趙南星

摘 要：在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展，就必須制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。目前，傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷策劃已無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的需求，必須因地制宜、與時(shí)俱進(jìn)地革新營(yíng)銷理念，在不斷的探索中構(gòu)建一套嶄新的營(yíng)銷策劃方案。同時(shí)，企業(yè)在營(yíng)銷中應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，通過構(gòu)建一套完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開拓市場(chǎng)，不斷促進(jìn)自身發(fā)展，從而獲得更大的發(fā)展空間。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；困境；對(duì)策解析

企業(yè)想要獲得成功，就必須有高效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。通過良好的市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)能夠快速打開市場(chǎng)和發(fā)展經(jīng)營(yíng)，從而獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)包括3個(gè)基本特征，分別是獨(dú)特的創(chuàng)意、明確的目標(biāo)和較強(qiáng)的可操作性。只有做到這3點(diǎn)，高效、完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃才能實(shí)現(xiàn)。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作仍存在很多問題，在一定程度上阻礙了企業(yè)的良好發(fā)展。本研究旨在立足于我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的困境，通過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展對(duì)策進(jìn)行分析，希望有助于提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的質(zhì)量。

1 我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問題

目前，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在很多問題：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃整體水平較低。相關(guān)營(yíng)銷人員的專業(yè)能力存在差異，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃處于低水平階段。（2）我國(guó)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)普及程度還不夠，缺乏專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，整體水平較低。（3）企業(yè)營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新精神，這里的創(chuàng)新不僅是指產(chǎn)品上的創(chuàng)新，也包括實(shí)踐精神和營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)伴隨時(shí)代發(fā)展做出應(yīng)有的調(diào)整，以便取得更大的進(jìn)步。消費(fèi)者的認(rèn)知在不斷發(fā)生變化，這也是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力。（4）企業(yè)的營(yíng)銷管理不夠完善，缺乏長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理時(shí)，缺乏針對(duì)性和有效性。（5）解決問題的效率較低，這也是企業(yè)營(yíng)銷水平低的一個(gè)重要原因。在企業(yè)發(fā)展的過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是重要的組成部分，企業(yè)要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須有良好的營(yíng)銷策劃部署。很多企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中仍未擺脫傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身，而對(duì)售后和銷售的宣傳有所忽視，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展[1]。

2 企業(yè)在策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)需遵循的原則

2.1 保證經(jīng)濟(jì)利益原則

企業(yè)管理運(yùn)行的最終目的是獲得最大的利益，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)要遵循保證經(jīng)濟(jì)利益的原則。如果一家企業(yè)無(wú)法獲得更高的經(jīng)濟(jì)利益和報(bào)酬，就是一家運(yùn)行狀況達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)[2]。企業(yè)管理者應(yīng)明確當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，制定出相應(yīng)的企業(yè)管理流程，這一切活動(dòng)的基礎(chǔ)就是保證經(jīng)濟(jì)利益，并且要有“放長(zhǎng)線，釣大魚”的思想理念。因地、因時(shí)地對(duì)已頒布施行的流程進(jìn)行調(diào)整，不斷地探索、完善企業(yè)管理流程和提升管理效益的方法，幫助企業(yè)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下保持上升勢(shì)頭。

2.2 全面統(tǒng)籌、全面協(xié)調(diào)原則

企業(yè)以一個(gè)巨大的框架將各個(gè)零散單位完整地組合起來(lái)，以便各個(gè)部門協(xié)調(diào)運(yùn)作，有條不紊地將企業(yè)這個(gè)大機(jī)器運(yùn)作起來(lái)。要保持企業(yè)的高效率、高質(zhì)量發(fā)展，獲得更高的利益報(bào)酬，這就需要企業(yè)制定科學(xué)、完整的管理流程。因此，全面協(xié)調(diào)、全面統(tǒng)籌是當(dāng)代企業(yè)在運(yùn)行管理中需要牢牢把握的原則。在宏觀的調(diào)控管理過程中，不能只抓住某個(gè)或者某些環(huán)節(jié)不放，放棄企業(yè)的大局運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣的企業(yè)管理效果必然很差。所以，在企業(yè)管理過程中，領(lǐng)導(dǎo)者與管理者必須有良好的大局意識(shí)和全面的大局觀，及時(shí)做出符合企業(yè)發(fā)展需求的正確判斷，從而提升企業(yè)管理效益，促進(jìn)企業(yè)效益的最大化[3]。

2.3 放眼未來(lái)、可持續(xù)發(fā)展原則

國(guó)家?guī)啄昵熬鸵呀?jīng)提出可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展是一個(gè)上升的、前進(jìn)的過程，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案的過程中同樣要遵循可持續(xù)發(fā)展的原則。要想在現(xiàn)在乃至未來(lái)都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須對(duì)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行清晰、深遠(yuǎn)的規(guī)劃。立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)，保證在可持續(xù)發(fā)展原則的引領(lǐng)下，科學(xué)、完善的企業(yè)管理流程能夠真正發(fā)揮作用，真正實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)管理效益的目標(biāo)。高效的管理流程保障了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展的能力。

3 企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃困境的方法

在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)必須不斷提升自身影響力。通過多種營(yíng)銷手段，企業(yè)可以和消費(fèi)者之間打造一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，需要成立相關(guān)的營(yíng)銷部門。該部門為企業(yè)獲得更有價(jià)值的消費(fèi)者信息，幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)了解消費(fèi)者的消費(fèi)目的，從而制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。

3.1 實(shí)現(xiàn)共贏營(yíng)銷

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)構(gòu)建共享的營(yíng)銷局面。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式容易使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變成產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，最終造成兩敗俱傷的局面。產(chǎn)品的價(jià)格有所降低，看似是消費(fèi)者得利，但是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背后是企業(yè)產(chǎn)品成本的壓縮，消費(fèi)者并未真正得到實(shí)惠。所以，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，營(yíng)造共享合作的營(yíng)銷環(huán)境[4]。企業(yè)和消費(fèi)者之間是相互依賴的，但也有著相互制約的關(guān)系。在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，各企業(yè)之間應(yīng)共同分擔(dān)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，這樣有利于企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)資源，不斷企業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)，積極創(chuàng)新營(yíng)銷舉措，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的怪圈，增加企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，促使同行業(yè)企業(yè)之間、企業(yè)和客戶之間形成共贏的局面。

3.2 進(jìn)一步提升企業(yè)管理的整體水平

在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)對(duì)所擁有的資源進(jìn)行合理、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和融合，從而實(shí)現(xiàn)資源使用效率的提升，這也是當(dāng)代企業(yè)管理的目的，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化的盈利?？傊?，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行管理時(shí)，質(zhì)量與效率是管理流程優(yōu)化過程中必須考慮的兩個(gè)方面[5]。首先，企業(yè)管理者應(yīng)準(zhǔn)確把握企業(yè)當(dāng)前所處的經(jīng)營(yíng)管理水平，對(duì)所擁有的資源進(jìn)行合理的整合、調(diào)配，盡量將所有良好的資源都投入到企業(yè)工作最重要的環(huán)節(jié)中，從而使各項(xiàng)工作合理、順利地開展，經(jīng)濟(jì)效益和質(zhì)量水平都能達(dá)到預(yù)期水平。企業(yè)有了高效率的流程計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就能更加明確。資源的合理利用同樣能夠大幅度提升企業(yè)管理效益。企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門相互聯(lián)系，達(dá)到有效解決各類問題的目的，促使企業(yè)管理流程的完善和效益的提高。

3.3 良好的企業(yè)管理制度是重中之重

企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，一定要遵循自身的管理制度。俗話說(shuō)，無(wú)規(guī)矩不成方圓，一家企業(yè)如果沒有良好的管理制度，那么在日常管理中一定存在問題和隱患。所以，企業(yè)應(yīng)高度重視自身的管理制度是否合理、是否符合時(shí)代的發(fā)展需求、是否滿足員工的發(fā)展需求、是否適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，這幾點(diǎn)貫穿企業(yè)發(fā)展的始終。企業(yè)應(yīng)該制定具有自身特色理念的管理制度，每個(gè)部門、每個(gè)崗位所擔(dān)負(fù)的任務(wù)也有所不同，針對(duì)不同的企業(yè)員工崗位，要有不同的管理制度。分工明確是制定企業(yè)管理制度過程中需要始終把控的重點(diǎn)。企業(yè)要將經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略目標(biāo)、職能分工融入企業(yè)管理流程的各方面，將企業(yè)資金鏈條的把握與利用視為重中之重。將以上幾方面工作做好、做到位，企業(yè)的管理效益才能得到保障，企業(yè)的效益才能隨之穩(wěn)步提升，達(dá)到企業(yè)管理的最終目的。企業(yè)應(yīng)不懼復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位，從而實(shí)現(xiàn)更好、更快的發(fā)展。

3.4 明確與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代化企業(yè)管理理念

樹立與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)管理理念在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下十分重要，有助于提升現(xiàn)代企業(yè)的管理水平，同時(shí)，有利于改善營(yíng)銷策略。優(yōu)秀的管理理念能夠促進(jìn)企業(yè)管理質(zhì)量的提高。企業(yè)在管理過程中需要把握和注意一些基本原則，但這些原則不是一成不變的，而是隨著時(shí)代的發(fā)展而變化。無(wú)論何時(shí)何地，發(fā)展都是硬道理。企業(yè)必須貫徹現(xiàn)代化的管理理念，在復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲得最大利潤(rùn)的最終目標(biāo)。

3.5 為龐大的企業(yè)“減脂瘦身”

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，一家企業(yè)的運(yùn)行需要眾多的部門作為基礎(chǔ)。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，難免產(chǎn)生冗雜的部門和功能。雖然這種情況不可避免，但企業(yè)應(yīng)對(duì)自身進(jìn)行合理的“減脂瘦身”，簡(jiǎn)化各部門分類，重新整合功能相近的部門，更好地推動(dòng)企業(yè)的運(yùn)行。一方面，可以免除不必要的部門花費(fèi)；另一方面，可以培養(yǎng)各部門、各員工之間的競(jìng)爭(zhēng)趕超意識(shí)，激發(fā)員工的工作積極性和活力。清縮虧損部門的規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部新陳代謝，從而保證生產(chǎn)的高效率與高質(zhì)量，保證企業(yè)的不斷進(jìn)步和效益的不斷提升，避免低效低產(chǎn)[6]。

3.6 做好風(fēng)險(xiǎn)管控

風(fēng)險(xiǎn)管控工作在企業(yè)的日常管理工作中已經(jīng)必不可少，對(duì)企業(yè)提升效益、水平極為重要。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)對(duì)其進(jìn)行清晰、準(zhǔn)確的分析研究。同時(shí)，預(yù)案的制定也是必不可少的，能夠防止企業(yè)面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)面的影響。首先，一支優(yōu)秀的高水平風(fēng)險(xiǎn)分析團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中是必不可少的，通過優(yōu)秀人才的引入和大數(shù)據(jù)的分析，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。其次，企業(yè)應(yīng)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光分析、處理風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)置良好的評(píng)估機(jī)制，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或?qū)L(fēng)險(xiǎn)的影響降到最小。

3.7 做好預(yù)算管理

資金鏈的平穩(wěn)對(duì)當(dāng)代企業(yè)運(yùn)行的重要性不言而喻。企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境下的運(yùn)行需要充足的資金和成本，即使是企業(yè)管理流程的制定和實(shí)施，也需要一定的成本。所以，在企業(yè)的運(yùn)行過程中，需要調(diào)控好預(yù)算資金，不能盲目地將企業(yè)擁有的資金隨意投資或用于某個(gè)項(xiàng)目，以較少的成本獲得最高的利潤(rùn)是企業(yè)的預(yù)算管理目標(biāo)。

4 結(jié)語(yǔ)

在發(fā)展過程中，相關(guān)企業(yè)一定要重視市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要地位，明確市場(chǎng)營(yíng)銷的積極作用，在具體的實(shí)踐過程中，找到企業(yè)自身的不足之處，結(jié)合實(shí)際需求，不斷革新自身的營(yíng)銷理念，提升市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的質(zhì)量，從而促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。

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