陳一良

2020年，中國首富名單中又添新面孔。

9月8日，農(nóng)夫山泉（09633.HK）登陸港交所，66歲的杭州佬鐘睒睒身家超過馬云、馬化騰，成為了新晉中國首富。

從陳天橋到宗慶后，從王健林到馬云，“首富”在中國似乎一直是個萬眾矚目的“話題制造者”。

然而鐘睒睒這位新晉首富卻十分低調(diào)。低調(diào)到什么程度？很多杭州當(dāng)?shù)厝松踔翢o法準(zhǔn)確讀出他的名字——鐘睒睒。

“大自然的印鈔機(jī)”，飲用水毛利超60%

1954年出生的鐘睒睒是浙江諸暨人，幼年時期的鐘睒睒被迫輟學(xué)，為了糊口，曾給泥瓦匠做小工，后來轉(zhuǎn)做木匠。

恢復(fù)高考后，鐘睒睒屢試不中，后選擇去電大繼續(xù)學(xué)習(xí)。1983年，他通過考試成為《浙江日報》農(nóng)村部的一名記者。

12月10日，和鐘睒睒同年進(jìn)入浙江日報社的老記者陳平告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，“我記得鐘睒睒是1984年春天正式進(jìn)報社的，他屬于社會招考的員工，在社會上摔打過，有社會經(jīng)驗，和從學(xué)校畢業(yè)后直接進(jìn)入報社的記者不一樣，他稿子寫得不錯，做事認(rèn)真專注，有行動力。”

1988年，海南設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，社會上掀起一股下海潮，鐘睒睒離開《浙江日報》南下海南創(chuàng)業(yè)。

鐘睒睒在海南種過蘑菇，賣過窗簾，養(yǎng)過對蝦，但并沒有賺到錢。

后在朋友的引薦下，鐘睒睒成了娃哈哈口服液在海南和廣西的代理商，但因為把海南低價的口服液高價賣到廣東的“串貨”行為，惹怒娃哈哈老板宗慶后，最終被取消代理資格。

從黨報記者到商海受挫，當(dāng)時的鐘睒睒處境并不樂觀。

1993年，鐘睒睒創(chuàng)辦養(yǎng)生堂有限公司，養(yǎng)生堂龜鱉丸一炮打響。1996年，鐘睒睒在杭州創(chuàng)立農(nóng)夫山泉，打造出農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、東方樹葉等國內(nèi)知名飲料品牌。

除了這些產(chǎn)品，鐘睒睒的營銷策劃能力也讓人印象深刻。

“農(nóng)夫山泉有點甜”，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，“想知道親嘴的味道嗎？”“朵而膠囊‘以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏，肌膚細(xì)膩紅潤有光澤”都被視為教科書般的經(jīng)典營銷案例，這些廣告語的問世，多由鐘睒睒親自操刀策劃。

經(jīng)過20多年的打拼，農(nóng)夫山泉已經(jīng)成為中國包裝飲用水及飲料的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料等類別。

公開信息顯示，這四大產(chǎn)品2019年的毛利率依次為60.2%、59.7%、50.9%、34.7%。作價2元銷售的農(nóng)夫山泉飲用水，毛利率堪比奶茶。因此，網(wǎng)友戲稱農(nóng)夫山泉是“大自然的印鈔機(jī)”。

“做不成房地產(chǎn)”的商界“獨狼”

一位杭州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，相較于杭州當(dāng)?shù)貍€別企業(yè)家經(jīng)常高調(diào)出鏡，頻頻登上熱搜榜，鐘睒睒很低調(diào)，很少參加應(yīng)酬或接受媒體采訪。

陳平也告訴記者，鐘睒睒做事不張揚，不喜歡湊熱鬧，“有點‘理工男的味道”。

由于行事低調(diào)，且有幾分耿直，鐘睒睒?biāo)赜猩探纭蔼毨恰敝Q。

對于“獨狼”這個外號，鐘睒睒?biāo)坪醪⒉唤橐?，甚至表示很喜歡。

在僅有的幾次媒體采訪中，鐘睒睒曾說，“真正能夠沉下來的企業(yè)家是不想多說的”，“產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向讓90%的企業(yè)家去做房地產(chǎn)，我也動過心，但是我沒有去做，因為我的性格里沒有阿諛奉承的習(xí)慣，我不喜歡打交道，不喜歡喝酒，所以我做不成房地產(chǎn)”。

當(dāng)記者問他，這樣的性格有沒有讓他吃虧？鐘睒睒坦言，“吃了太多的虧，從做水的第一天開始就吃虧，有很多委屈?！?/p>

農(nóng)夫山泉成立以來，遭遇多次輿情危機(jī)。從2000年4月，鐘睒睒公開宣稱純凈水對健康無益，遭到純凈水企業(yè)聯(lián)合申訴，到2013年4月，《京華時報》連續(xù)28天以67個版面、76篇報道農(nóng)夫山泉“標(biāo)準(zhǔn)不如自來水”、浙江水標(biāo)準(zhǔn)8年原地踏步、農(nóng)夫山泉遭飲用水協(xié)會除名。

2020年1月，即將上市的農(nóng)夫山泉被曝出福建武夷山取水項目疑似“破壞環(huán)境”，一位名叫強(qiáng)雯的福建武夷山當(dāng)?shù)鼐用裢ㄟ^微博舉報農(nóng)夫山泉未經(jīng)管理部門審批，在武夷山國家公園內(nèi)破壞公園植被。

農(nóng)夫山泉方面發(fā)出聲明稱強(qiáng)雯的真實身份系當(dāng)?shù)匾患衣糜喂纠习宓呐畠?，而這家公司與農(nóng)夫山泉存在利益沖突，武夷山項目合法合規(guī)。

通往首富寶座的路不平坦，也不平靜。

面對即將到來的2021年，我們很想知道，做實業(yè)起家的首富鐘睒睒與近年來出自地產(chǎn)、IT等行業(yè)的首富們相比，又有幾分不同？

也許，已經(jīng)站在聚光燈下的鐘睒睒很快會給出答案。

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2020年第24期）

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2020年第17期《農(nóng)夫山泉上市，“一瓶水”換來一個首富》