賈敬華

為什么是碧桂園？

數(shù)據(jù)顯示，碧桂園在中國房地產(chǎn)行業(yè)排名前三，去年的銷售額超過了5 000億元人民幣，因此碧桂園的實力和影響力在業(yè)內(nèi)是非常高的。天貓好房此次合作的對象是碧桂園，外界普遍的理解是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

事實上雙方已經(jīng)有過多次合作，比如6月碧桂園在天貓上線了官方旗艦店；9月中旬碧桂園廣清區(qū)域又聯(lián)合天貓好房做了一場大型直播節(jié)活動，并在一天內(nèi)做到了2.47億元人民幣的成交額。

可見碧桂園已經(jīng)是天貓好房的重度合作伙伴，而且從成果來看，碧桂園利用線上渠道和直播工具取得了不錯的成績，這也有效鞏固了雙方的合作關(guān)系。而碧桂園本身對于互聯(lián)網(wǎng)和新興營銷方式也一直秉承積極擁抱的態(tài)度，已經(jīng)在在線看房、VR看房和直播收房等方面建立多套服務(wù)方案，在一站式的購房模式的建設(shè)和優(yōu)化上很有經(jīng)驗。

用智能提效和引流

值得關(guān)注的是，天貓好房此次與碧桂園的合作內(nèi)容與此前有明顯不同。此前兩者合作以直播為主，也就是重在利用新型營銷工具來引流，屬于當(dāng)前比較流行的直播帶貨方式。但是此次合作中，一個是落到了具體的項目，另一個是出現(xiàn)了天貓精靈IoT，以及線下智能家居生活館，明顯指向了智能化的看房買房服務(wù)。

提到智能化，近幾年對房地產(chǎn)行業(yè)的滲透率越來越高，一方面體現(xiàn)在商品的智能化，比如全屋智能家居，很多頭部房地產(chǎn)企業(yè)和家電企業(yè)都有涉足，另一方面體現(xiàn)在商品交易的智能化，比如智能看房以及智能選房等。

在商品智能化上，碧桂園的樓盤本來就是全屋智能的定位，天貓精靈IoT的加入，可以將其在品牌和品類規(guī)模上的優(yōu)勢帶給碧桂園，并借助智能家居館全面展示智能生活的魅力，進(jìn)一步感染目標(biāo)消費人群。

在商品交易的智能化上，天貓精靈IoT作為擁有2.73億設(shè)備的巨型IoT生態(tài)，能夠在現(xiàn)有的VR看房和線上看房基礎(chǔ)上實現(xiàn)一些新穎的看房方式，比如天貓精靈的用戶能夠?qū)⒁苿佣说目捶啃畔⑼渡涞街悄芤粝涞钠聊簧?，并能語音操控，實現(xiàn)更便捷和身臨其境的看房體驗。

另外，天貓精靈IoT生態(tài)也可以作為一個巨大的流量池，為碧桂園的線上和線下交易場景帶來更多的流量。

房產(chǎn)交易無界化

在各種高科技和在線看房方式已經(jīng)比較普遍的情況下，天貓好房和碧桂園的此次合作應(yīng)該說是一種創(chuàng)新，尤其是在用戶非常注重的看房和選房等初期買房交易環(huán)節(jié)中，這些全新呈現(xiàn)的交易方式，能夠更好地讓消費者把注意力集中到商品上，從而更快挑到心儀的房子。

反觀目前整個房地產(chǎn)行業(yè)的線上交易模式，主要還是以經(jīng)紀(jì)人模式為主，雖然實現(xiàn)了線上化，但是環(huán)節(jié)并未縮短，而在看房環(huán)節(jié)，雖然VR看房等虛擬技術(shù)和三維技術(shù)很流行，但是消費者仍然有不小的顧慮，線上渠道和其他工具的出現(xiàn)，對于傳統(tǒng)模式的提效還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

因此天貓好房和碧桂園的合作，在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易的大趨勢下，必然會引發(fā)一定的連鎖效應(yīng)，招致更多業(yè)內(nèi)玩家的效仿。當(dāng)越來越多的玩家意識到這種賣房模式的效率和成本優(yōu)勢時，這種模式自然而然會成為賣房的首選。與此同時，在天貓好房和碧桂園的雙重勢能下，整個房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該會集中考慮利用更豐富的線上工具和其他技術(shù)能力，來讓消費者看房買房時不被物理隔閡限制體驗，從而以無界限的方式在線上買到自己需要的房子。

買房越來越簡單

事實上天貓好房在發(fā)布時就提出了一整套的買房環(huán)節(jié)簡化方案，比如在買房環(huán)節(jié)用折扣、返點、禮包等方式讓消費者更省錢，在售后環(huán)節(jié)以在線簽約、貸款以及辦證的方式讓消費者更省事。

這一整套方案，目的很明確，就是要縮短消費者購房的鏈路，提高購房的效率，如此也能減輕房企的交易成本，提高其變現(xiàn)效率。這個交易狀態(tài)顯然是開發(fā)商和消費者都想要的理想的交易狀態(tài)。

某種程度上也可以說，天貓好房是順勢而為，即順應(yīng)房地產(chǎn)交易鏈路整合化、快捷化的發(fā)展大趨勢，用自己的生態(tài)和技術(shù)優(yōu)勢，再結(jié)合房地產(chǎn)商的好盤及經(jīng)驗，把合適的房子更快地賣給消費者。未來，天貓好房與房企們的合作有望能加速這一升級過程，讓消費者的購房過程更簡單。