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        拼多多 五年拼進第一軍團

        2020-01-08 02:17:03
        中國名牌 2020年12期
        關(guān)鍵詞:黃崢拼團創(chuàng)始人

        拼多多,一只年少猛虎。之所以說它年少,是因為這個企業(yè)在今年剛剛迎來五周年慶。之所以稱它猛虎,是因為它用五年時間創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)界的奇跡。許多人甚至將拼多多同叱咤電子商務(wù)領(lǐng)域多年的阿里巴巴與京東比較,認為前者后勁十足,將大有可為。

        2020年的福布斯排行榜中,拼多多創(chuàng)始人黃崢憑借在公司43.4%的高持股比例,超越馬云,成為中國第二大首富。

        從五年前的微信小程序到如今市值千億美金的獨角獸公司,人們好奇,拼多多究竟迎合了哪一部分消費人群的消費需求,使得眾人追隨?

        賽道選對了,往往事半功倍。當市場對“消費升級”的探討愈來愈熱時,拼多多團隊卻將目光瞄準下沉市場。而在拼多多崛起后,人們才進一步認識到,原來下沉市場的體量如此之大。

        對于“消費升級”的探討與追隨,多集中于一二線城市,而在三四五線城市及鄉(xiāng)村市場中,很多消費者購買商品時,首要考慮的依舊是價格。

        我們忽略了,但黃崢沒有。于是,“便宜”便成了拼多多的特色符號。與阿里巴巴和京東的模式不同,拼多多靠走量。消費者買的東西越多,產(chǎn)品就越便宜。這是與商家直接談好的。

        在這種拼團模式下,一個用戶想買一件便宜的商品,就要拽上另一個用戶。而他們?nèi)粝脒M一步爭取到更便宜的價格,就要拽上更多的用戶。發(fā)芽與發(fā)酵,均由用戶自己來完成。這樣的傳播效應(yīng),如水中之墨,迅速散開。

        而這樣的拼團模式,也讓賣家有了賺頭。賺頭越多,讓利越多。賣家與買家雙雙獲利。當然,獲利最多者,還是拼多多。

        當然,拼多多的成功還離不開一個重要因素,即它背后的投資團隊。拼多多的投資團隊可謂陣容強大,每一位都名震江湖:騰訊創(chuàng)始人馬化騰、淘寶網(wǎng)首任CEO孫彤宇、順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊……

        盡管騰訊在社交與游戲領(lǐng)域已取得了不可撼動的地位,但在電商領(lǐng)域仍無亮點。拼多多的出現(xiàn),給了騰訊一次彎道超車的機會。作為大禮,騰訊則為拼多多提供了一個龐大的流量池——微信。這是拼多多用戶呈現(xiàn)井噴式增長的基礎(chǔ)。

        揭開面紗后,人們終于看清了拼多多背后那只“看不見的手”。以騰訊為首的眾多互聯(lián)網(wǎng)翹楚與創(chuàng)造著電商奇跡的拼多多,正彼此成就。

        拼多多的訂單越來越多,從iPhone手機,到白菜、鴨梨,許多商家都已獲得了比較穩(wěn)定的訂單來源,因此,也就漸漸養(yǎng)成了為拼多多備貨的習(xí)慣。久而久之,客戶反向定制生產(chǎn)模式C2B逐漸形成。許多商家開始專門為拼多多設(shè)立生產(chǎn)線,所生產(chǎn)商品直接通過拼多多平臺銷售,這樣,既剝離掉了中間的多余環(huán)節(jié),也讓用戶有了獲得更多低價商品的可能。

        作為電商領(lǐng)域的變革者,奔跑的拼多多也在不斷遭受詬病,其中被質(zhì)疑最多的就是山寨假貨問題。盡管如此,拼多多的成功已很難被忽視。在電商市場幾近飽和的情況下,拼多多在一片紅海中找到藍海,這值得所有有志于在電子商務(wù)領(lǐng)域探索的創(chuàng)業(yè)者研究、學(xué)習(xí)。

        (編輯/楊洋)

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