陳榮福
摘要:企業(yè)盈利能力指,企業(yè)通過合理應用各項資源獲取效益的能力,其是企業(yè)營銷能力、成本控制能力及風險防范能力的綜合展現(xiàn)形式,對企業(yè)運營發(fā)展有著重要意義。本篇文章首先從外部環(huán)境及企業(yè)內(nèi)部因素兩方面對企業(yè)盈利能力影響因素進行分析,并以此為依據(jù),提出企業(yè)盈利能力的提升策略。
關(guān)鍵詞:企業(yè);盈利能力;因素分析;提升對策
在企業(yè)運營發(fā)展過程中,為實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展,應給企業(yè)創(chuàng)造更高的效益。企業(yè)經(jīng)濟效益的提升,需要對企業(yè)自身盈利能力進行分析。通過創(chuàng)新工作模式,激發(fā)企業(yè)盈利潛力,關(guān)注企業(yè)運營發(fā)展,提高企業(yè)盈利水平,在增強企業(yè)綜合實力的同時,提升企業(yè)整體利益,從而給企業(yè)健康發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
一、企業(yè)盈利能力影響因素分析
(一)外部環(huán)境因素
首先,企業(yè)之間競爭激烈。在當前企業(yè)競爭過程中,同行業(yè)之間因為受到市場空間局限性因素影響,各個企業(yè)為了能夠在市場中占據(jù)更多份額,一般會采取廣告、價格、產(chǎn)品創(chuàng)新等方式增強自身競爭實力,如果企業(yè)無法結(jié)合競爭對手實際情況進行改進,將會阻礙企業(yè)盈利水平的提高。
其次,新加入企業(yè)帶來的威脅。在市場競爭中,因為相同類型企業(yè)數(shù)量的增多,使得競爭對手數(shù)量增加,而新加入的企業(yè)通常會采取低價營銷對策,原有企業(yè)市場份額將大量流失,業(yè)務也會受到影響,讓企業(yè)盈利能力無法提高。如果企業(yè)沒有對市場情況有深入了解,缺少對產(chǎn)品和技術(shù)改造升級及服務提升,給企業(yè)盈利能力提高帶來直接影響。
(二)企業(yè)內(nèi)部因素
成本管理控制方面,大部分企業(yè)因為沒有給予成本管理工作高度注重,缺少完善的成本管理體系,或者沒有結(jié)合企業(yè)發(fā)展需求,優(yōu)化成本管理方式,使得成本管理效果不理想[1]。成本費用作為企業(yè)收入的重要部分,和企業(yè)盈利有著直接關(guān)聯(lián)。隨著市場競爭環(huán)境的改變,企業(yè)成本如果沒有實現(xiàn)科學把控,企業(yè)將失去競爭優(yōu)勢,制約企業(yè)運營發(fā)展。
資產(chǎn)管理方面,企業(yè)資產(chǎn)盈利能力往往和資產(chǎn)經(jīng)營能力有著必然關(guān)聯(lián),也就是通過資產(chǎn)管理,增強企業(yè)盈利能力,總資產(chǎn)凈利率能夠展現(xiàn)出企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率及盈利水平。如果資產(chǎn)結(jié)構(gòu)設(shè)計缺少合理性,無法確保資金得到充分流動,使得資產(chǎn)利用率降低,企業(yè)盈利能力不斷下降。
二、企業(yè)盈利能力的提升策略
(一)明確“底線”,做好盈虧臨界點測算
企業(yè)的經(jīng)營是以營利為目標的,最終實現(xiàn)股東財富最大化。提升企業(yè)盈利能力,首要先“摸底”,即弄清企業(yè)盈虧臨界的底線在何處,只有明確了盈虧臨界點,才能從各個方面重點進行提升,避免觸碰到該底線。所謂盈虧臨界點通俗稱為保本點,是指企業(yè)收入和成本相等的經(jīng)營狀態(tài),即邊際貢獻等于固定成本時企業(yè)所處的既不盈利也不虧損的狀態(tài)。做好盈虧臨界點測算,應明確兩個因素,其一為固定成本,其二為邊際貢獻率。固定成本,主要是企業(yè)固定發(fā)生的成本或者相對固定發(fā)生的成本。邊際貢獻率主要是邊際貢獻與銷售收入的比率,在多品種產(chǎn)銷企業(yè),通常需要計算其加權(quán)平均邊際貢獻率。最終通過盈虧臨界點銷售額=固定成本/邊際貢獻率計算出來企業(yè)的盈虧臨界點銷售額。企業(yè)只有明確了銷售額盈虧平衡的點在何處,才能有效的劃出底線,有針對性的制定策略。
(二)注意市場開拓與銷售收入的提升
營利性企業(yè)的經(jīng)營無法脫離產(chǎn)品和服務,企業(yè)盈利能力的提升,注意關(guān)注兩大方向,即“開源”和“節(jié)流”,其中“開源”顯得尤為關(guān)鍵。所謂“開源”即提升企業(yè)的市場占有份額,提升銷售收入??v觀古今中外的經(jīng)營主體,持續(xù)發(fā)展的首要前提是產(chǎn)品或服務為市場所廣泛認可,產(chǎn)品符合市場需求,質(zhì)量為消費者所放心。做好市場開拓與銷售收入的提升意義重大,因企業(yè)存在固定成本,便會存在經(jīng)營杠桿效應,銷售收入的提升,會產(chǎn)生利潤更大幅度的提升。反之,銷售額下降,也會導致利潤更大幅度的下降。只有提升業(yè)務量,才能提升企業(yè)的造血能力,才能促進企業(yè)盈利能力更大幅度的提升。故在企業(yè)的經(jīng)營中,提升盈利能力,首先要保證源頭的穩(wěn)定和提升,應該將市場的開拓與銷售量的提升,作為重要的任務來抓。在市場的開拓中,尤其需要注意規(guī)避單純采取價格戰(zhàn)的低端方式,價格戰(zhàn)策略不可能永久性的使用下去,所有的價格戰(zhàn)策略一旦觸碰到盈虧平衡底線便失去意義。市場開拓與銷售額的提升,應該著力于研究市場需求,提供更多滿足市場需求的差異化的產(chǎn)品或服務,從而滿足消費者需求。
(三)強化成本管理
隨著市場環(huán)境的不斷改變,企業(yè)只有對成本預算科學把控,才能提高企業(yè)盈利水平,改善企業(yè)經(jīng)營績效,具體對策如下:首先,加強成本預算分析和編制,保證預算編制的合理性和真實性,將預算考核工作實施到位,完善崗位職責分配體系。其次,企業(yè)需要根據(jù)成本管理要求,細化管理目標,嚴格按照審批流程進行,安排專業(yè)人員做好成本預算管理工作,對超于預算標準的成本進行額外監(jiān)管。企業(yè)應根據(jù)成本管理要求,制定成本管理機制,把成本預算和資金管理相結(jié)合,實現(xiàn)資金應用效率最大化,防止成本大量消耗,結(jié)合預算管理要求,實現(xiàn)定額管理。最后,在成本管理過程中,秉持由上至下的管理標準,保證成本管理的全面性。即便這種管理方式比較復雜,但是能夠減少成本消耗,讓企業(yè)盈利能力得到提高。成本管理應該“走出去”,即財務模塊與生產(chǎn)模塊和銷售模塊要緊密結(jié)合,多渠道進行溝通,尤其需要注意現(xiàn)場管理,專項管理,避免生產(chǎn)過程中的鋪張浪費,對于重點產(chǎn)品需要建立跨部門專門監(jiān)督小組,制定對應的考核指標,定期與不定期現(xiàn)場抽查。
(四)加強現(xiàn)金流管理
通過加強現(xiàn)金流管理,能夠增強企業(yè)綜合實力,提高企業(yè)盈利能力?,F(xiàn)金流管理則由三部分組成,也就是應收賬款、應付賬款及庫存等。通過對現(xiàn)金流分析找出企業(yè)潛在的管理問題,能夠給企業(yè)提供真實有效的數(shù)據(jù)信息,對企業(yè)運營發(fā)展中潛在風險進行判斷,提出對應防范和管理對策,給企業(yè)運營發(fā)展提供條件[2]。在企業(yè)現(xiàn)金流管理過程中,應采取內(nèi)部管理方式進行。首先,企業(yè)應給予現(xiàn)金流管理高度注重,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理理念,樹立正確的現(xiàn)金流管理意識,將內(nèi)部管理工作落實到位,保證企業(yè)整體利益。其次,科學構(gòu)建現(xiàn)金流內(nèi)部控制管理體系,將管理體系落實到位,提高企業(yè)現(xiàn)金流管理水平。此外,加強現(xiàn)金流預算管理,對企業(yè)現(xiàn)金流進行定額預算,通過和實際情況的比較,及時找出潛在風險因素,對今后現(xiàn)金流量情況進行預測,加強企業(yè)管理。最后,優(yōu)化現(xiàn)金流考核機制,注重現(xiàn)金流量流入流出分析,結(jié)合不同發(fā)展情況評價現(xiàn)金流管理狀況,提高現(xiàn)金應用效率,增強企業(yè)盈利能力,從而實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
(五)控制資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
合理的控制資產(chǎn)結(jié)構(gòu),將其進行優(yōu)化處理,能夠確保資產(chǎn)應用的規(guī)范性和合理性,提升資產(chǎn)應用效率,增強企業(yè)盈利能力,讓企業(yè)整體盈利水平得到大幅度提高。在進行資產(chǎn)管理過程中,企業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的管理方式,也就是由粗放式管理轉(zhuǎn)變成精細化管理,讓資產(chǎn)得到循環(huán)應用,減少運營成本[3]。企業(yè)應結(jié)合時代發(fā)展,適當引入信息技術(shù),并加強科技投放,提高管理人員專業(yè)水平,讓技術(shù)水平高的人員操作現(xiàn)代化管理設(shè)備,保證設(shè)備高效應用,提升設(shè)備利潤率,間接促進資金周轉(zhuǎn),防止資金大量消耗,發(fā)揮資金應有價值。企業(yè)需要安排專業(yè)人員定期進行資產(chǎn)盤點,把企業(yè)長時間閑置的資產(chǎn),或者應用期限以達到上限的資產(chǎn)及時處理,從而重新采購資產(chǎn),提高企業(yè)資產(chǎn)應用效率。
三、結(jié)束語
總而言之,不管任何企業(yè),在社會經(jīng)濟發(fā)展中都發(fā)揮著重要作用。企業(yè)為了實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,需要從自身入手,轉(zhuǎn)變以往的財務狀況,注重提高自身綜合競爭實力,增強企業(yè)盈利能力。根據(jù)影響企業(yè)盈利能力提高的各項因素,從加強企業(yè)內(nèi)部管理、強化成本管理、控制資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等方面,提高企業(yè)盈利能力,增強企業(yè)核心競爭實力,讓企業(yè)明確自身運營管理中的不足,改變運營戰(zhàn)略,發(fā)揮競爭優(yōu)勢,在提高企業(yè)盈利水平的同時,實現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展。
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