◎朱孟娜

（商丘師范學(xué)院 河南 商丘 476000）

一首如數(shù)家珍的千古名篇《木蘭辭》，舞臺上一曲“誰說女子不如男”的千古絕唱，讓我們回溯到木蘭時代的歷史文化。木蘭文化體現(xiàn)的不僅是一種東方女性的“獨立，堅毅，自信”。不論是木蘭文化影視娛樂產(chǎn)品，還是中國傳統(tǒng)戲曲以及詩詞歌賦中對花木蘭的深情歌頌，都體現(xiàn)出對木蘭文化的強烈認可和對中華民族文化的自豪感。當(dāng)今，要大力發(fā)展木蘭文化產(chǎn)業(yè)及其文化衍生品，實現(xiàn)木蘭文化產(chǎn)業(yè)IP與中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，形成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合一體化的產(chǎn)業(yè)價值鏈[1]。

一、行業(yè)背景

商丘有許多休閑旅游農(nóng)業(yè)，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展單一，經(jīng)濟效益低下而且尚未形成高端品牌。河南商丘地處我國的中部地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展單一，鄉(xiāng)村旅游和休閑生活僅僅停留在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)上，例如寧陵酥梨。究其原因，一方面是缺少鄉(xiāng)村建設(shè)長期管理機制與建設(shè)規(guī)劃，另一方面是缺乏對具有濃厚文化底蘊的文化內(nèi)涵與意義的深度挖掘。

（一）深度挖掘鄉(xiāng)村特色文化

盡管河南南部農(nóng)村自然風(fēng)景優(yōu)美，歷史文化遺產(chǎn)傳承比較好，但是始終沒有形成當(dāng)?shù)鬲毦咛厣霓r(nóng)村核心產(chǎn)業(yè)，未來難以形成高國際知名度和高社會美譽度的美麗河南鄉(xiāng)村。因此，因勢利導(dǎo)，對當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀歷史傳統(tǒng)文化內(nèi)涵進行深度挖掘，合理組織規(guī)劃美麗特色鄉(xiāng)村項目建設(shè)。

（二）IP的形象化——手作IP

目前，我國IP形象開發(fā)處于初期，這既是我們的短板，也是我們的機會。我們應(yīng)將傳統(tǒng)木蘭文化與時代發(fā)展相結(jié)合，創(chuàng)作出手作IP，使木蘭形象具體化，講好木蘭故事。以木蘭IP形象為基礎(chǔ)進行故事的延展，實現(xiàn)多元選擇，擴寬受眾，創(chuàng)造經(jīng)濟價值，最終實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

（三）特色多——手作農(nóng)業(yè)

二、產(chǎn)品或服務(wù)特色

特色園區(qū)實體選址在虞城縣，占地有百余畝（整合閑置土地）。目前建設(shè)的有：

（1）手作玫瑰觀賞園——十余種不同品種玫瑰在花期作為旅游地開放，吸引游客和城市居民。

（2）動物散養(yǎng)區(qū)——主要有玫瑰雞、套種薺薺菜、花生等作物，充分利用土地資源。

（3）寫真攝影區(qū)——在玫瑰園開發(fā)裝飾后，與攝影公司合作，吸引攝影者前來取景并與婚慶公司合作，接待婚慶、婚宴，增加額外收益。

（4）養(yǎng)生休閑區(qū)——由于玫瑰的養(yǎng)生美容功效，在園中設(shè)置養(yǎng)生館。

（5）產(chǎn)品展示區(qū)——在園中設(shè)置玫瑰標本展示以及各種玫瑰加工產(chǎn)品和其他附加產(chǎn)品免費進行品嘗，讓游客充分了解玫瑰產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌效益。

（6）農(nóng)家野餐區(qū)——通過對周圍貧農(nóng)進行技術(shù)指導(dǎo)、資金扶持，收購他們種植的綠色生態(tài)健康的菜品。既幫扶了周邊貧農(nóng)，又讓游客體驗到健康綠色的農(nóng)家生活方式。

（7）旅游活動服務(wù)——通過與當(dāng)?shù)刂咎m祠景點合作之外，也可開展木蘭文化節(jié)活動、特色玫瑰花觀賞節(jié)等，在不同淡旺時節(jié)吸引不同消費者，增加額外收入。進一步扶持當(dāng)?shù)靥厣袼谆顒樱竽嗳?、木蘭剪紙、糖葫蘆、小糖人），增加農(nóng)民收入，體現(xiàn)旅游特色。玫瑰節(jié)，園中有各色品種的玫瑰，在花期旺季舉行的觀賞大會。

小六子的母親是個大好人，她悉心照顧了我?guī)滋?，卻沒有絲毫要我去報答她什么的意思。她等我?guī)缀跬耆祻?fù)的那天，可能是看出我想走的意思了，就說，你去吧，在窯上做工，盡量小心著點，那鬼地方，每個人都被四塊石頭夾著，稍不留神就會把命搭上的。

三、“線上+線下”，同步銷售運營

（一）線下

1.與各大攝影機構(gòu)合作，舉辦攝影大賽，提供玫瑰園場地，拍攝婚紗寫真等精美照片及視頻，吸引消費者，抽取場地和人工服務(wù)費。

2.異業(yè)合作：與學(xué)校、保險業(yè)和銀行等行業(yè)合作。為他們的團建活動提供一系列的玫瑰產(chǎn)品及服務(wù)。例如觀賞十里玫瑰花海，觀看木蘭文化文藝匯演等，提供玫瑰宴和特色工藝紀念品。

3.在生態(tài)玫瑰園中設(shè)置娛樂設(shè)施，可供家庭旅游群體體驗親子游戲。搭建匯演舞臺，進行木蘭文化匯演。利用每年木蘭節(jié)的大廟會，一邊推廣木蘭產(chǎn)品，一邊推廣宣傳我們的木蘭玫瑰園系列產(chǎn)品。

（二）線上

利用公司微信官方公眾號和官方網(wǎng)站上的APP在線服務(wù)模式，運用“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)模式，讓廣大消費者全面地了解我們的產(chǎn)品及售后服務(wù)，提高知名度[3]。消費者還可以進行網(wǎng)上預(yù)約，稍后體驗。

四、相關(guān)產(chǎn)品及售后服務(wù)

（1）產(chǎn)品具有健康、養(yǎng)生功效，符合當(dāng)前我國綠色健康食品消費和現(xiàn)代人們健康長壽養(yǎng)生的美好追求。產(chǎn)品的種類多樣化，可以滿足廣大消費者品種多樣化消費需求。

（2）產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈長，附加價值比較高。

（3）與以人為本的服務(wù)和以消費者為中心的理念符合。

（4）體驗式服務(wù)和共享經(jīng)濟吸引消費者消費。

五、SWOT分析

（一）項目優(yōu)勢(Strengths)

（1）園區(qū)采用純天然、無污染的產(chǎn)業(yè)模式，改善了環(huán)境。

（2）滿足現(xiàn)代城市居民的綠色生態(tài)體驗需求，可擴大消費群體。

（3）與農(nóng)戶合作經(jīng)營，實現(xiàn)互利共贏的產(chǎn)業(yè)模式。

（4）改善環(huán)境，基于我國傳統(tǒng)農(nóng)村現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的開發(fā)土地管理生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理模式，充分利用當(dāng)?shù)刈匀毁Y源，避免浪費，提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)生產(chǎn)土地經(jīng)營管理效率，增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入。

（5）采用“農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)運營管理”模式，整合現(xiàn)有農(nóng)業(yè)市場資源，提高產(chǎn)品銷售運營效率。

（二）項目劣勢(Weaknesses)

（1）發(fā)展資金不足,導(dǎo)致發(fā)展過慢。

（2）技術(shù)不夠成熟。

（3）組織能力較差。

（三）項目機遇(Opportunities)

政府對創(chuàng)業(yè)的支持以及對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的扶持政策，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性。

（四）項目威脅(Threats)

同行業(yè)數(shù)量的增加，加劇了行業(yè)競爭，項目容易被模仿，使得競爭風(fēng)險加大。包裝成本比較高，耗費大量資金。

六、市場前景

隨著城市居民整體生活品質(zhì)水平的不斷提高，城市居民已不能滿足于城市旅游、逛街的城市休閑娛樂生活方式。而在商丘當(dāng)?shù)?，“木蘭”品牌已經(jīng)成為虞城人民最具價值認同感的一個文化符號，“木蘭之鄉(xiāng)”也成為當(dāng)?shù)匕l(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)最重要的符號依托，成為當(dāng)?shù)孛逼鋵嵉某壩幕疘P。在我國發(fā)展手作農(nóng)業(yè)結(jié)合木蘭傳統(tǒng)文化的特色農(nóng)園項目，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，前景無限。