在30%以下,使得跨境電商中間環(huán)節(jié)少、費(fèi)用低的優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)。

        (二)物流成本高、退貨不方便

        據(jù)調(diào)查,佛山服裝跨境電商企業(yè)采用的主要物流方式是郵政物流、專線物流;但幾乎沒有企業(yè)加入了海外倉,沒有加入的原因主要是資金不足、不了解海外倉運(yùn)營、缺乏建立海外倉資源;同時(shí)存在的主要物流問題是物流成本高、配送時(shí)間長、丟包率高等,高額的物流成本成為侵蝕跨境電商利潤的主要因素。

        (三)侵權(quán)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生

        國外市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于中國的服裝要求很苛刻,對(duì)于款式、樣式、布料等方面都有嚴(yán)格的要求,使得跨境平臺(tái)企業(yè)面臨著凍結(jié)資金、罰款甚至關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。

        2012年,為了應(yīng)對(duì)來自中國的假冒偽劣婚紗禮服,圖片侵權(quán)、盜用設(shè)計(jì)、仿冒牌等,美國婚紗與禮服協(xié)會(huì)成立,其主要任務(wù)就是利用法律手段打擊銷售這些產(chǎn)品的中國外貿(mào)商,2016年中國婚紗禮服行業(yè)遭美國地方法院起訴,波及網(wǎng)站幾千家。[5]

        佛山跨境電商服裝企業(yè)也存在侵權(quán)現(xiàn)象,比如盜圖、貨不對(duì)板、虛假授權(quán)、仿牌等問題,有些被平臺(tái)凍結(jié)賬號(hào)、關(guān)閉店鋪。

        (四)廠家供應(yīng)鏈不適合跨境電商

        佛山大部分服裝企業(yè)是以大批量生產(chǎn)為特點(diǎn)的批量方式生產(chǎn),大的服裝代加工廠、服裝面料廠比較多。傳統(tǒng)代工生產(chǎn)企業(yè)主要通過開發(fā)新材料、新款式、新工藝、規(guī)?;a(chǎn)能力來獲得大的品牌商的大訂單,進(jìn)行大批量生產(chǎn)發(fā)貨。而跨境電商的多批次、小批量的特點(diǎn),對(duì)佛山很多服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈柔性提出了更高的要求。

        當(dāng)前國外服裝需求呈現(xiàn)追求個(gè)性化,款式更新較快,如果無法適應(yīng)將造成滯銷。供應(yīng)鏈柔性化要求企業(yè)通過ERP等信息化手段實(shí)現(xiàn)內(nèi)部各個(gè)部門之間高度共享信息、流程管理暢通、供應(yīng)商分享信息等,要求員工需具備多樣的技能、生產(chǎn)環(huán)節(jié)要擁有更多智能化設(shè)備。

        三、佛山服裝企業(yè)跨境電商發(fā)展對(duì)策

        (一)推進(jìn)產(chǎn)品品牌化、避免產(chǎn)品侵權(quán)

        品牌商的產(chǎn)品既能獲得跨境電商平臺(tái)的信任和更多推廣,又能獲得消費(fèi)者的信任,進(jìn)而獲得更好利潤。從平臺(tái)特點(diǎn)可以看到,越是利潤率高的平臺(tái),其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌越有高的要求。比如亞馬遜平臺(tái)相對(duì)產(chǎn)品門檻要高,但利潤空間也大,所以打造自有品牌是佛山服裝業(yè)進(jìn)軍跨境電商的必由之路。

        佛山市政府要通過落實(shí)各種相關(guān)政策,引導(dǎo)企業(yè)推進(jìn)品牌化建設(shè),特別是積極促進(jìn)中小企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)。

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