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        “核桃姑娘”丁秋累:幫兩萬鄉(xiāng)親守住家

        2019-12-26 01:59:10丹顏
        戀愛婚姻家庭 2019年35期
        關(guān)鍵詞:漾濞核桃電商

        ◎文/丹顏

        丁秋累希望通過自己的努力帶動更多人就業(yè),這樣,人們就不用再去外面漂泊。她說,一家人在一起,才是完整的家。

        丁秋累(中)和剝核桃的女工在說話

        “網(wǎng)紅”“直播”,這些現(xiàn)代人再熟悉不過的詞,在閉塞的云南省大理州漾濞山區(qū),很多人聞所未聞??蛇@樣的現(xiàn)狀,因為一名90后姑娘的勇敢嘗試,變得不一樣了。

        不久前,一條“90后姑娘改變一個村,94歲奶奶直播賣核桃”的微博上了熱搜,云南姑娘丁秋累和她的奶奶一下子火了。其實,除了讓漾濞核桃走出大山,這個90后姑娘還有更大的野心,她想幫縣里的兩萬鄉(xiāng)親守住一個家。

        這個姑娘有點“軸”

        大理漾濞,陽光柔柔地灑在山腳下的一座小院里。院子里,女工們正在嫻熟地剝核桃、打包,忙碌而有序。她們中有年輕的媽媽,也有年邁的老人。90后女孩丁秋累坐在剝核桃的木板凳上,開口就是爽朗的笑聲,“其實在成為淘寶主播之前,我得過產(chǎn)后抑郁,也做過啃老一族,可我憑著一股軸勁,都挺過來了?!?/p>

        2008年,18歲的丁秋累跟隨表姐和姐夫南下廣東打工,幫老板賣吊頂扣板。因為沒有經(jīng)驗,第一單3萬元的貨發(fā)出去,買家遲遲不肯結(jié)付,老板把她狠狠罵了一通。丁秋累急得直哭鼻子,表姐勸她:“你回家吧,貨款的事我來想辦法。”小姑娘背著表姐買了一張火車票,按照發(fā)貨地址跑到江蘇華西村,一屁股坐到買家門口,“你不給結(jié)款,我就不走了?!睂Ψ奖凰览p硬磨了幾天,乖乖付了貨款。5天后,當(dāng)她拿著貨款風(fēng)塵仆仆地出現(xiàn)在老板面前時,老板吃了一驚,“沒想到你還會回來?!倍∏锢垡荒^上的汗,笑得有點靦腆,“我闖的禍,咋能跑路?”

        在外面工作了兩年后,丁秋累回到家鄉(xiāng),結(jié)婚生子。2011年,大寶出生了,丁秋累和村里的姐妹們一樣,自己一個人帶娃,老公在外面上班賺錢。慢節(jié)奏的生活并非坦途,那段時間,她和大寶輪流生病,小家總是入不敷出。一次,她和寶寶同時發(fā)燒,因為沒錢看病又不好意思總向婆婆開口,娘倆吃了家里僅有的兩包兒童退燒藥,結(jié)果第二天,寶寶的燒還是沒退下去,她又急又愧,哭著打電話讓老公送錢回來。

        自責(zé)、失落,理想與現(xiàn)實的巨大落差,讓丁秋累郁郁寡歡。她常常把自己關(guān)在屋里,一整天不說一句話。她渴望一份既能照顧寶寶,又能掙錢的工作,可這里除了漫山遍野的核桃,幾乎什么都沒有。她想開網(wǎng)店,可漾濞地處山區(qū),村里壓根沒有快遞網(wǎng)點。

        一次,她給孩子講古詩繪本,當(dāng)讀到“萬里碧霄終一去,不知誰是解絳人”時,丁秋累淚流滿面,回想起18歲那年的意氣風(fēng)發(fā)。不行,得走出去!那一刻,丁秋累的軸勁又回來了。大山閉塞,想有出路,先要讓內(nèi)外聯(lián)通,她決定開一個快遞網(wǎng)點。2013年中秋節(jié)過后,丁秋累和老公向婆婆借了7000元,開了村里第一個快遞網(wǎng)點。那時,趕上收核桃的旺季,快遞生意還算不錯,可幾個月后到了核桃淡季,一連幾天都不見一個單。夫妻倆很快熬不住了。兩人一商量,干脆再開個淘寶店,自己賣核桃。

        5噸核桃壓出來的淘寶主播

        丁秋累是村里第一個會網(wǎng)購的,可會買和會賣完全是兩碼事。為此,她開始折騰起來,看帖子查資料,搜索關(guān)鍵詞;為了拍出專業(yè)的照片,她狠狠心買了一臺相機,怕光線不好,就在中午太陽最烈的時候,跑到院子里鼓搗拍照……小店開張沒多久,居然開了單,雖說利潤只有幾塊錢,但丁秋累的勁頭更足了。

        那段時間,老公負(fù)責(zé)打理快遞網(wǎng)點和選貨收核桃,丁秋累負(fù)責(zé)客服、打單、配貨、包裝、售后。買家說包裝沒有自封袋,看起來不衛(wèi)生,她趕緊買來配上;買家需要核桃夾,沒問題,配上;買家問核桃表皮是黑的,是不是壞了,她耐心回復(fù):為了保障健康,外殼沒有經(jīng)過漂白,表面的殘留物會發(fā)黑……

        因為用心,丁秋累的店漸漸火起來,到了旺季,她一天能有100多單,忙得只能睡3個小時。因為太累了,一次,她半夜忙著忙著不知不覺就睡了過去,一覺醒來,天已經(jīng)亮了,丁秋累急得直哭,怎么辦,單子還沒打完,鋪面也沒收拾,還有好多買家沒回復(fù)。

        為了緩解壓力,兩人找了網(wǎng)店代運營,結(jié)果不到一年被坑了20萬元,這對剛剛起步的小夫妻來說,無異于滅頂之災(zāi)。老公心疼她,“秋累,要不我們不做淘寶了?!倍∏锢凼箘艙u頭,“電商本身沒有問題,是代運營出了差錯。以后網(wǎng)店還是我自己負(fù)責(zé)!”重新打理網(wǎng)店,丁秋累更加用心,每天專門花四五個小時琢磨經(jīng)營的事,學(xué)習(xí)其他賣家在網(wǎng)上做活動、搞推廣,很快,生意再次有了起色。

        2016年11月9日,丁秋累住進醫(yī)院待產(chǎn)二寶??膳R近雙十一,店鋪忙得不得了,老公在病房前一邊陪產(chǎn),一邊手忙腳亂地充當(dāng)臨時客服,丁秋累被陣痛折磨得死去活來,耳邊是老公拋過來的各種問題:“老婆,活動紅包怎么領(lǐng)?半價秒殺是什么意思?”……生完二寶,顧不上休息,丁秋累親自迎戰(zhàn)雙十一,回復(fù)、接單,打字打得手指發(fā)僵。那幾天,丁秋累邊打字邊奶娃,整整熬了3個通宵。

        2017年,因為進貨的時候沒有把握好量,老公多進了5噸核桃。夫妻倆一下子蒙了,5噸貨,就是幾十萬元的貨款壓著,丁秋累愁得吃不下飯。有一天,和一個同行賣家聊天,無意間說起這事,對方對她說:“最近有人做淘寶直播,要不你也開個直播?”丁秋累嘆了口氣,直播不都是網(wǎng)紅美女或者有才藝的人做嗎?我怎么能行?可一想到多收的5噸核桃,她咬了咬牙,不行也要試一試??!

        她開通了“云南丁丁在尋味”直播間。第一次直播,丁秋累有點初生牛犢不怕虎的勁頭,放開膽子,站在村子街頭就開始吆喝。她反復(fù)拿著核桃展示、試吃,眉飛色舞地宣傳介紹。村路上人來人往,大家像看猴子一樣看著她,丁秋累不在乎,一個人自言自語說了幾個小時,直到口干舌燥、嗓子發(fā)啞,直播間里仍然空蕩蕩的,沒有一點兒互動。家人勸她,要不就算了吧。丁秋累也有些泄氣,可一想到倉庫里那5噸核桃,她又給自己鼓勁,“沒人關(guān)注,我就播到有人看;沒人買,我就播到有人下單為止?!?/p>

        從毫無經(jīng)驗到對著鏡頭侃侃而談,丁秋累播得越來越順暢,越來越自然。直播時遇到村里熟人打招呼,她就大大方方地對著鏡頭介紹,大家被這個熱情真誠的姑娘打動了。漸漸地,直播間的粉絲越來越多,從一個、幾十個,漲到了7萬多。短短一個月,不僅多進的5噸核桃銷售一空,還多賣出去2噸鮮核桃。老公也加入到“陪播”的行列,丁秋累隨著網(wǎng)友調(diào)皮地喊他“姐夫”。94歲的奶奶看她播得熱火朝天,也湊過來看,于是,她把鏡頭對準(zhǔn)奶奶,讓她也過了一把主播癮。沒幾天,奶奶竟熟練掌握了新技能,操著方言賣力推銷,“我們漾濞核桃果大皮薄,這里祖祖輩輩都種植,對它有很深的感情。”

        2017年,丁秋累通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去170噸核桃。2018年“雙十二”,丁秋累一天的銷售額就達到30多萬元,成為云南省電商的一個傳奇。

        幫鄉(xiāng)親們守住一個家

        村子里的人漸漸知道,丁秋累是個能人。有個鄉(xiāng)親因為積壓了上百噸核桃,急得直冒火,特意登門請丁秋累幫著銷售一些,她痛快答應(yīng)了。短短兩個月,她就幫老鄉(xiāng)銷售出去幾十噸核桃。丁秋累的“舉手之勞”,讓這個老鄉(xiāng)感激得不得了,不但把核桃倉庫免費給她用,每年還都把最好的貨留給她。

        村民的樸實,讓丁秋累感動不已,在她看來,這些大山里的居民,就像這里的核桃,開春冒葉,盛夏花開,中秋結(jié)果,冬季蟄伏,祖祖輩輩,周而復(fù)始。一棵核桃樹,能收幾百斤核桃,多賣一點兒,村民們就能多賺幾百元。核桃是鄉(xiāng)親們的命,可他們從未想著去把握命運。每當(dāng)核桃旺季一過,村里的青壯勞力就會出去打工,家里只剩下老人、婦女和孩子。這些農(nóng)村婦女就算待在家里也要承受來自生活的各種壓力,想去上班,又放不下家人;安心顧家,收入來源又是一大問題。

        看到她們,丁秋累想到了自己當(dāng)初和大寶艱難留守的日子。她找到一個要好的鄉(xiāng)親,“姐,你能不能幫我找一些幫手來我家剝核桃。活不重,早上可以送完孩子再來,中午可以把孩子接到我這里吃飯,家里有事不來只要提前說一聲就行。”

        不耽誤帶孩子、照顧家,還能掙錢,這好消息像長了翅膀,轉(zhuǎn)天一早,幾個婦女就趕到了丁秋累家,幾天后,她就組建了一支有特色的隊伍。白天,大家安心地在小院里忙碌;傍晚,孩子們放了學(xué)來找媽媽,小院又成了孩子們的游樂場。一天到晚,院子里總是笑聲不斷,生機勃勃。

        或許是受了她的感染,女工們也變得積極陽光起來,她們喜歡這個有闖勁的妹子,常常搶著在她的直播里“冒泡”。女工們剝核桃,每個月最少能掙到2000元,多的達到三四千元,比老公的收入還要多。幾個年輕的姐妹有了收入,還自發(fā)組織了幾次旅游,去外面的世界走走看看。

        除了賣核桃,丁秋累想盡辦法挖掘大山里的寶貝,通過直播幫村民賣其他的農(nóng)貨。冒著被蜜蜂蜇的危險,她爬到半山腰,在嗡嗡蜂鳴中,幫蜂農(nóng)講述蜂蜜的來之不易,一次直播就賣出去27單。蜂蜜不及核桃好賣,但多賣出一份就能為村民增加一份收入,丁秋累覺得特別有成就感。

        丁秋累說,她希望鄉(xiāng)親們和她一樣,都能把步子邁得更大,走得更遠?,F(xiàn)在,縣里請丁秋累當(dāng)電商的義務(wù)輔導(dǎo)員,指導(dǎo)鄉(xiāng)親們網(wǎng)上開店。她特別積極,把自己的心得全部掏出來,傾囊相授?!耙粋€我能力有限,如果有四五個我,鄉(xiāng)親們都可以在家門口掙錢了?!彼M?dāng)?shù)氐碾娚淘絹碓桨l(fā)達,無論男女都留在家里,不用到外面漂泊?!凹也粦?yīng)該是只由女人和孩子來組成,讓在外面打工的男人們回來,一家人在一起,才是一個完整的家?!边@是丁秋累對未來的希望。

        我們相信,這一天很快就能到來。

        丁秋累為蜂農(nóng)直播賣蜂蜜

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