我們先來看看下面這些品牌名：阿里巴巴，源自一個(gè)全世界都知道的故事；亞馬遜，世界上流域面積最廣的河；N I K E，希臘神話中勝利女神的名字；星巴克，源自赫爾曼·梅爾維爾的著名小說《白鯨》；紅牛，古希臘生命力最旺盛的靈獸。這些品牌名天生自帶傳播力，消費(fèi)者很容易就能記住，它們具備兩大特點(diǎn)：或是熟悉感，或是形象感。

人類的大腦會(huì)對原本熟悉的名字，比如，阿里巴巴、亞馬遜、喜馬拉雅等有天生的應(yīng)激反應(yīng)，很容易被記住。而人類的大腦更容易記住那些能聯(lián)想出具體形象的品牌名，比如，三只松鼠、天貓、蘋果等。熟悉又有形象感的品牌名，自然最能解決傳播沖突的品牌名。

熟悉感令品牌名一招致命

取品牌名有兩個(gè)方向：順時(shí)針，順勢而為、借勢而上，將消費(fèi)者“熟悉”的元素作為取品牌名的素材；逆時(shí)針，將兩種不相關(guān)甚至相反的概念組合在一起，制造沖突感。

無論是順時(shí)針還是逆時(shí)針的取名方式，我們首先要找到能和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)聯(lián)的熟悉感；只有在熟悉感的基礎(chǔ)上，才能解決傳播的沖突，降低記憶的成本。

熟悉感可以來自很多方向：熟悉的詩詞歌賦、典籍、名著，如百度就出自辛棄疾的《青玉案·元夕》，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”；熟悉的數(shù)字，如360、999胃泰、520玫瑰等；熟悉的地名或者名勝，如喜馬拉雅F M、黃鶴樓香煙、青島啤酒、依云水；熟悉的疊詞，如滴滴、旺旺、拼多多、貨拉拉、娃哈哈；熟悉的常用口語，如餓了么、花唄、去哪兒。

另外，像武俠小說、歷史典故、口頭禪、俗語、電影、神話傳說、水果、動(dòng)物、山峰、花草、聲音、祝?！蚕M(fèi)者腦海里已經(jīng)有的東西，都可以成為我們?nèi)∶乃夭摹?h3>順時(shí)針取名VS逆時(shí)針取名

天貓、螞蟻金服、閑魚、盒馬……阿里系借勢“動(dòng)物園”，讓消費(fèi)者更快地記住了品牌名，節(jié)約了大量的傳播費(fèi)用。真功夫，借勢功夫文化，不僅讓消費(fèi)者更快地記住了品牌名，并且賦予其更營養(yǎng)、更健康的品牌聯(lián)想。阿甘鍋盔，借勢《阿甘正傳》，讓消費(fèi)者能體會(huì)到企業(yè)不怕吃苦，吃盔（虧）是福的阿甘精神。這些都是順時(shí)針取名，這些品牌名能“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的關(guān)鍵在于：都是搭乘消費(fèi)者熟悉的青云，尤其是那些能快速激發(fā)出形象感的名字。

而逆時(shí)針取名，如電影《羞羞的鐵拳》，羞羞和鐵拳的沖突感，就會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，去電影院一探究竟；白巖松的《痛并快樂著》，究竟是怎么樣的感受；月亮應(yīng)該是亮白如玉，卻起名“藍(lán)月亮”；D I O R旗下的香水，名為“毒藥”；明明是想挑戰(zhàn)順豐的雄鷹，卻自謙地叫自己“菜鳥”。

逆時(shí)針取品牌名的關(guān)鍵，不僅要搶占消費(fèi)者熟悉的名字，更需要運(yùn)用想象力和創(chuàng)造力，進(jìn)行二度創(chuàng)造，賦予其新鮮感；有時(shí)，甚至需要搶占兩種對立的元素，組合在一起，產(chǎn)生戲劇化的沖突感，就像《給你講個(gè)笑話，你別哭啊》《吃飽了，再減肥》這些書名，都具有反差感，從而激發(fā)了消費(fèi)者強(qiáng)烈的好奇心。

逆時(shí)針取品牌名的反差感，也能體現(xiàn)在品牌名和產(chǎn)品之間，原本冰冷的高科技，卻用接地氣的水果或者五谷來命名，像蘋果和小米，反而能引發(fā)好奇，快速拉近和消費(fèi)者之間的距離。

一招致命：解決沖突

品牌名作為品牌永恒不變的第一要素，不僅要解決企業(yè)眼前的沖突，更需要考慮未來可能發(fā)生的沖突：解決眼前的沖突，我們首先要讓消費(fèi)者能快速接受我們，記住我們；解決未來可能發(fā)生的沖突，則要賦予品牌名深意，讓消費(fèi)者能愛上我們。

品牌名作為唯一永恒不變的戰(zhàn)略要素（沖突升級后，廣告語會(huì)改變，產(chǎn)品會(huì)升級，甚至l o g o也會(huì)調(diào)整），它必須從解決傳播沖突出發(fā)，切記不要從企業(yè)自我喜好出發(fā)，設(shè)計(jì)出那些花費(fèi)10億元傳播也記不住的品牌名。如果你的品牌名都無法被消費(fèi)者記住，那就等于浪費(fèi)了全部的廣告費(fèi)。

你的品牌名是否能做到一聽，二看，三記得？即：是不是一聽就懂，是不是讓消費(fèi)者想到了什么形象，是不是能讓消費(fèi)者一下子就記得？

//摘自葉茂中策劃微信公眾號，本刊有刪節(jié)/