文/ 山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳 孔春英

技術(shù)本身或者對(duì)企業(yè)采納何種技術(shù)為主導(dǎo)、掌握采用何種技術(shù)的時(shí)機(jī)，均將成為行業(yè)洗牌的重要因素。當(dāng)前的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)可謂是除拖拉機(jī)之外競(jìng)爭(zhēng)最激烈的農(nóng)機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)。

玉米種植廣泛，乃我國(guó)第一大糧食作物。從最南邊陲的云南、海南至最北邊的黑龍江，無不種植玉米。2018年我國(guó)玉米播種面積達(dá)4213萬公頃，占比36%，而稻谷和小麥種植面積分別為3019萬公頃、2427萬公頃，分別占比25.8%、20.7%。

幅員遼闊的中國(guó)，不同區(qū)域地形不同，造成玉米機(jī)割臺(tái)從一行甚至十行以上、作業(yè)寬度從不到一米至近10米。也因此造成玉米機(jī)廠家林立。只是各企業(yè)定位不一樣，有的企業(yè)產(chǎn)品線寬、品類豐富，有的則側(cè)重做專、突出某一區(qū)域的目標(biāo)受眾。

對(duì)于企業(yè)來說，需要產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，因此，面積廣袤的中原、華北地區(qū)即黃淮海區(qū)域和東北、西北成為主要玉米機(jī)廠家爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)區(qū)域。從目前的格局看，在東北市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌勇猛機(jī)械、青島九方泰禾（迪馬）、山東巨明等國(guó)內(nèi)企業(yè)和外資巨頭約翰迪爾、凱斯、科樂收是主要玩家，而曾經(jīng)位居國(guó)產(chǎn)大型機(jī)三雄之一的新研牧神，這兩年大概主要精力放在軍工領(lǐng)域或顧及其他業(yè)務(wù)，加上定價(jià)較高，近兩年市場(chǎng)占有率則呈現(xiàn)下滑勢(shì)態(tài)，遠(yuǎn)非昔日風(fēng)光。

在中原市場(chǎng)，雷沃、中聯(lián)、巨明、金大豐、國(guó)豐、科樂收、時(shí)風(fēng)、博遠(yuǎn)等均是其中的行業(yè)大佬或重要企業(yè)，后續(xù)已經(jīng)整合洛陽(yáng)中收的中國(guó)一拖、江蘇沃得、星光農(nóng)機(jī)等實(shí)力企業(yè)也在發(fā)力進(jìn)入，恢復(fù)元?dú)獾纳綎|科樂收肯定也不會(huì)輕易放棄這一大本營(yíng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更趨于白熱化。其中值得一提的是河北英虎，這家企業(yè)在河北省內(nèi)的快速崛起讓人側(cè)目，以至于在更大范圍內(nèi)，很多人甚至不知道他的名字。而在丘陵山區(qū)玉米機(jī)市場(chǎng)，以“山地勇士”知名的金達(dá)威和成為道依茨法爾旗下企業(yè)的山東大啟（原常林農(nóng)裝）是其中的領(lǐng)先者，隨著消費(fèi)向兩頭分級(jí)的爭(zhēng)奪，巨明、金大豐也加大切割的力度。特別是巨明，產(chǎn)品線非常豐富，只不過其中型產(chǎn)品的風(fēng)頭蓋過了其在小型產(chǎn)品的風(fēng)光，實(shí)際上其小型玉米機(jī)多年來一直表現(xiàn)堪優(yōu)。從企業(yè)區(qū)域分布看，山東、河北的企業(yè)占有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，而山東企業(yè)則在企業(yè)規(guī)模實(shí)力方面遠(yuǎn)勝一籌。

同時(shí)，由于這兩年技術(shù)的迭代升級(jí)，玉米機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局也成為最看不懂、最難看透的農(nóng)機(jī)細(xì)分市場(chǎng)之一。從功能上看，從摘棒，剝皮，收籽粒，又包括與其他作物的混合收獲，兼收玉米、小麥、大豆等，從割臺(tái)方面還可以互換割臺(tái)；而驅(qū)動(dòng)力方面，有拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)和自帶動(dòng)力（占主流），而從配套動(dòng)力看，由國(guó)二、國(guó)三至即將到來的國(guó)四，動(dòng)力升級(jí)牽涉到整機(jī)的匹配性與協(xié)調(diào)性，這同樣牽涉到技術(shù)；收獲方式上，又分對(duì)行與不對(duì)行收獲技術(shù)，運(yùn)用技術(shù)又是橫軸流、縱軸流的；近年來，九方泰禾、勇猛、巨明等行業(yè)知名企業(yè)對(duì)液壓驅(qū)動(dòng)的運(yùn)用，也成為用戶需求升級(jí)與市場(chǎng)變化的重要因素。而如果納入青貯玉米作業(yè)，收獲機(jī)范圍又進(jìn)一步大大拓展，甚至延伸到另一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域或一個(gè)新的產(chǎn)品品類。

因此，可以說，玉米收獲機(jī)身上承載的兩千來個(gè)零部件，其中很多關(guān)鍵部件技術(shù)的升級(jí)，都將對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)造成很大的差異與影響。所以說技術(shù)本身或者對(duì)企業(yè)采納何種技術(shù)為主導(dǎo)、掌握采用何種技術(shù)的時(shí)機(jī)，均將成為行業(yè)洗牌的重要因素。

看來，玉米機(jī)市場(chǎng)格局還是一個(gè)最變幻莫測(cè)、陣地非常難守的領(lǐng)域，也是構(gòu)建、保持領(lǐng)導(dǎo)品牌地位最難的領(lǐng)域。在東北大型機(jī)市場(chǎng)，洛陽(yáng)中收、金億春雨、約翰迪爾、牧神都曾經(jīng)是最耀眼的品牌，如今這幾年輪到勇猛稱王稱霸，九方迪馬、巨明在一旁覬覦大位。

而華北與中原市場(chǎng)，博遠(yuǎn)曾是不少企業(yè)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)與效仿的對(duì)象，可由于其在國(guó)二升國(guó)三的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)犯下冒進(jìn)的戰(zhàn)略性失誤及創(chuàng)新乏力，如今這一風(fēng)光已交給同省的英虎，去年以降甚至遜于位于寧晉的冀新。（科樂收）金億的兩行、三行機(jī)曾經(jīng)一度洛陽(yáng)紙貴，可因一起變速箱變故，成為企業(yè)發(fā)展史上的重要一擊。雷沃重工實(shí)力強(qiáng)，乃農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的超級(jí)大腕，可在玉米機(jī)方面也尚未構(gòu)建起其在小麥機(jī)領(lǐng)域一樣的壟斷優(yōu)勢(shì)。相形之下，在三大糧食作物機(jī)收領(lǐng)域，小麥、水稻已經(jīng)有強(qiáng)大的雷沃與沃得。預(yù)計(jì)玉米收獲機(jī)領(lǐng)域要涌現(xiàn)一兩個(gè)市場(chǎng)占有率高度領(lǐng)先的“頭部玩家”，尚需數(shù)年的市場(chǎng)洗牌。

大體上看，東北市場(chǎng)大型機(jī)，勇猛、九方“迪馬”爭(zhēng)奪激烈；中原市場(chǎng)，雷沃、巨明似乎是不相上下的第一梯隊(duì)企業(yè)，金大豐、國(guó)豐等緊追其后，河北則成為英虎的主要地盤。在種植農(nóng)藝復(fù)雜的西北市場(chǎng)，則成退守一隅的牧神和其他眾多國(guó)內(nèi)外品牌的聚集地。

當(dāng)前，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于動(dòng)力升級(jí)的過渡期，不同企業(yè)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的試裝試驗(yàn)，或者像此前國(guó)二升國(guó)三時(shí)代對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的評(píng)估，成為考驗(yàn)當(dāng)下企業(yè)決策的重要因子。曾經(jīng)，有的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)容量和自己的營(yíng)銷能力過于樂觀導(dǎo)致庫(kù)存過高、資金占用太大、企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)斷路，拖累乃至壓垮企業(yè)。前事不忘，后事之師，包括玉米機(jī)企業(yè)在內(nèi)的所有農(nóng)機(jī)制造企業(yè)都不可哀之而不鑒之，否則也或?qū)⒊蔀楹髞碚甙е膶?duì)象。