李凰言

11月，正是柑橘成熟的時(shí)期，大足區(qū)中敖鎮(zhèn)明月村玉皇溝果園的650畝柑橘迎來大豐收，單單雜柑的產(chǎn)量就達(dá)25萬公斤。

碩果累累，卻不見一個(gè)水果批發(fā)商上門收購(gòu)。

但果園負(fù)責(zé)人唐芳卻是樂呵呵的。

今年，大足區(qū)建成覆蓋城區(qū)以及重點(diǎn)鎮(zhèn)街的5G通信網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)。5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋農(nóng)村盲區(qū)，城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”極大縮小。

唐芳和丈夫足不出戶，便可“大展拳腳”。

他們開啟了“線上線下”相結(jié)合的銷售模式：線上，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上發(fā)展代理店，在微信平臺(tái)上招收代理商，通過微信公眾號(hào)營(yíng)銷并發(fā)布采摘信息;線下，開展果園現(xiàn)場(chǎng)采摘活動(dòng)，鼓勵(lì)游客直播采摘過程。

雜柑成熟期正好趕上“雙十一”購(gòu)物節(jié)。短短幾天，玉皇溝果園雜柑網(wǎng)上銷售量就突破了2萬公斤。所以，等待水果批發(fā)商上門收購(gòu)水果，早已不是唐芳的選擇。

唐芳有著深切體會(huì)——“5G改變生活”，這真不是一句廣告詞。

回想起通訊網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá)的年代，唐芳直搖頭。

那時(shí)沒有“線上”一說，夫妻倆只能當(dāng)街叫賣水果，活多、人累，收益也不高。

“一個(gè)夏天下來，人黑了一圈，也瘦了一圈。我們也想過用各種方法來提高銷量，比如上街派發(fā)傳單、群發(fā)短信消息等，但效果并不好。”唐芳稱。

搭上網(wǎng)絡(luò)快車后，思維活絡(luò)的唐芳得以在互聯(lián)網(wǎng)的海洋恣意“沖浪”，她嘗試著在網(wǎng)絡(luò)上招代理商。

為了保證代理商的利益，唐芳承諾，貨運(yùn)途中產(chǎn)生的爛果等損失全由自己負(fù)責(zé)。為了保證網(wǎng)上消費(fèi)者的利益，她還承諾“無理由退貨”，顧客品嘗0.5公斤雜柑后，不滿意的可全額退款。

如今，唐芳的代理商已經(jīng)有十幾家。

正是這樣的營(yíng)銷理念，令玉皇溝的雜柑“走向”全國(guó)，各地消費(fèi)者足不出戶就能品嘗到來自重慶大足的柑橘。

在唐芳看來，科技進(jìn)步帶來的改變，不僅是賣柑、買柑的人，還有更多的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親。

致富不忘回報(bào)鄉(xiāng)里。唐芳利用自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，幫助村里更多果農(nóng)擴(kuò)大銷路;村里有人生病，卻因貧困缺錢醫(yī)治，她就用自己的網(wǎng)絡(luò)資源建立捐贈(zèng)群，發(fā)動(dòng)大伙積極捐款，受惠群眾現(xiàn)已超百人;村里留守兒童較多，她就成立“留守兒童”活動(dòng)中心，并主動(dòng)當(dāng)起了輔導(dǎo)員，教孩子們上網(wǎng)與在遠(yuǎn)方打工的父母視頻聊天。

“科技進(jìn)步、網(wǎng)絡(luò)普及縮短了很多距離，不僅是買賣雙方的距離，還有人與人之間心的距離。”唐芳說。