呂娟 山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，當(dāng)今世界也發(fā)生了很大的變革，經(jīng)濟(jì)全球化步伐的不斷推進(jìn)，讓各國之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易也越來越頻繁，無論是商品還是技術(shù)，其聯(lián)系也變得越來越明顯。我國作為世界一大經(jīng)濟(jì)體，這為我國很多企業(yè)走向國際提供了機(jī)遇，中醫(yī)藥企業(yè)作為我國比較有特色的一種企業(yè)，其蘊(yùn)含著豐富的中醫(yī)藥資源，可以說具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，可以說是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中重要的組成部分。在新時(shí)代，中醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)積極發(fā)揮其自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化發(fā)展，從而帶動(dòng)我國衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，在國際舞臺(tái)上大方光彩。

一、新時(shí)代中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

（一）全球的中醫(yī)藥市場(chǎng)的份額在不斷擴(kuò)大

目前，在醫(yī)藥行業(yè)美國可以說占據(jù)了近一半的市場(chǎng)份額，但是值得注意的是，亞非拉等發(fā)展中國家的醫(yī)藥市場(chǎng)特別是中醫(yī)藥市場(chǎng)的份額正在不斷擴(kuò)大，在未來，亞洲地區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)份額將有望于美國較量，尤其是我國的中醫(yī)藥市場(chǎng)，可以說是中藥出口的主要市場(chǎng)。同時(shí)，隨著世界人們對(duì)于中藥知識(shí)和功用的不斷認(rèn)可，部分中東歐和非洲國家對(duì)于我國的中醫(yī)藥也有了一定的認(rèn)可，這也為中醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。在新時(shí)代，中醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)抓住這樣一個(gè)機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展。

（二）品牌中醫(yī)藥企業(yè)將脫穎而出

隨著醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈來愈激烈，傳統(tǒng)的銷售模式如OTC銷售等已經(jīng)很難滿足這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需求，一些有渠道、有資源的企業(yè)已經(jīng)在開拓新的銷售模式，如電商銷售、大健康事業(yè)部等，從而提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，中醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)這些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中開辟出符合自身發(fā)展的銷售模式，在未來，品牌中醫(yī)藥企業(yè)將脫穎而出，品牌力就是競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)只有具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)有繼續(xù)做大做強(qiáng)的能力，才能夠?qū)崿F(xiàn)國際化發(fā)展。

（三）創(chuàng)新能力在中醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展中更為重要

在新時(shí)代，人們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量越來越重視，產(chǎn)品質(zhì)量也是一個(gè)企業(yè)生存的根本，而創(chuàng)新能力則是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，中醫(yī)藥企業(yè)必須加快技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐，保證企業(yè)掌握國際醫(yī)藥市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)國際化發(fā)展。隨著國內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的變化，創(chuàng)新藥物、亟須藥物等審批審評(píng)的效率提高，中國的中醫(yī)藥企業(yè)走向國際的步伐加快，創(chuàng)新能力將會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來動(dòng)力。中醫(yī)藥企業(yè)要緊抓時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，積極引進(jìn)優(yōu)秀的人才，在技術(shù)、管理和產(chǎn)品上努力創(chuàng)新，不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走向國際舞臺(tái)。

二、新時(shí)代中醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展的建議

（一）穩(wěn)步開展中醫(yī)藥企業(yè)國際化經(jīng)營策略

中醫(yī)藥企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展，一定不能夠操之過急，要一步一個(gè)腳印，選擇適當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略，先易后難、循序漸進(jìn)，逐漸完善經(jīng)營方式。根據(jù)企業(yè)自身的情況和需求制定合適的發(fā)展路線，以中醫(yī)藥產(chǎn)品出口作為主要的經(jīng)營方式，立足國內(nèi)、增加出口，不斷熟悉國際的法律、市場(chǎng)環(huán)境，逐漸樹立其本企業(yè)和產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的品牌和信譽(yù)，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。針對(duì)不同的地區(qū)選取不同的對(duì)外投資策略，對(duì)于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地區(qū)，如非洲，可以借助資金實(shí)力、技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)基礎(chǔ)，針對(duì)發(fā)達(dá)國家，可以利用高技術(shù)、高素質(zhì)人才的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，從國內(nèi)對(duì)外輸送，并逐漸建立銷售子公司。

（二）完善國際營銷管理和信息網(wǎng)絡(luò)體系

中醫(yī)藥企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展，離不開完善的國際營銷管理和信息網(wǎng)絡(luò)體系。為此，中醫(yī)藥企業(yè)可以通過電子商務(wù)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)買賣雙方的線上交流，這樣不僅可以省去許多中間的環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)某杀?，?duì)于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有著十分重要的作用，也提高了企業(yè)貿(mào)易的效率，這些都是依托在企業(yè)具備完善的信息網(wǎng)絡(luò)體系，才能夠保證企業(yè)在國際營銷環(huán)節(jié)上的順利進(jìn)行。此外，還應(yīng)該加大對(duì)人才隊(duì)伍的建設(shè)，才能夠保障企業(yè)的國際化發(fā)展，中醫(yī)藥企業(yè)需要擁有精通中醫(yī)藥知識(shí)、熟悉資本運(yùn)作以及相關(guān)法律法規(guī)的國際型人才隊(duì)伍，可以通過與高校、科研院所進(jìn)行合作，在國內(nèi)外挖掘到需要的人才資源，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有的人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高其專業(yè)素養(yǎng)和積極性，保證企業(yè)能在國際上立足。

（三）加強(qiáng)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量

創(chuàng)新是中醫(yī)藥企業(yè)國際化發(fā)展的動(dòng)力，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)在國際上立足的根本。為此，中醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展的過程中要加大對(duì)人才的培養(yǎng)，實(shí)施科技興藥的戰(zhàn)略，不斷加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，還要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行加強(qiáng)創(chuàng)新，不僅要從產(chǎn)品和技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，還要從制度和管理方法上進(jìn)行創(chuàng)新，建立科學(xué)、高效的現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，提高企業(yè)在國際上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥國際化發(fā)展。

（四）優(yōu)化資源配置

中醫(yī)藥企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展，應(yīng)通過聯(lián)合、兼并、重組等方式提高行業(yè)集中度，實(shí)現(xiàn)集約化管理，優(yōu)化資源配置，讓資源得到最大化的利用，使其具備更強(qiáng)的國際競(jìng)爭(zhēng)力。中醫(yī)藥企業(yè)在國際化發(fā)展的過程中，應(yīng)注重與本地企業(yè)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的重組結(jié)構(gòu)，可與中醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)合作形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在品牌、資金、技術(shù)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等資源上實(shí)現(xiàn)地域和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)化，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大整體優(yōu)勢(shì)和國際競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。

三、小結(jié)

總之，隨機(jī)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，中醫(yī)藥企業(yè)要把握好新時(shí)代的機(jī)遇，穩(wěn)步開展中醫(yī)藥企業(yè)國際化經(jīng)營策略，不斷完善國際營銷管理和信息網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，整合資源，優(yōu)化資源配置，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)中醫(yī)藥企業(yè)的國際化發(fā)展。