閆曉震 開灤（集團）有限責(zé)任公司煤炭運銷分公司

自改革開放以來，中國經(jīng)濟始終處在積極向好的發(fā)展態(tài)勢中，而在此之中，能源產(chǎn)業(yè)扮演著十分重要的角色，對諸如煤炭等能源產(chǎn)業(yè)開發(fā)和銷售進行合理調(diào)控，能夠顯著提升我國經(jīng)濟發(fā)展速度，控制我國經(jīng)濟今后走向。但值得注意的是，以煤炭貿(mào)易為代表的能源產(chǎn)業(yè)，卻在日常運營過程中存在有許多潛在風(fēng)險，了解這些風(fēng)險種類因素，并制定有針對性的煤炭貿(mào)易風(fēng)險控制策略，是我國煤炭貿(mào)易領(lǐng)域工作人員必須要深刻思考的重要問題。

一、煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險因素種類簡介

（一）內(nèi)部因素風(fēng)險

中國煤炭企業(yè)在日常生產(chǎn)當(dāng)中，有諸多限制性因素的存在，也正是如此，煤炭在生產(chǎn)過程中就增加了大量的生產(chǎn)性或非生產(chǎn)性支出，同時煤炭企業(yè)所產(chǎn)出的煤炭，其質(zhì)量需要進行嚴格控制，在這一大背景下，煤炭企業(yè)為了能夠讓自身經(jīng)濟效益實現(xiàn)最大化，便必須要從數(shù)量著手，依靠生產(chǎn)總量來填補質(zhì)量的缺失。當(dāng)前，中國有很大一部分煤炭企業(yè)都有著較為悠久的發(fā)展歷史，這些煤炭企業(yè)的內(nèi)部管理制度仍然沿襲了計劃經(jīng)濟時代的制度，但我國目前正處在社會主義市場經(jīng)濟時代，這便讓煤炭企業(yè)內(nèi)部管理制度已經(jīng)無法達到目前市場發(fā)展的要求，從而導(dǎo)致煤炭企業(yè)對市場行業(yè)動態(tài)的判斷受到不利影響，致使煤炭企業(yè)今后發(fā)展受到阻礙。除了以上因素之外，煤炭企業(yè)中工作人員自身競爭意識薄弱和市場觀念淡薄，讓工作人員的整體素養(yǎng)低下，也會導(dǎo)致煤炭貿(mào)易過程中受到多方阻力影響。

（二）外部因素風(fēng)險

作為國內(nèi)重要的能源類型之一，煤炭對于各行業(yè)的發(fā)展都將產(chǎn)生直接或間接性影響，在諸多行業(yè)日常生產(chǎn)過程中，都是依托于各類機械或技術(shù)手段完成相關(guān)生產(chǎn)任務(wù)，在這些機械和技術(shù)手段進行研究的過程中，有很多都是基于煤炭作為原材料開展的。不難發(fā)現(xiàn)，對于中國的經(jīng)濟建設(shè)和發(fā)展來講，煤炭資源的戰(zhàn)略地位都非常重要，但是因為各種外部因素的制約，導(dǎo)致國內(nèi)煤炭的銷售渠道相對較為狹窄，同時經(jīng)營范圍也很難得到有效拓展?？偨Y(jié)之前我國煤炭行業(yè)貿(mào)易經(jīng)驗后能夠得出結(jié)果，煤炭貿(mào)易在談判階段中，煤炭消耗企業(yè)往往占據(jù)核心地位，這一情況的客觀存在阻礙了煤炭企業(yè)貿(mào)易渠道的進一步擴張。

二、控制煤炭貿(mào)易風(fēng)險的有效策略

（一）建設(shè)煤炭貿(mào)易風(fēng)險審查機制

對于我國煤炭企業(yè)的貿(mào)易環(huán)節(jié)來講，有大量因素都會導(dǎo)致貿(mào)易風(fēng)險，若只憑借銷售人員使用銷售技巧處理相關(guān)問題，則幾乎無法得到任何效果。所以，煤炭企業(yè)需要針對風(fēng)險問題制定嚴格的審查制度，有專業(yè)人員開展對貿(mào)易風(fēng)險的評估審核，降低貿(mào)易風(fēng)險發(fā)生的可能性。整體來講，對已經(jīng)識別的風(fēng)險出現(xiàn)的可能性進行評估是貿(mào)易風(fēng)險審核的主要作用。在煤炭貿(mào)易風(fēng)險得到有效評估之后，煤炭企業(yè)可以基于自身發(fā)展?fàn)顟B(tài)，制定有針對性的防控策略，讓相關(guān)風(fēng)險能夠得到有效控制，防止對今后煤炭貿(mào)易活動帶來影響。再有就是，還有一部分風(fēng)險是不能進行有效評估和預(yù)防的，針對此類風(fēng)險，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)邀請專業(yè)工作人員或者部門機構(gòu)對其進行實時監(jiān)測控制，之后制定與之相關(guān)的審查機制。另外，針對煤炭貿(mào)易過程中企業(yè)的合作伙伴，煤炭企業(yè)需要將他們對煤炭資源的需求量（質(zhì)量需求和數(shù)量需求）進行記錄，并對合作伙伴的企業(yè)信息、運營狀態(tài)等進行了解，依靠客戶檔案的構(gòu)建，來對合作伙伴的整體情況進行全方位記錄。

（二）針對合同質(zhì)量進行管理

在煤炭貿(mào)易當(dāng)中，銷售合同的質(zhì)量對于煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益以及供需雙方的今后合作將會帶來深遠影響。一般情況下，在簽署合同和執(zhí)行合同相關(guān)條款的過程中，供求雙方都有可能因為合同中的某些條款產(chǎn)生糾紛，由此導(dǎo)致雙方的不愉快，并讓今后的合作產(chǎn)生更大的隱患，這是不利于煤炭貿(mào)易活動開展的。有關(guān)資料顯示，因為合同內(nèi)容引發(fā)的財務(wù)糾紛占據(jù)到了煤炭貿(mào)易風(fēng)險的一半以上，若煤炭貿(mào)易合同糾紛無法及時得到處理，款項很有可能最終變?yōu)樗蕾~?；谏鲜霰尘埃禾科髽I(yè)在煤炭貿(mào)易活動當(dāng)中，必須要對合同管理高度重視，對企業(yè)自身在市場當(dāng)中的各類運作行為進行規(guī)范，保障企業(yè)所簽署的合同內(nèi)容不存在有違規(guī)和疏漏，保障企業(yè)自身法律效力。另外，在進行煤炭貿(mào)易活動時，煤炭企業(yè)基于客戶實際情況進行分類，嚴格劃分各類客戶的款項結(jié)算時間、結(jié)算方式、結(jié)算價格等，并將上述內(nèi)容在合同當(dāng)中給予明確，針對合同當(dāng)中可能存在有分歧的部分，也需要給予同步說明，只有開展這樣高質(zhì)量的合同管理，才能有效保障煤炭貿(mào)易合同雙方的利益，促進雙邊長期向好發(fā)展。

（三）優(yōu)化客戶資料信息管理

煤炭企業(yè)在對貿(mào)易伙伴進行選擇的過程中，對供需雙方的資質(zhì)和信用級別等方面的問題，都需要進行詳細全面的分析評估活動，之后以此為根據(jù)，針對不同企業(yè)建立不同的貿(mào)易風(fēng)險控制制度，設(shè)置不同的風(fēng)險應(yīng)對方案，最大限度減少貿(mào)易風(fēng)險給煤炭企業(yè)造成的潛在經(jīng)濟損失。另外，供需雙方還必須要定期對賬目進行核對，即要求雙方在每個月至少規(guī)定一天時間，對彼此的財務(wù)問題進行校對，對于長期合作伙伴，這一方式更要長期執(zhí)行下去，防止因為長時間供需企業(yè)均不對賬，致使項目款項出現(xiàn)偏差，讓貿(mào)易雙方產(chǎn)生不必要的糾紛，損害雙方的經(jīng)濟利益，這也不利于雙方長期合作關(guān)系的構(gòu)建。

三、結(jié)束語

整體來講，就當(dāng)前國內(nèi)煤炭貿(mào)易市場的整體情況來講，煤炭行業(yè)的黃金時代已經(jīng)一去不復(fù)返，并且伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟的長期持續(xù)發(fā)展，能源行業(yè)市場的競爭更加趨于白熱化。因此煤炭企業(yè)如果想要在今后仍然保持健康的發(fā)展態(tài)勢，對煤炭貿(mào)易活動的相關(guān)細節(jié)進行優(yōu)化，解決當(dāng)前煤炭貿(mào)易活動所存在的問題，強化供需雙方的合同管理，對各類風(fēng)險進行有效防控，是當(dāng)前煤炭企業(yè)貿(mào)易活動中的重點，必須要引起煤炭企業(yè)的高度重視。