中國五環(huán)工程有限公司（以下簡稱“中國五環(huán)”）前身是創(chuàng)建于1958年的化學(xué)工業(yè)部第四設(shè)計院，現(xiàn)隸屬于國務(wù)院國資委直接監(jiān)管的大型工程建設(shè)央企集團——中國化學(xué)工程集團有限公司（CNCEC），是一家以工程為核心，具有為客戶提供咨詢、可研、設(shè)計、采購、施工、開車、運營維護等工程建設(shè)全過程總承包和管理功能的國際型工程公司，是我國化學(xué)工業(yè)領(lǐng)域重點骨干科技型企業(yè)之一。

中國五環(huán)擁有工程設(shè)計綜合甲級資質(zhì)和工程咨詢、工程監(jiān)理、工程造價咨詢、建設(shè)項目環(huán)境影響評價等多項甲級資質(zhì)，并享有對外工程咨詢、工程設(shè)計及工程承包經(jīng)營權(quán)，是首批獲得全國AAA級信用企業(yè)資格的工程公司。作為化學(xué)工程科技領(lǐng)域的一流企業(yè)，中國五環(huán)在煤化工、碳一化工、化肥、磷化工、部分新型合成材料、新能源、工業(yè)環(huán)保等工程科技領(lǐng)域，建設(shè)了一大批具有重大產(chǎn)業(yè)示范意義的高端項目。公司成立60多年來，累計完成境內(nèi)外大中型勘察設(shè)計項目2000余項和工程總承包項目100多項，業(yè)務(wù)遍及國內(nèi)31個省、直轄市和全球20多個國家和地區(qū)。

海外市場發(fā)展歷程及成就

中國五環(huán)以“全球化工程公司”為愿景，始終堅定不移地走國際化發(fā)展道路。早在上世紀(jì)80年代，公司開始學(xué)習(xí)借鑒國際通行的設(shè)計程序、方法和管理模式。上世紀(jì)90年代，公司開始創(chuàng)建國際型工程公司，并通過國際公開競標(biāo)簽訂了首個境外項目合同。之后，公司通過與美國、西歐和日本等國際一流工程公司開展工程分包合作，積累了較為豐富的國際工程項目執(zhí)行經(jīng)驗和業(yè)績。

2008年開始，中國五環(huán)在海外市場經(jīng)營厚積薄發(fā)、快速發(fā)展，國際項目的規(guī)模和質(zhì)量明顯提升，先后簽訂了越南金甌大化肥、突尼斯磷酸、越南北江氮肥廠改擴建、印尼磷酸、印尼大化肥、埃及磷肥等大型國際工程項目，極大地促進(jìn)了公司海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2013年國家“一帶一路”倡議提出后，中國五環(huán)緊跟國家號召，貫徹共商、共建、共享原則，大力開拓海外市場，布局全球化發(fā)展。在印尼、伊朗、埃及等海外地區(qū)連續(xù)中標(biāo)重大項目，平均每年拓展1個新的國家市場，融資業(yè)務(wù)和跨領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，國際收入比重持續(xù)提升。2017年國際營收占比達(dá)到71.67%，為持續(xù)穩(wěn)定公司營收局面起到了中流砥柱的作用。

2018年，中國五環(huán)海外經(jīng)營聚焦“一帶一路”沿線工程市場，堅持以化肥、磷肥、煤化工等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)開拓海外市場；堅持向石油化工、天然氣化工、能源等跨領(lǐng)域拓展，對目標(biāo)國家市場實現(xiàn)立體化、全方位開發(fā)；堅持現(xiàn)匯項目與投融資項目并舉，以融資或小額投資帶動項目開發(fā)，已簽署融資框架協(xié)議合同近10項，融資框架合同額達(dá)到千億元。

2019年上半年，積極配合集團公司國際事業(yè)部成功簽署俄羅斯硝基諾合成氨尿素EPC項目，合同額達(dá)30.91億元，成功進(jìn)入俄羅斯工程市場；巴拿馬LNG碼頭及氣化裝置項目正式生效，合同額達(dá)9.58億元，是中巴建交后首個油氣儲運類項目，對發(fā)展中巴經(jīng)貿(mào)合作以及開拓南美市場具有重要意義，實現(xiàn)了公司在海外基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域經(jīng)營的突破。2019年9月，公司簽訂了世界上單套生產(chǎn)能力最大的尿素項目——印度Talcher煤制合成氨尿素項目，合同額折合人民幣79.7億元；同月，公司又簽訂了印尼卡博特炭黑項目和印尼泗水氨罐項目，折合人民幣4.06億元，為公司國際市場經(jīng)營綻放異彩。

經(jīng)過10多年的拼搏奮斗，海外業(yè)務(wù)不斷成長壯大，業(yè)務(wù)范圍從傳統(tǒng)的氮肥、磷肥、煤化工等領(lǐng)域逐漸向石油化工、天然氣化工、能源領(lǐng)域拓展，并實現(xiàn)了海外大型石化、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域經(jīng)營新的突破；業(yè)務(wù)分布從東南亞、南亞，到中東、俄羅斯、非洲以及美國、中北美洲，已基本遍及全球，形成了五大洲全有項目跟蹤或?qū)嵤┑陌l(fā)展局面，實現(xiàn)了國際化發(fā)展從項目經(jīng)營向區(qū)域經(jīng)營、從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向多元領(lǐng)域、從現(xiàn)匯項目驅(qū)動向投融資撬動工程市場的“三個跨越”，走出了一條適合中國五環(huán)特點、具有中國五環(huán)特色、邁向全球化工程公司愿景的發(fā)展道路。

中國五環(huán)董事長程臘春赴中煤圖克化肥項目現(xiàn)場視察

中國五環(huán)董事長程臘春接受印度項目業(yè)主授標(biāo)書

中國五環(huán)海外業(yè)務(wù)營收比重從2008年前低于25%到2014年以來基本穩(wěn)定在50%或以上，公司不斷強化駐外機構(gòu)建設(shè)、拓寬信息渠道，屬地化發(fā)展格局正在形成。截至目前，公司設(shè)有歐洲代表處1個、境外辦事處14個、海外分公司3個，基本實現(xiàn)了全球化布局。

海外風(fēng)險防控

風(fēng)險排查梳理

（1）政治風(fēng)險：地緣政治。如美國對某些國家的制裁。

（2）經(jīng)營和運營風(fēng)險：匯率波動。項目所在地的貨幣匯率波動。

（3）法律風(fēng)險：勞工政策改變。中方難以及時獲得足額的勞工簽證。

（4）安全風(fēng)險：恐怖襲擊。對項目團隊的身心安全帶來很大影響。

風(fēng)險研判

（1）政治風(fēng)險：地緣政治的風(fēng)險等級較小。

應(yīng)對方式：密切關(guān)注美國對制裁國家的最新制裁和已發(fā)布制裁內(nèi)容的續(xù)存動態(tài)對制裁國政治局勢的影響；利用出口信用保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)移政治風(fēng)險。

（2）經(jīng)營和運營風(fēng)險：匯率波動的風(fēng)險等級較小。

應(yīng)對方式：預(yù)判匯率波動趨勢，選擇時機簽訂設(shè)備材料等主供貨合同；加強采購進(jìn)度管理；做好資金需求計劃，加強項目資金管理和監(jiān)控，合理分配各種貨幣的持有量。

（3）法律風(fēng)險：勞工風(fēng)險的風(fēng)險等級較小。

應(yīng)對方式：充分考慮當(dāng)?shù)貏趧?wù)分包，中國籍工人只考慮關(guān)鍵工種；同當(dāng)?shù)貏诠げ块T溝通、協(xié)調(diào)，獲得當(dāng)?shù)貏诠げ块T對中方勞工的政策支持；考察當(dāng)?shù)貏趧?wù)市場，獲取當(dāng)?shù)睾细竦娜肆Y源。

（4）安全風(fēng)險：恐怖襲擊風(fēng)險的發(fā)生概率較低，風(fēng)險等級較小。

風(fēng)險應(yīng)對

加強對現(xiàn)場人員的安全教育，提高安全防范和保護意識；制定詳細(xì)的安全應(yīng)急預(yù)案，定期組織安全演習(xí)；現(xiàn)場設(shè)置安防硬件設(shè)施。

主要經(jīng)驗啟示

在30年的“走出去”歷程中，中國五環(huán)在國際工程項目上的辛勤耕耘和收獲，為向國際型工程公司邁進(jìn)提供了機遇與平臺。公司在國際工程項目實踐中，逐步熟悉國際工程項目管理模式，不斷完善公司項目管理體系，通過項目實踐和引進(jìn)人才，形成了國際項目人才隊伍梯隊；在不同國度、不同項目模式的工程實踐中，積累了豐富的國際項目管理經(jīng)驗；通過項目實踐，特別是與著名國際工程公司合作，也使中國五環(huán)看到了自身的不足，明確了努力方向，增強了持續(xù)改進(jìn)、跨地域、跨國界發(fā)展的信心和決心。

回顧走過的海外發(fā)展道路，中國五環(huán)公司國際化取得的經(jīng)驗可以概括為以下幾個方面：

將國際化明確列入公司的發(fā)展戰(zhàn)略

公司從人才、管理、營銷網(wǎng)絡(luò)、項目執(zhí)行等多方面、多維度地深度構(gòu)建國際化戰(zhàn)略體系，并配套制定近期、中長期規(guī)劃，采取多項措施，長期大力推進(jìn)國際化的實施。

對外部經(jīng)營形勢預(yù)先研判

公司每年結(jié)合國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢變化，召開經(jīng)營工作會議，專題分析境外和國內(nèi)外資兩個工程市場的發(fā)展變化，調(diào)整公司經(jīng)營策略。目前，國際、國內(nèi)兩條經(jīng)營主線在公司開拓市場的過程中相互呼應(yīng)，帶動了各項資源在公司兩個市場的有序流動。

突出技術(shù)和業(yè)績優(yōu)勢

結(jié)合公司的技術(shù)優(yōu)勢，積極把國內(nèi)優(yōu)勢引向國際市場，跟蹤“兩資”（資源、資金）市場、精心篩選工程項目，抓大放小，突出重點；依托自身優(yōu)勢技術(shù)，將主打方向放在合成氨尿素、磷肥磷化工、煤氣化和煤化工等大中型工程項目。

提升投融資能力

中國五環(huán)十分重視在國際工程項目中的資本運作，借此轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。公司多措并舉提高投融資能力，在保持和銀行、中信保良好溝通的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬融資渠道，接觸更多融資機構(gòu)，以資本撬動項目，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化突破。

知已知彼綜合研判

在認(rèn)清國際工程市場各種力量和項目發(fā)展趨勢的情況下，審時度勢，積極參與競爭并慎重選擇戰(zhàn)略合作伙伴，加大對目標(biāo)市場的開拓力度和對重大承包項目的經(jīng)營跟蹤力度，投入精兵強將長期跟蹤，確保公司國際經(jīng)營戰(zhàn)略的實施。

做好項目售后服務(wù)和跟蹤管理

中國五環(huán)認(rèn)真研究和抓好回頭客戶項目機會的管理和接續(xù)，為培育公司品牌奠定了基礎(chǔ)?；仡^客戶，特別是已經(jīng)建成項目的客戶，彌足珍貴。公司冷靜分析判斷市場競爭形勢、明確了解比賽規(guī)則和客戶需求、客觀分析已執(zhí)行項目的成本和風(fēng)險，并結(jié)合公司經(jīng)營目標(biāo)，以再次實現(xiàn)雙贏。

堅持戰(zhàn)略聯(lián)盟合作不動搖

中國五環(huán)通過結(jié)交更多的合作伙伴，不斷拓寬公司獲取國際項目的機會。通過多年合作，公司已經(jīng)與一批國際專利商公司建立了長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得了專利商的支持與授權(quán)，為公司的境外經(jīng)營工作掃除了障礙。這種優(yōu)勢互補、強強結(jié)合的承攬項目方式，已經(jīng)成為公司獲取國際工程項目重要方式之一。

未來，為加快國際化步伐、提高國際化質(zhì)量，中國五環(huán)將重點抓好以下幾項工作：

進(jìn)一步提高政治站位，深度融入“一帶一路”

積極響應(yīng)習(xí)近平總書記提出的“一帶一路”倡議，堅持“共商、共建、共享”原則，中國企業(yè)承接國際項目代表中國，落實好高質(zhì)量發(fā)展要求，展現(xiàn)中國形象。

堅持戰(zhàn)略引領(lǐng)，大力推動戰(zhàn)略實施落地

加大公司戰(zhàn)略宣貫力度，大力推動戰(zhàn)略規(guī)劃落地，強化目標(biāo)責(zé)任管理，編制年度戰(zhàn)略規(guī)劃實施（行動）計劃，明確重點落地舉措，加強過程監(jiān)督檢查和評估調(diào)整，確保戰(zhàn)略落地取得實效。

全力以赴開拓新業(yè)務(wù)、新市場

推進(jìn)國際市場開發(fā)，積極獲取現(xiàn)匯項目，加快已簽訂融資框架項目運作，狠抓項目落地，努力實現(xiàn)跨領(lǐng)域發(fā)展。促進(jìn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，在非傳統(tǒng)領(lǐng)域爭取重大的業(yè)務(wù)突破；創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，提升投融資項目運作能力，以資本撬動市場。

加快實業(yè)板塊發(fā)展布局，積極尋找具有良好經(jīng)濟效益、資源優(yōu)勢明顯，能夠快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化推廣的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝，加大投資開發(fā)力度，通過自主投資、聯(lián)合投資、參股、控股等多種方式開拓實業(yè)項目，培育壯大公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加產(chǎn)業(yè)收入，實現(xiàn)新業(yè)務(wù)、新市場開拓。

抓好風(fēng)險管理體系建設(shè)

強化全面風(fēng)險管理，尤其是要強化新業(yè)務(wù)、新市場開拓中涉及到的投融資、商務(wù)、價格、技術(shù)、法律、信用、安全、匯率等方面的風(fēng)險分析和評估；加強風(fēng)險預(yù)警應(yīng)對，及時排查風(fēng)險隱患，做好突發(fā)事件風(fēng)險管控。

加快人才梯隊建設(shè)

全面推進(jìn)人才梯隊建設(shè)，落實人才梯隊和后備人才認(rèn)定工作，建立人才信息庫。改進(jìn)人才培訓(xùn)工作，開展專業(yè)的培訓(xùn)和針對性的崗位鍛煉，建設(shè)一支具有一定規(guī)模的高素質(zhì)復(fù)合型國際化人才隊伍。