李凰言
11月,正是柑橘成熟的時(shí)期,大足區(qū)中敖鎮(zhèn)明月村玉皇溝果園的650畝柑橘迎來大豐收,單單雜柑的產(chǎn)量就達(dá)25萬公斤。
碩果累累,卻不見一個(gè)水果批發(fā)商上門收購。
但果園負(fù)責(zé)人唐芳卻是樂呵呵的。
今年,大足區(qū)建成覆蓋城區(qū)以及重點(diǎn)鎮(zhèn)街的5G通信網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)。5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋農(nóng)村盲區(qū),城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”極大縮小。
唐芳和丈夫足不出戶,便可“大展拳腳”。
他們開啟了“線上線下”相結(jié)合的銷售模式:線上,在網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上發(fā)展代理店,在微信平臺(tái)上招收代理商,通過微信公眾號營銷并發(fā)布采摘信息;線下,開展果園現(xiàn)場采摘活動(dòng),鼓勵(lì)游客直播采摘過程。
雜柑成熟期正好趕上“雙十一”購物節(jié)。短短幾天,玉皇溝果園雜柑網(wǎng)上銷售量就突破了2萬公斤。所以,等待水果批發(fā)商上門收購水果,早已不是唐芳的選擇。
唐芳有著深切體會(huì)——“5G改變生活”,這真不是一句廣告詞。
回想起通訊網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá)的年代,唐芳直搖頭。
那時(shí)沒有“線上”一說,夫妻倆只能當(dāng)街叫賣水果,活多、人累,收益也不高。
“一個(gè)夏天下來,人黑了一圈,也瘦了一圈。我們也想過用各種方法來提高銷量,比如上街派發(fā)傳單、群發(fā)短信消息等,但效果并不好。”唐芳稱。
搭上網(wǎng)絡(luò)快車后,思維活絡(luò)的唐芳得以在互聯(lián)網(wǎng)的海洋恣意“沖浪”,她嘗試著在網(wǎng)絡(luò)上招代理商。
為了保證代理商的利益,唐芳承諾,貨運(yùn)途中產(chǎn)生的爛果等損失全由自己負(fù)責(zé)。為了保證網(wǎng)上消費(fèi)者的利益,她還承諾“無理由退貨”,顧客品嘗0.5公斤雜柑后,不滿意的可全額退款。
如今,唐芳的代理商已經(jīng)有十幾家。
正是這樣的營銷理念,令玉皇溝的雜柑“走向”全國,各地消費(fèi)者足不出戶就能品嘗到來自重慶大足的柑橘。
在唐芳看來,科技進(jìn)步帶來的改變,不僅是賣柑、買柑的人,還有更多的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親。
致富不忘回報(bào)鄉(xiāng)里。唐芳利用自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),幫助村里更多果農(nóng)擴(kuò)大銷路;村里有人生病,卻因貧困缺錢醫(yī)治,她就用自己的網(wǎng)絡(luò)資源建立捐贈(zèng)群,發(fā)動(dòng)大伙積極捐款,受惠群眾現(xiàn)已超百人;村里留守兒童較多,她就成立“留守兒童”活動(dòng)中心,并主動(dòng)當(dāng)起了輔導(dǎo)員,教孩子們上網(wǎng)與在遠(yuǎn)方打工的父母視頻聊天。
“科技進(jìn)步、網(wǎng)絡(luò)普及縮短了很多距離,不僅是買賣雙方的距離,還有人與人之間心的距離?!碧品颊f。