武漢得昇機電設(shè)備有限公司 代箭

我的公司過去主要以經(jīng)營中央空調(diào)、制冷設(shè)備等產(chǎn)品為主，我方一直關(guān)注新風(fēng)產(chǎn)品，參與了各相關(guān)家電展會，尋求優(yōu)秀的品牌進行合作。多方比較后，最終選擇與“宇煥”合作。

“宇煥”是航天旗下品牌，隸屬于中國航天科技集團有限公司第五研究院第五一四研究所（北京東方計量研究所）全資子公司北京航天河科技發(fā)展有限公司。

作為專業(yè)計量測試研究所，國防科技工業(yè)電學(xué)一級計量站，五一四研究所在載人航天工程、探月工程等國家級航天任務(wù)中貢獻斐然?！坝顭ā碑a(chǎn)品的核心技術(shù)都是由五一四研究所的航天高科技成果轉(zhuǎn)化而來。

“宇煥”的科技含量非常高，是在國內(nèi)領(lǐng)先的。這一點非常打動我。

雖然因為霧霾的原因，讓消費者對新風(fēng)凈化有所了解，但是認知還是不高。特別是現(xiàn)階段國內(nèi)新風(fēng)行業(yè)還存在著小品牌多、價格混亂、市場混亂、虛標(biāo)性能、虛假功能等一些問題，不少消費者在使用新風(fēng)產(chǎn)品之后沒有達到他們所期望的改善空氣質(zhì)量的效果時，會影響用戶對我的信任度，因此我在選擇新風(fēng)產(chǎn)品時很謹慎。

過去銷售中央空調(diào)制冷方面產(chǎn)品時，和一些集團、公司有相關(guān)的合作。比如，和綠地集團在武漢的公司一直有合作。碰巧綠地集團在武漢新修建了一座辦公大樓，新辦公樓建成入駐以后，很多人出現(xiàn)咳嗽、皮疹、感冒等不適，一測才發(fā)現(xiàn)是因為新建大樓的甲醛超標(biāo)。

而宇煥的新風(fēng)機不僅能進行室內(nèi)外空氣置換，還可以對空氣進行過濾，凈化室內(nèi)甲醛。因為宇煥新風(fēng)機搭載了航天科技太空車除塵技術(shù)，PM2.5去除效率高達99.9%，同時可以殺死附著在塵埃上的細菌和病毒。因為靜電除塵技術(shù)會釋放臭氧，濃度過高也會造成傷害。為此，宇煥特別在新風(fēng)凈化機中增加常溫催化分解濾芯，采用納米催化劑，催化分解空氣中的甲醛、臭氧、苯系物等有害氣體。

我為綠地集團的辦公大樓安裝了宇煥新風(fēng)機以后，辦公大樓的甲醛含量迅速下降，使用三個月以后，我們再去檢測，發(fā)現(xiàn)大樓的甲醛含量已經(jīng)降到0.08毫克/立方米以下了，這個數(shù)值已經(jīng)是屬于安全標(biāo)準(zhǔn)范圍以內(nèi)。

因為綠地集團使用效果非常好，我又相繼向其他商業(yè)場所、公司集團進行推廣。武漢市居民的經(jīng)濟收入比不上北京、上海這類城市，因此宇煥新風(fēng)機對于他們來說價格偏高，因此在市場布局時期我主要還是推廣宇煥的商用新風(fēng)機產(chǎn)品。

我和體操前世界冠軍楊威是老朋友。2017年楊威開始在武漢建設(shè)星冠聯(lián)社區(qū)綜合性體育運動場館，助力武漢健康體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而楊威的體育場館是封閉性場館，是非常需要新風(fēng)類產(chǎn)品維護場館內(nèi)的優(yōu)質(zhì)空氣質(zhì)量。因此我把宇煥新風(fēng)機安裝到了楊威的星冠聯(lián)體育館內(nèi)。兩年多的運行效果非常好，在體育場館內(nèi)運動的人都反映，盡管場館內(nèi)運動的人很多，但是空氣感覺干凈清新，和在室外開闊空間的運動感覺是一樣的，非常舒適。

體操世界冠軍楊威在其體育館與代箭合影

代箭為“宇煥”組織新聞發(fā)布會

每次和這些大型集團、公司進行合作時，我都會召開一個合作新聞發(fā)布會，一方面宣傳宇煥新風(fēng)機，另外一方面也是為合作客戶的新動向做一個新聞發(fā)布。是雙贏的局面，所以每次合作客戶都很配合。

在武漢市場，因為我一直在推商用產(chǎn)品，也獲得很多口碑，甚至不少零售客戶是看到他所在的工作、休閑、娛樂的場所使用了宇煥新風(fēng)機，感覺非常好，專門找到我們購買宇煥新風(fēng)機。所以我感覺新品牌開拓新市場，除了要產(chǎn)品有非常優(yōu)異的質(zhì)量做基礎(chǔ)以外，還可以借助商用市場的口碑來背書。

有了商用市場的口碑背書，我在武漢公共汽車上投入了很多車身廣告。讓普通消費者對宇煥品牌有所認知。有了這些基礎(chǔ)以后，我現(xiàn)在籌備開一家宇煥空氣凈化的形象店。同時加強在建材市場與知名瓷磚、地板經(jīng)銷商合作。后期，不僅為商用客戶進行空氣凈化數(shù)據(jù)收集，還會為更多消費者提供更全面貼心的服務(wù)。

我相信，未來宇煥新風(fēng)機一定能在武漢市場獲得更好的表現(xiàn)。