陳茜

資本流動性收緊，投資機構變得保守謹慎，對于靠資本輸血擴張，估值拉升來實現資金周轉的獨角獸來說，“帶病奔跑”難以停下來，但又不得不去調整。成立六年，到達E輪融資的VIPKID正在焦急等待突破燒錢怪圈的臨界值。

作為在線教育里明星獨角獸，有觀點認為，VIPKID是過去五年，風險投資在教育行業(yè)留下的遺產，也有教育行業(yè)投資人認為， VIPKID必須撐下去，因為它是行業(yè)擔當。VIPKID能否等到后天的黎明，依然考驗重重。

從2018年年底，VIPKID稱不止一次遭受到“破產”謠言攻擊，也發(fā)過律師函和嚴正聲明，但依然間歇性傳播。

針對VIPKID的外教情況、裁員風波、盈利臨界點，以及蜂校發(fā)展定位等問題，《商學院》記者聯系了VIPKID品牌公關部，對方表示很多傳言不實，公司已經啟動法律程序進行起訴，并稱已經沒有心力再去澄清，2010年1月初可能會舉行小型媒體溝通會。對方稱，對公司來說最重要的是用戶，是家長。

“謠言”產生的背后，是外界對 VIPKID經營狀況的質疑。

好老師約不上了？

王然（化名）已經不打算再為女兒在VIPKID上續(xù)費了?！耙郧吧险n體驗還可以，現在用戶增多，很多女兒喜歡的老師都約不上，只能看哪個老師有時間約哪個，但是老師水平參差不齊，體驗感不太好?！彼嬖V記者。

這位北京的中產媽媽為女兒的教育投資費盡心力，報名各類培訓班，2018年開始學習的VIPKID是其中之一。

隨著用戶增多，優(yōu)質師資能否跟上，對一對一模式是巨大考驗。VIPKID對外公布，目前北美外教數量已經超過10萬人。不過，師資力量的穩(wěn)定依然直接影響著VIPKID的用戶體驗。

一方面，國內監(jiān)管機構對外教教學資質審查收緊，另一方面北美一些地區(qū)法律對零工雇員型企業(yè)應承擔更多責任的規(guī)定，也影響了外教數量擴張。

2019年9月，美國加州AB5法令生效。該法令規(guī)定，截至2020年1月，如果雇主不能證明員工從事的工作符合加州最高法院2018年制定的非雇員標準，都將被視為企業(yè)的全職員工。該法令通過時，優(yōu)步（Uber）和來福（Lyft）兩家網約車股價下跌。

擁有類似用工模式的VIPKID或也將受到影響。2019年11月中旬，有消息稱，VIPKID發(fā)內部郵件稱將從2019年12月1日起，不再招收來自加州的新老師。

關于這一法令是否影響到VIPKID在加州地區(qū)繼續(xù)招募教師，以及VIPKID外教是否均具備語言教學相關資質，公司是否為其繳納醫(yī)療、失業(yè)保險和稅務等問題，VIPKID品牌公關并未做回應。

除了合適的老師難約，對于王然來說，課程價格提高也是影響續(xù)費的原因之一。據她計算，一節(jié)課25分鐘，最早報的72節(jié)課是9882元，平均每節(jié)課約140元現在多次提價后每節(jié)課要達到近200元。她說上完最后幾節(jié)課，準備考慮線下機構。

資本助推下，狂奔后的裁員風波

當一些用戶開始因課時費提升而流失時，VIPKID正陷入規(guī)模盈利難的困境。

曾經，以“美國小學在家上”為廣告語的VIPKID，憑借一對一、北美外教的互動性、個性化和純正等優(yōu)勢，為在線教育的用戶體驗打開了想象力。由之帶來的天然高客單價、高師資成本也成為阻礙平臺迅速規(guī)模化，難盈利的“副產品”。

不過，這一順應消費升級趨勢的在線教育模式生逢其時，為尋找風口的投資者提供了未來可期的標的。在2013年-2015年發(fā)展初期，VIPKID得到了創(chuàng)新工場、紅杉資本、經緯中國、北極光創(chuàng)投等頭部投資機構的加持。

發(fā)展初期的2014 年，創(chuàng)始人米雯娟還僅僅以“每天招一個學生”為目標，當年只招收了102 名學生。到2016年年初，付費學員突破1萬人，半年后增長到 3萬人。這一年是VIPKID發(fā)展的高光時刻，更重要的是這一年，在線教育第一股51Talk登陸紐交所，這讓眾多投資機構看到了投資在線教育的曙光，也被知名投資人徐小平稱為“在線教育元年”。此后三年間，云峰基金、騰訊投資先后投資VIPKID，估值日漸攀升。

資本助力，成為獨角獸的VIPKID加速擴張，無論是產品線還是營銷大戰(zhàn)，都卯足了勁。根據目前VIPKID母公司北京大米未來科技在BOSS直聘上的介紹，員工已經達到一萬人以上。并且，VIPKID還在北京、上海、成都、大連、武漢等地設立分公司，以及海外多個城市設立辦事處。

經歷了高速擴張期，VIPKID迎來了資本寒冬期的陣痛。

遲到的E輪融資，并沒有讓VIPKID松口氣。在2019年10月，VIPKID在完成騰訊追加的10億元融資后就不斷曝出裁員消息，比如界面教育稱裁員比例約為15%至20%，涉及崗位包括銷售、班主任、教學、教研，裁員層級已涉及公司部分中層，削減成本。

也有實名認證為VIPKID員工的脈脈用戶稱，騰訊E輪投資的其中一個附加條件是成本下降18%，VIPKID計劃在十一后準備開始優(yōu)化10%。

雖然，VIPKID對此回應稱報道嚴重失實，但是12月初，該社交平臺上又有VIPKID員工爆料稱：“很多公司老員工被裁，趕著年底裁員，只有N+1沒有年終獎”。

12月10日，VIPKID在回復媒體采訪時稱，與事實不符，公司正在進行產品線和業(yè)務的整合，組織的打通和優(yōu)化升級。

在組織調整中，優(yōu)化升級只是對裁員的美化。就此次組織打通和優(yōu)化升級主要集中在哪些產品線，以及“被優(yōu)化升級”員工的比例，以及降本增效方面的主要措施等問題，VIPKID并未做出回應。