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        樹行業(yè)自信 與時代共發(fā)展

        2019-12-28 03:01:28本刊編輯部
        現(xiàn)代家電 2019年21期
        關鍵詞:分配模式零售渠道

        宏觀市場大環(huán)境是個人能力和企業(yè)能力所無法阻擋與改變的,當作常態(tài)化來看待,將之作為營銷策略或企業(yè)策略的決策參考即可,不用過度的關注,找到自己獨特的商業(yè)邏輯、獨特的方法,堅定不移地做下去更為重要。

        首先,產(chǎn)品是鏈接用戶與企業(yè)間最可靠的渠道,聚焦用戶重新定義好產(chǎn)品,以創(chuàng)新不斷去提升產(chǎn)品及品牌的價值感,將是企業(yè)對渠道最強有力的賦能。

        其次,優(yōu)化渠道價值鏈分配模式,打造適時、適地、適用的商業(yè)模式,實現(xiàn)強化用戶與品牌、用戶與渠道、品牌與渠道之間的黏性。

        再次,組織和管理機構(gòu)下沉,根據(jù)區(qū)域的情況設置,打破以前統(tǒng)盤操作市場的做法,從管理模式上突破。比如,有的品牌在城市市場以樓盤為單元去建立社區(qū)運營商,工廠業(yè)務人員架構(gòu)也隨之改變,業(yè)務員從做資源分配型的工作完全轉(zhuǎn)變?yōu)榕c零售相關的內(nèi)容。

        第四,新營銷模式的探索與新零售全面融入,更加高效地觸達終端消費者。而對于自身現(xiàn)有營銷體系尚無法滲透的市場,蹭著別人的專列也是一種可行的方式。

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