劉青 成都工業(yè)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院

隨著我國市場的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平得到前所未有的突破，這也意味著市場將面對更加復(fù)雜的變化，所以，在此背景下，為了應(yīng)對市場各方發(fā)展情況，就應(yīng)做足準(zhǔn)備工作，與時俱進(jìn)的指定符合市場發(fā)展的營銷策略，運(yùn)用SWOT營銷策略，提升企業(yè)發(fā)展競爭實力，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

一、SWOT概述

（一）SWOT的含義

SWOT是一種針對市場營銷的分析方法，其中的S（strength）是指競爭優(yōu)勢，W（weakness）是指競爭劣勢，O（opportunity）是指機(jī)會優(yōu)勢，T（threat）是指市場威脅，通過不同的方式分析企業(yè)營銷內(nèi)容將會面臨的競爭優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會與威脅，根據(jù)有關(guān)的營銷內(nèi)容來判斷企業(yè)市場營銷的發(fā)展情況，并對企業(yè)在市場營銷過程中遇到的威脅進(jìn)行分配，指定有關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而使企業(yè)市場營銷發(fā)展效益得到最大化。

（二）SWOT運(yùn)行步驟

SWOT的運(yùn)行方式多以組合的方式，對有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行預(yù)估，首先可以將市場營銷的中遇到的S競爭優(yōu)勢與W競爭劣勢進(jìn)行全面的列舉情況，并結(jié)合市場營銷活動的整體外部發(fā)展情況，如：O機(jī)會優(yōu)勢與T市場威脅的內(nèi)容進(jìn)行羅列。對以上的內(nèi)容進(jìn)行兩兩組合，從而對不同的運(yùn)營策略進(jìn)行羅列，其內(nèi)容為SO、WT、ST、WO，通過這樣的方式，對當(dāng)前市場營銷內(nèi)容進(jìn)行逐一的分析，從而選擇有益于企業(yè)發(fā)展的策略，對后續(xù)的發(fā)展提供幫助[1]。

二、SWOT法在市場營銷中的運(yùn)用

（一）通過（S）分析找尋市場營銷中的優(yōu)勢

企業(yè)要對提升市場營銷效果，實現(xiàn)效益的最大化，就要了解自身發(fā)展中的優(yōu)勢，通過利用SWOT中的S分析出相關(guān)的內(nèi)容，如：自身的資本優(yōu)勢與生產(chǎn)過程中的成本優(yōu)勢。

首先是資本優(yōu)勢，在市場營銷的過程中，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大化，一些企業(yè)憑借自身的發(fā)展，在市場中不斷擴(kuò)大規(guī)模，甚至在經(jīng)營的過程中，積攢了大量的資金，這對于企業(yè)的市場營銷而言，是非常樂觀的，這樣的資本優(yōu)勢，可以促進(jìn)企業(yè)在市場經(jīng)營過程中有足夠的底氣生存下來。

其次是成本優(yōu)勢，隨著企業(yè)的發(fā)展與壯大，企業(yè)應(yīng)利用其地理的優(yōu)勢為交通運(yùn)輸提供便利，這樣才能降低自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，特別是與競品相比，產(chǎn)品質(zhì)量及運(yùn)輸過程中都會產(chǎn)生大量的優(yōu)勢，自然會提升其經(jīng)濟(jì)效益，而將這一部分的優(yōu)勢運(yùn)用在產(chǎn)品的研發(fā)及其他生產(chǎn)過程中，形成市場營銷的良性循環(huán)，為后續(xù)提升市場競爭力做出貢獻(xiàn)[2]。

所以，一家企業(yè)在發(fā)展的過程中，就要找好自身的優(yōu)勢所在，有助于做好產(chǎn)品的定位，為后續(xù)發(fā)展找準(zhǔn)方向。

（二）通過（S）分析了解市場營銷中的劣勢

與市場優(yōu)勢相對應(yīng)，企業(yè)在發(fā)展的過程中也會存在劣勢，而劣勢內(nèi)容也可分為兩大類，即人才管理與品牌及企業(yè)知名度的衰退程度。

首先是人才的管理劣勢，特別是運(yùn)營很長時間的企業(yè)易出現(xiàn)人才管理方面的不足，這體現(xiàn)在企業(yè)人事管理過于中規(guī)中矩，主要內(nèi)容體現(xiàn)在人才升遷及企業(yè)獎懲機(jī)制之中，這部分內(nèi)容制訂過于死板，將會使企業(yè)人才以消極的方式進(jìn)行工作，長此以往企業(yè)將會出現(xiàn)人才流失的情況，嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展方向。

其次是品牌及企業(yè)知名度的衰退程度，特別是一些新興或老牌的品牌，雖擁有很多成本及地域等方面的優(yōu)勢，但是在其發(fā)展過程中，沒有做好品牌及企業(yè)宣傳的工作，甚至在一段時間內(nèi)無法運(yùn)用品牌效益與知名度去提升市場的效益，致使企業(yè)的銷售額無法得到提升，甚至一些企業(yè)會出現(xiàn)創(chuàng)新衰退的現(xiàn)象，即企業(yè)利用科研的方式，完成新品的開發(fā)。因為高收入低成本的狀態(tài)下，致使企業(yè)在短時間內(nèi)懈怠于新品的開發(fā)，所以出現(xiàn)創(chuàng)新衰退的現(xiàn)象，從而影響市場競爭力，造成品牌及企業(yè)知名度的衰退[3]。

（三）通過（O）分析找準(zhǔn)市場營銷中所擁有的機(jī)遇

要強(qiáng)調(diào)這個O為外部機(jī)遇，如：政策上的機(jī)遇、市場與經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇等，特別是在新世紀(jì)市場步入科技發(fā)展之中，國家對于一些高科技的產(chǎn)業(yè)投入會增加，這就為該行業(yè)的企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)會，甚至國家還會出臺相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策等，這對于企業(yè)來說是較好的機(jī)遇。此外，因市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場環(huán)境會出現(xiàn)很大的波動現(xiàn)象，而這一現(xiàn)象對于企業(yè)而言，無疑是一個風(fēng)口，為其提供發(fā)展的機(jī)遇。甚至可以對后續(xù)的交通運(yùn)輸?shù)纫?guī)模的擴(kuò)大內(nèi)容進(jìn)行掌控，將為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供良機(jī)。

經(jīng)上述內(nèi)容的分析，企業(yè)在后續(xù)發(fā)展的過程中，要找準(zhǔn)自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合自身實際情況，做好發(fā)展戰(zhàn)略。

（四）通過（T）分析了解找準(zhǔn)市場營銷中將面臨的威脅

與機(jī)遇相對應(yīng)，企業(yè)在市場營銷的過程中，也會遭遇不同的威脅，而威脅的內(nèi)容可以分為兩大類，首先是競爭問題，由于國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，政策及市場的開放，會為企業(yè)帶去更多的發(fā)展，而在這個狀況下也會面臨其他外資企業(yè)與同行業(yè)增多的壓力，特別是一些外資企業(yè)普遍擁有更多的市場競爭及高科技的水平，為企業(yè)帶去不小的競爭壓力[4]。其次是創(chuàng)新能力的不足，特別是企業(yè)的一些產(chǎn)品收到較高的市場利潤，企業(yè)就會忽視或輕視新品的開發(fā)，從而會喪失很多潛在發(fā)展的機(jī)會，影響后續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)語

綜上所述，利用SWOT分析法對企業(yè)市場營銷有著極大的幫助，企業(yè)可以正確運(yùn)用該方式，找準(zhǔn)自身定位，做好內(nèi)部的人才與產(chǎn)品管控工作，并根據(jù)自身的發(fā)展情況做好戰(zhàn)略發(fā)展工作，并在后續(xù)運(yùn)作的過程中，出臺相關(guān)的營銷管控內(nèi)容，提升自身的市場競爭能力，使企業(yè)在市場瞬息萬變的狀態(tài)中贏得生存與發(fā)展。