文/邱明 賈賀慶 （重慶電力高等?？茖W校）

當今科學技術在飛速發(fā)展的同時也催生了大數(shù)據(jù)時代的到來，使得“互聯(lián)網(wǎng)+”這一名詞融入到了各個行業(yè)和角落，給人類生活帶來了不少的便捷，也使得人們的需求上升到更高的層次。正是在這樣的時代背景下，傳統(tǒng)的市場營銷越來越難以滿足人們?nèi)遮叾鄻踊男枨罅?，本文就此對“互?lián)網(wǎng)+”新時代下的市場營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行了淺顯的探討。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代來臨，對企業(yè)的銷售模式、渠道和消費者的消費方式都產(chǎn)生了重大的影響，發(fā)生了翻天覆地的變化。面對這些變化，企業(yè)的只有兩個選擇：要么與時俱進互聯(lián)網(wǎng)化，要么退出商業(yè)大潮。顯然的，基本上所有的企業(yè)都會選擇第一條，然后在挑戰(zhàn)中尋找機遇，創(chuàng)造輝煌。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，市場營銷面臨的機遇

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”豐富了銷售方式，擴大了銷售市場

現(xiàn)代科學技術的高速，使得產(chǎn)品銷售跨越了時空的限制，通過信息交流就可以實現(xiàn)購物這一完整過程。淘寶、京東、唯品會等各種各樣的購物平臺的出現(xiàn)，使得商家的銷售范圍不僅僅是局限在一個城鎮(zhèn)、一個城市，還可以是遠在千里之外的客戶?？梢哉f，“互聯(lián)網(wǎng)”讓全國的每一個人都成為了潛在客戶。例如，在日常生活中，微商在朋友圈進行“刷屏式”產(chǎn)品介紹，會激發(fā)消費者的購物欲望，也就提升了產(chǎn)品的瀏覽量和銷售量。再有，這種良好的購物體驗也會是消費者進行二次甚至是多次選購。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”節(jié)省了銷售成本，精準了消費需求

傳統(tǒng)的市場營銷模式從生產(chǎn)成品，代理，廣告宣傳，實體店投資……到最終的銷售，需要耗費大量的人力、物力、財力。而“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”模式就可以省略掉其中的部分營銷環(huán)節(jié)，使整個銷售過程變得簡單化，低成本化。同時，這種銷售模式可以通過大數(shù)據(jù)進行消費者需求信息的整理，或者是通過與消費者的溝通更加精準的定位產(chǎn)品特點，讓消費者滿意，從而與他們構建良好的關系，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

（一）安全挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)式的營銷給傳統(tǒng)營銷帶來種種機遇的同時也帶來了極大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡平臺魚龍混雜，各種假冒偽劣產(chǎn)品屢見不鮮；垃圾信息也隨處可見；用戶個人信息安全岌岌可危。在生活中，不法分子通過偽裝客服等形式，對消費者購買的商品進行回訪調(diào)查進行詐騙的不在少數(shù)。所以這就對企業(yè)的市場營銷管理制度提出了更好的要求：保護好消費者的消費信息。

（二）創(chuàng)新挑戰(zhàn)

我國的消費人群龐大，產(chǎn)品也是多種多樣，但是在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，同類產(chǎn)品的營銷模式開始出現(xiàn)了相似的“套路”。例如，護膚品、化妝品的種類繁多，大多都通過包裝、外觀設計或者是強烈的網(wǎng)紅效應來吸引消費者，但其實這些產(chǎn)品的用料和功效都差不多。所以如何在眾多品牌中形成獨有的競爭力成為了企業(yè)發(fā)展的難點。再有，消費者需求的日趨多樣化，個性化也向企業(yè)提出了巨大的挑戰(zhàn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，市場營銷如何抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌

（一）利用先進的科學技術，積極創(chuàng)新，提升的產(chǎn)品質(zhì)量

在相似性產(chǎn)品“泛濫”的浪潮中，企業(yè)應提升自主創(chuàng)新的能力，要順應消費者的需求，制定個性化的營銷模式和管理制度。同時，要廣納賢士，招聘和培養(yǎng)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，形成獨特的競爭力。

（二）誠信經(jīng)營，形成品牌效應

在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，人們已經(jīng)不再滿足于吃飽穿暖了，更加講究的是在精神上享受生活。所以企業(yè)要誠信銷售，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費者提供更良好的消費體驗，堅決抵制假冒偽劣產(chǎn)品，形成自身的品牌文化與品牌效應，為企業(yè)增添無形的資產(chǎn)和核心競爭力。同時，品牌效應往往更能夠激發(fā)消費者的購物欲望。例如，很多男生買鞋都喜歡aj、Adidas；女生買包都向往LV、Gucci。所以形成品牌效應在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代是取得良好營銷成績的不二法門。

（三）豐富市場營銷的手段，進行各個方面的“突擊”

企業(yè)要順應網(wǎng)絡的發(fā)展和消費者的需求，及時調(diào)整營銷策略，來搶占市場。同時要利用各種渠道來擴大宣傳。例如微信公眾號、抖音小視頻……還要讓店鋪入駐各個銷售平臺，以吸引消費者的關注，激發(fā)消費者的購物欲望。還可以增設專業(yè)化的客戶服務中心和購物回訪中心，收集相應的數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品的改良提供方向和指導。注重線上營銷的同時也要重視線下營銷，全方位的“入侵”才能提高企業(yè)的營銷能力，使企業(yè)的市場營銷更加適應“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。

結束語

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時代，市場營銷的機遇和挑戰(zhàn)是并存的，同時也是不可避免的。所以各個企業(yè)的營銷應該在對消費者進行深度的了解的基礎上，再結合企業(yè)和產(chǎn)品特點，對營銷方式和營銷制度進行合理的調(diào)整。牢牢的抓住機遇，積極的面對挑戰(zhàn)。將新時代下的營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式相結合，提升企業(yè)的營銷能力，增強企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。