黃愛云 貴州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2019年初國務(wù)院總理李克強(qiáng)在召開的座談會(huì)明確指出，要借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，完善農(nóng)業(yè)支持政策，加大對原產(chǎn)地、品牌標(biāo)識(shí)等保護(hù)力度，促進(jìn)我國綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。二十世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，基于互聯(lián)網(wǎng)綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式是當(dāng)前主流的營銷模式之一，不斷開拓著農(nóng)產(chǎn)品營銷的新思路。然而這種營銷模式也存在諸多的問題影響著其發(fā)展的腳步，這些問題足以摧毀一個(gè)新興的行業(yè)營銷模式，下面我們就分析一下這種營銷模式創(chuàng)新存在哪些問題。

一、營銷模式創(chuàng)新存在的問題

（一）缺乏品牌效應(yīng)支持

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得信息傳播速度超過想象，所以行業(yè)信息比較透明，在此環(huán)境下顧客在選擇購物是，比較傾向于具有品牌知名度的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品具有保障性、可持續(xù)性。當(dāng)前綠色農(nóng)產(chǎn)品恰恰是缺失這一塊的建設(shè)，品牌建設(shè)層次較淺層。隨著行業(yè)的競爭越來越激烈，逐漸突顯品牌效應(yīng)的作用，新營銷模式下綠色農(nóng)產(chǎn)品更加需要建立品牌體系，提高產(chǎn)品價(jià)值、增加消費(fèi)者粘性的有效策略之一。

（二）綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品難以突破區(qū)域限制的主要原因是冷鏈運(yùn)輸沒有普及，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，現(xiàn)在冷鏈運(yùn)輸?shù)玫搅丝涨暗陌l(fā)展，能夠保證運(yùn)輸過程中的質(zhì)量。但是綠色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)是需要專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證、無污染、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)的綠色農(nóng)產(chǎn)品。在營銷過程中，農(nóng)產(chǎn)品的綠色與否難以識(shí)別，售后問題受到詬病等多種因素造成的質(zhì)量問題，造成綠色農(nóng)產(chǎn)品口碑極差。其次是種植技術(shù)問題，我國雖然是農(nóng)業(yè)大國，但是綠色種植技術(shù)卻尚處發(fā)展階段，技術(shù)水平不能滿足綠色需求，造成的質(zhì)量問題。

（三）缺乏專業(yè)人才支持持續(xù)的創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)背景下綠色農(nóng)產(chǎn)品可以找到電子商務(wù)品臺(tái)資源對接，也可以通過場景營銷進(jìn)行銷售，主要是通過屏幕碎片化信息的傳播方式找到客戶，這些都是已經(jīng)創(chuàng)新出來的并且得到效果驗(yàn)證的營銷模式，要想找到符合綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式還需要走更多的創(chuàng)新之路，這條路上需要專業(yè)人才的支持，以持續(xù)不斷的創(chuàng)新出符合綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式，來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新模式帶來的發(fā)展動(dòng)力。

二、營銷模式創(chuàng)新存在問題的解決若干策略

（一）建立綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌體系

品牌的建立首先要從戰(zhàn)略規(guī)劃開始，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)規(guī)劃出品牌建設(shè)規(guī)劃，包括種植、植保、收割、包裝、運(yùn)輸、出售、售后、信息反饋、問題解決等形成一個(gè)閉環(huán)，在針對綠色農(nóng)產(chǎn)品針對的消費(fèi)者人群制定適合的品牌或者品牌系列，在整個(gè)運(yùn)營過程都能對外體現(xiàn)品牌直觀刺激和碎片刺激，使得產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同感，進(jìn)而達(dá)到品牌建設(shè)的目的。日益提高的生活水平，使得消費(fèi)者對綠色、健康比較敏感和認(rèn)同，這也是品牌建設(shè)中可以借鑒的方向。品牌建立成功后，就是從產(chǎn)品營銷過渡到品牌營銷，這在營銷投入角度看是非常經(jīng)濟(jì)且效用更大的，因?yàn)橄M(fèi)者有了品牌意識(shí)和產(chǎn)品使用粘性。

（二）多維度提高綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量

物流冷鏈運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展解決了一部分農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的問題，在運(yùn)輸過程中不易出現(xiàn)質(zhì)量問題。剩下的就要解決種植過程中如何保證能夠達(dá)到綠色健康的標(biāo)準(zhǔn)，這需要有關(guān)監(jiān)督部門的監(jiān)督，同時(shí)自己要做好嚴(yán)格的質(zhì)量把控，對于那些質(zhì)量問題的產(chǎn)品絕對不能出現(xiàn)在市場，不僅僅是因?yàn)槠溆绊懴M(fèi)者健康問題，也是其影響的是品牌影響力。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品進(jìn)行溯源，使得消費(fèi)者通過二維碼、多媒體等方式知道產(chǎn)品的生長過程等信息。

（三）人才梯隊(duì)建設(shè)形成持續(xù)創(chuàng)新的力量

無論是品牌建設(shè)還是質(zhì)量控制，都需要專業(yè)的才人支持，一方面借助國家政策的扶持，一方面要自己建設(shè)人才梯隊(duì)。營銷人才要求質(zhì)量較高，需要懂得互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)律，還要懂得綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，最重要的是要懂得營銷的過程及其變化和應(yīng)對策略。有了人才力量的支持，就要形成持續(xù)的營銷創(chuàng)新，走在營銷模式創(chuàng)新的前沿，打造一個(gè)屬于綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品自己的、適合的營銷模式，人才是持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的源動(dòng)力。

三、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給各個(gè)行業(yè)注入了新的活了，綠色農(nóng)產(chǎn)品也順勢而發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)的綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新是營銷發(fā)展的一個(gè)新方向，其經(jīng)濟(jì)性、高速傳播性、可復(fù)制性等優(yōu)點(diǎn)使其迅速普及開來，針對其存在的問題我們進(jìn)行了剖析，并對應(yīng)通過建立綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌體系、多維度提高綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、人才梯隊(duì)建設(shè)形成持續(xù)創(chuàng)新的力量、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)完善綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的策略，在不斷強(qiáng)化自身產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，完善品牌建設(shè)和質(zhì)量維護(hù)，堅(jiān)持以人才創(chuàng)新為準(zhǔn)則，充分利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的時(shí)代紅利，拿捏好綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式的創(chuàng)新和使用，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步壯大的宏偉目標(biāo)。