中國天辰工程有限公司（以下簡稱“天辰公司”）前身為原化工部第一設計院，成立于1953年，是我國成立最早的化工勘察設計單位，現(xiàn)隸屬于中國化學工程集團公司。

自成立之日到上世紀80年代，天辰公司一直以化工專業(yè)設計為主營業(yè)務；1985年，公司以工程總承包形式承建濰坊純堿廠，并由此轉(zhuǎn)型成為以設計為主體的EPC總承包商；2008年，天辰公司首批獲批綜合設計甲級資質(zhì)，2010年，集團公司IPO上市。歷經(jīng)66年的發(fā)展，天辰公司已成長為以技術(shù)研發(fā)為核心，工程、實業(yè)、貿(mào)易協(xié)同發(fā)展的綜合型國際工程公司。

天辰公司工程業(yè)務版塊涵蓋面廣，包括天然氣、煤化工、化肥、石油化工、精細化工、發(fā)電、儲運工程、開采等。2018年，公司實現(xiàn)合同額130億元，營業(yè)收入110億元，其中國際業(yè)務份額歷年最高占比可達到70%。公司先后完成了2000多項大中型項目技術(shù)開發(fā)、咨詢、設計、施工和總承包建設任務，業(yè)績遍及全國各地以及東南亞、中亞、中東、非洲、美洲等30多個國家和地區(qū)，相繼為50余家世界500強企業(yè)提供工程產(chǎn)品及解決方案，其中200余項工程和專業(yè)技術(shù)榮獲國家及省部級獎勵。

天辰公司人才薈萃，現(xiàn)有職工2100余人，各類工程技術(shù)人員占職工總數(shù)的85%，其中，在職全國工程勘察設計大師1人、行業(yè)勘察設計大師4人、教授級高工160多人，各學科博士、碩士等700余人，各類注冊工程師500余人，形成了人才結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)設置齊全、功能配備科學的工程力量。

隨著外部環(huán)境的調(diào)整和改變，天辰公司不斷調(diào)整發(fā)展方向。目前，公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位為：以技術(shù)研發(fā)為“核”、為“芯”，驅(qū)動工程、實業(yè)、貿(mào)易體系協(xié)同發(fā)展，充分利用技術(shù)、資本力量，構(gòu)筑“一核多元”發(fā)展格局，努力建設科技驅(qū)動型的創(chuàng)新平臺公司和具有全球競爭力的中國化學旗艦企業(yè)。

海外風險防控措施及經(jīng)驗

天辰公司的國際化進程始于上世紀80年代，歷經(jīng)“試水”“下海”和“揚帆”三個不同階段。1982年，天辰公司承攬巴基斯坦尿素肥料廠項目，以此為基礎，初步試水“走出去”；從上世紀90年代到2010年前后，天辰公司先后在阿爾巴尼亞、巴基斯坦、俄羅斯、加蓬等國承接了一批中小型海外工程，進一步“下?！?，推動國際業(yè)務邁上新臺階；2013年，習近平主席提出“一帶一路”倡議，天辰公司在總結(jié)國際市場多年發(fā)展經(jīng)驗的基礎上，借勢國家政策的東風，在國際市場上多點開花、海外布局不斷深化，承接的項目體量越來越大，其中不乏合同額超10億美元的項目，并在發(fā)展國際工程的同時，帶動了國際貿(mào)易業(yè)務的發(fā)展，企業(yè)逐步實現(xiàn)了國際業(yè)務“揚帆”上揚的積極發(fā)展態(tài)勢。

為了更好地布局國際市場、積極參與“一帶一路”建設，天辰公司加大對公司資源與業(yè)務的統(tǒng)籌規(guī)劃，并制定了六個方面的具體措施：

一是整合經(jīng)營資源，構(gòu)建立體化經(jīng)營的海外市場格局。上世紀90年代，天辰公司成立了國際事業(yè)部，旨在協(xié)調(diào)境內(nèi)外資并負責境外市場的開發(fā)；2005年，公司在北京成立了海外經(jīng)營部，專項負責境外市場的開發(fā)；2015年，在“一帶一路”倡議指引下，公司又成立了海外經(jīng)營二部，同時把境外市場劃分為俄語區(qū)、非洲區(qū)、泛南亞區(qū)、美洲區(qū)、中東區(qū)等五個大區(qū)，對全球市場進行細分。目前，天辰公司已在俄羅斯、美國、巴基斯坦、哈薩克斯坦、土耳其、沙特等18個國家設立境外機構(gòu)，形成了境外機構(gòu)“走出去”對接市場經(jīng)營、海外經(jīng)營部“走出去”負責項目經(jīng)營的立體化海外市場開拓格局。

二是整合技術(shù)資源，在國際產(chǎn)能合作中實現(xiàn)“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。在60多年的發(fā)展歷程中，天辰公司積累了豐富的工程技術(shù)，也確立了在鹽化工、煤化工、油氣化工等領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。2006年，天辰公司成立了研發(fā)中心，瞄準世界領(lǐng)先的工藝技術(shù)并結(jié)合國際市場的需要，采用“產(chǎn)學研設”有機融合的方式，廣泛聯(lián)合國內(nèi)高校與世界知名研發(fā)機構(gòu)，各方共同發(fā)力，以化工新材料為主攻方向，填補了國內(nèi)工程與工藝技術(shù)空白，并形成了天辰公司獨特的核心技術(shù)優(yōu)勢。

三是整合人才資源、匯集各方智慧，助力企業(yè)市場開拓。天辰公司注重國際化人才的培養(yǎng)，實施積極的人才策略，具體主要包括以下幾點：首先是由天辰公司自己培養(yǎng)，通過項目錘煉，打造具有國際經(jīng)營能力、國際項目管理與實施能力以及國際采購能力的人才隊伍，并不斷提升企業(yè)現(xiàn)有人才的外語水平、文件能力、對國際環(huán)境的適應能力以及對當?shù)刎敹惙墒煜こ潭?，從而完善項目實施過程中所需各類人才的儲備。其次是引進外力，一方面推行屬地化管理，雇傭當?shù)貑T工，這些員工更了解當?shù)厥袌?，能更好地確保項目的實施；另一方面，聘用第三國工程師，組建一支國際化的團隊來執(zhí)行國際項目，切實提升項目的國際化程度與水平，如公司在沙特的項目就選用了來自印度和新加坡等國家的工程師。此外，針對非傳統(tǒng)領(lǐng)域的開拓，在油氣事業(yè)部、電站事業(yè)部、新能源事業(yè)部等新籌建業(yè)務部門，天辰公司面向全球選聘高端領(lǐng)軍人才，對需重點攻關(guān)的業(yè)務領(lǐng)域，探索人才團隊整體引進模式，通過更加靈活的合同方式與薪酬模式，不斷拓寬選人用人渠道和視野，服務企業(yè)業(yè)務發(fā)展。

四是整合品牌資源，與國際知名工程公司開展戰(zhàn)略合作。當前，國際工程項目的體量與規(guī)模越來越大，單靠一家企業(yè)的力量很難把項目“啃”下來，這就需要與其他企業(yè)聯(lián)手合作，通過強強聯(lián)合、品牌疊加效應實現(xiàn)在國際市場的更大成功。例如，在目前世界單腔體積最大的鹽穴儲庫項目——土耳其天然氣儲庫項目的建設過程中，天辰公司采用加拿大、美國、法國及德國等國家的知名品牌技術(shù)成果與高端資源，并與土耳其當?shù)毓久芮泻献鳎瑢崿F(xiàn)了真正意義上的全球采購，項目達到了國際化水平。此外，在其他國別市場中，天辰公司同樣積極整合國內(nèi)外優(yōu)勢工程企業(yè)資源，以期能承攬更多的項目。應該說，在“一帶一路”的建設過程中，中國企業(yè)不僅僅要去國際市場拿項目，同時也要做好國際資源的整合工作，實現(xiàn)不同國家間“共商、共建、共享”的良好局面。

五是整合資金資源，助力國際項目開展與落地。得益于商務部等相關(guān)部委的積極引導，中國信保、國內(nèi)各家銀行與金融機構(gòu)的大力支持，天辰公司在資金方面得到了很大的幫助。目前，天辰公司承接的項目中80%位于發(fā)展中國家，這些國家最看重的一是技術(shù)、二是工程能力、三是資金的支持?！耙粠б宦贰闭咛峁┝肆己玫馁Y金支持，再加上亞投行的成立、政府提供的優(yōu)買貸款等，都為公司的國際化提供了強有力的資金支持?？梢哉f，天辰公司承接的幾個大型境外項目都是中國金融機構(gòu)助力的結(jié)果。與此同時，公司積極對接世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際金融機構(gòu)，承攬由國際金融機構(gòu)融資的項目。土耳其儲庫項目是世行項目、孟加拉項目是亞行項目。經(jīng)過多年的發(fā)展與積累，天辰公司形成了自己的資金實力，下一階段，將嘗試用投資帶動項目的方式，進一步開拓國際市場。當前，很多國別市場已體現(xiàn)出對資金與技術(shù)的雙重需求，由投資帶項目的時代已經(jīng)到來，天辰公司將在EPC（ 工程總承包）的基礎模式之上，探索 BT（建設 -轉(zhuǎn)讓）、BOT（建設 -經(jīng)營 -轉(zhuǎn)讓）、PPP（政府與社會資本合作）等模式，承接一些前景好、經(jīng)濟效益好的項目。

六是利用國際貿(mào)易版塊完善產(chǎn)業(yè)鏈，提供一站式服務。天辰公司成立國際貿(mào)易公司的初衷，是希望通過“3+1”（商品貿(mào)易、工程貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易與金融服務）的核心業(yè)務模式，帶動企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)、工程總承包與研發(fā)業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。此外，隨著版塊建設的完善，國際貿(mào)易公司已經(jīng)開始對工程與產(chǎn)業(yè)進行“反哺”。例如，現(xiàn)在很多融資項目需要與業(yè)主簽訂包銷協(xié)議，國際貿(mào)易公司就成為了天辰公司區(qū)別于其他工程企業(yè)的一大特色。

企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗與建議

采用自有技術(shù)把握先機

以土耳其卡贊天然堿項目為例，天辰公司成功攻克了通過蒸發(fā)分離技術(shù)除去燒堿溶液中所含的鹽，解決了單條線每年50萬噸能力的十水堿裝置工藝設計等兩大難題，為項目的順利實施奠定了基礎。該項目采用世界首創(chuàng)的天然堿工藝路線，即先冷結(jié)晶提純除雜質(zhì)，再熱結(jié)晶提純產(chǎn)品，形成了多項專利及專有技術(shù)。

天辰耀隆項目

綜合工程實力拔得頭籌

在國際化進程中，天辰公司堅持質(zhì)量水平與國際接軌，以數(shù)字化推進工程建設；以安全為本，為業(yè)主建設綠水青山。以卡贊項目為例，自2015年9月30日開工至2017年12月10日，實現(xiàn)安全生產(chǎn)803天，累計安全人工時為4,550,498。

整合資源，揚帆海外市場

作為土耳其中資企業(yè)商會會長單位、天津市商務駐土耳其代表處、院士科創(chuàng)中心（土耳其）、安徽海外僑胞服務站等，天辰公司采用資助當?shù)亟逃聵I(yè)、提供就業(yè)機會、開展捐助活動、參與當?shù)丨h(huán)保工作、傳播文化思想等多種途徑，積極履行社會責任。

2018年年初，天辰公司投標Engro公司10萬噸/年P(guān)VC三期擴產(chǎn)項目。在項目策劃階段，公司積極協(xié)助業(yè)主，多次提交修改方案和估價，獲得了業(yè)主的高度信任。在招標過程中，業(yè)主將天辰公司作為優(yōu)選承包商，且僅邀請?zhí)斐焦咀鳛槲ㄒ灰患抑袊靖倶?，基于良好的前期工作，最終公司以合理的價格中標。此外，由于在合同簽署之前，天辰公司就已經(jīng)為業(yè)主做了大量的設計工作，在合同談判過程中，業(yè)主同意支付高達40%的預付款，保證了項目的順利執(zhí)行。

天辰耀隆項目

沙特系列項目，執(zhí)行（最）嚴格的安全管理體系——SABIC安全管理體系(SHEM) ；投入大量的非直接相關(guān)人力落實和執(zhí)行安全要求，包括專職安全員、開票員、看火員、監(jiān)護員、旗手。此外，在質(zhì)量、進度、人員等方面要求嚴格，項目采用包清工的工作方式，可以大大減少人工費用的投入。

以數(shù)據(jù)為核心，依托軟件平臺實現(xiàn)全專業(yè)、全過程的數(shù)字化設計與管理。通過各專業(yè)緊密的三維協(xié)同配合，對布置方案進行深度優(yōu)化，總圖面積僅為報價階段的68.2%。布置的優(yōu)化加上精細化的設計也帶來了材料的節(jié)省，以電纜設計為例，電力電纜優(yōu)化節(jié)省了26.2%，控制電纜優(yōu)化節(jié)省了14.66%。工程人員可以利用Review軟件進行施工過程可視化模擬，通過施工過程可視化模擬解決了施工進度計劃安排、高級風險管理、設計變更同步、供應鏈管理以及造價管理等相關(guān)問題，從而為項目創(chuàng)造了較大的收益。

同時，采用數(shù)字化設計及交付可以為業(yè)主創(chuàng)造數(shù)據(jù)二次挖掘的潛在價值，有助于業(yè)主在數(shù)字化工廠的基礎上，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和設備監(jiān)控技術(shù)，加強園區(qū)、工廠的信息管理，梳理工廠產(chǎn)銷流程，提高生產(chǎn)過程的可控性、減少生產(chǎn)線上人工的干預、即時正確地采集生產(chǎn)線數(shù)據(jù)。綠色智能的手段和智能系統(tǒng)（如大數(shù)據(jù)、三維虛擬現(xiàn)實）等新興技術(shù)的運用，為業(yè)主構(gòu)建了一個高效節(jié)能、綠色環(huán)保、環(huán)境舒適的人性化工廠遠大目標。

貿(mào)易拓展，形成閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈

成立于2016年6月的天辰國貿(mào)公司，圍繞“3+1”貿(mào)易模式，不斷推進商品貿(mào)易、工程貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易的協(xié)同發(fā)展，在巴基斯坦、加蓬、土耳其等地海外備品備件運維保障業(yè)務，獲得了業(yè)主的認可。天辰國貿(mào)還成為了土耳其卡贊純堿的國內(nèi)唯一代理商，并且第一批商品已成功抵達中國境內(nèi)。

總結(jié)

縱觀20多年的海外工程拓展歷程，天辰公司的國際化道路并不平坦，期間遭遇過各種困境，受到過環(huán)境危害、政治動蕩、信任危機、工期苛刻等不利條件的考驗。然而，在公司的正確領(lǐng)導下，通過一系列科學的精細化管理，均按期保質(zhì)保量完成了工程的投產(chǎn)任務，實現(xiàn)了各項目的合同目標。到了工程后期，中國參建單位仍然手把手耐心地指導業(yè)主進行各類實操培訓，得到了業(yè)主的一致好評。中國企業(yè)在海外工程的成功運作，是中國企業(yè)走向國際邁出的意義深遠的一步。所有成果的展現(xiàn)，是中國全體工程師智慧的結(jié)晶，是各專業(yè)方案優(yōu)化，是在新技術(shù)、新工藝、新管理模式下結(jié)出的碩果。在未來的國際化進程中，中國企業(yè)應從人才培養(yǎng)、項目管理、資源整合（包括設計分包和物質(zhì)采購及第三方）、風險管控等多方面不斷提高、總結(jié)、再提高，像PDCA循環(huán)一樣，使中國企業(yè)在海外工程實踐中不斷成長和壯大。