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        高端家裝市場(chǎng)走向細(xì)分差異化+精耕成終端決勝關(guān)鍵

        2019-12-25 02:56:54裝一網(wǎng)
        營銷界 2019年13期
        關(guān)鍵詞:供職家語家裝

        對(duì)于家裝市場(chǎng)的參與者而言,2019年如何在細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)一步精耕,并用高質(zhì)量經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長將成為變革的主旋律。

        PART1

        半包家裝公司分化

        長久以來,高端家裝市場(chǎng)一直是“半包”家裝公司的天下。不過,從2017 年下半年開始,由于市場(chǎng)不景氣導(dǎo)致競爭白熱化,再加上半包型家裝公司因?yàn)椤安牧匣乜邸焙汀肮こ淘鲰?xiàng)”等痼疾一直飽受詬病,倒逼作為高端家裝市場(chǎng)主體的半包類家裝公司開始尋求差異化的發(fā)展路徑。

        根據(jù)的不完全盤點(diǎn),主攻高端市場(chǎng)的半包型家裝公司,分化路徑大致有以下三種:第一種,以星藝、九藝、華潯和名匠為代表的傳統(tǒng)半包型家裝巨頭開始主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)型,用不同的形式切入整裝;第二種,一批原本供職于傳統(tǒng)家裝公司的設(shè)計(jì)師或高管,將高端整裝作為創(chuàng)業(yè)的新方向,離職創(chuàng)立自己的高端整裝公司;第三:一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師離開傳統(tǒng)家裝公司,開始以獨(dú)立設(shè)計(jì)師或者設(shè)計(jì)工作室的姿態(tài)活躍在高端市場(chǎng)。

        不過,在業(yè)內(nèi)人士看來,雖然傳統(tǒng)的高端家裝市場(chǎng)正在走向分化,傳統(tǒng)的半包型家裝公司普遍面臨不小的經(jīng)營困境,但是從長遠(yuǎn)來看半包型家裝并不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。對(duì)于半包型家裝公司而言,只要能夠把控好質(zhì)量關(guān)和服務(wù)關(guān),未來在高端市場(chǎng)依然會(huì)占據(jù)一席之地。

        PART2

        高端整裝公司強(qiáng)勢(shì)崛起

        高端整裝,成為2018 年家裝領(lǐng)域的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。按照南雕創(chuàng)始人歐兵的理解,整裝,其實(shí)可以簡單理解為一個(gè)懶人拎包入住的家裝服務(wù)。高端整裝,包含全屋裝修中所有的硬裝和軟裝,基本的需求設(shè)施一應(yīng)俱全?!罢w家裝”就是解決家裝的費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)財(cái)?shù)默F(xiàn)狀,真正實(shí)現(xiàn)領(lǐng)包入住,輕松家裝。

        相比傳統(tǒng)的半包型和全包型家裝公司,高端整裝可以多維度解決家裝的固有痛點(diǎn)。消費(fèi)者不需要再去跑建材市場(chǎng)就可一站式買齊裝修、軟裝、家具、設(shè)備、家電,竣工后直接拎包入住即可。與此同時(shí),規(guī)范的高端整裝公司,裝修過程大多可以做到零增項(xiàng),合同價(jià)等于裝修價(jià),價(jià)格做到了真正精準(zhǔn)透明。此外,由于高端整裝公司整合的裝修、軟裝、家具、家電等供應(yīng)鏈,從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的廠家直通用戶,不僅讓設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理沒回扣可吃,而且可以通過縮減供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)為業(yè)主節(jié)省一筆費(fèi)用。以南雕裝飾為例,旗下的高端整裝系列產(chǎn)品,不僅整合了一線的進(jìn)口輔料、主材品牌,而且還整合香港、臺(tái)灣和大陸的大牌設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),以及智能家居、軟裝藝術(shù)包等高端家居元素,讓處在金字塔消費(fèi)頂端的高端人群,也能享受省心、省力的整裝服務(wù)。

        PART3

        設(shè)計(jì)師工作室迎來黃金時(shí)代

        當(dāng)傳統(tǒng)的家裝公司開始式微,一些供職傳統(tǒng)家裝公司的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師脫離家裝公司,設(shè)立獨(dú)立的設(shè)計(jì)工作室,成為一種新常態(tài)。隨著設(shè)計(jì)付費(fèi)時(shí)代的到來,設(shè)計(jì)師工作室迎來黃金時(shí)代。

        此前曾經(jīng)采訪過的三位女性設(shè)計(jì)師,家語設(shè)計(jì)的創(chuàng)始人H eby,在于·空間設(shè)計(jì)師的創(chuàng)始人于艷、集美組的設(shè)計(jì)師劉迎春,作為三位新生代的高端獨(dú)立設(shè)計(jì)師代表,均曾供職于傳統(tǒng)的家裝公司,如今全部出來開設(shè)了自己的設(shè)計(jì)工作室。

        在于·空間設(shè)計(jì)的于艷認(rèn)為,傳統(tǒng)家裝公司的設(shè)計(jì)師,基本上都屬于“營銷型”的設(shè)計(jì)師,以營銷為主。所以,設(shè)計(jì)師供職傳統(tǒng)裝修公司時(shí),會(huì)非常注重工程的整體效益,對(duì)利潤的獲得有多個(gè)渠道,因此設(shè)計(jì)可能是免費(fèi)的。獨(dú)立設(shè)計(jì)師,不會(huì)把利潤獲得的渠道放在施工部分,更加專注設(shè)計(jì),支出的是生命成本,所以他們的設(shè)計(jì)一定是收費(fèi)的。

        “一個(gè)有規(guī)劃能力的設(shè)計(jì)師,是可以幫你省錢省空間,打造一個(gè)能讓你住得更舒適的房子,讓你覺得設(shè)計(jì)費(fèi)是花得值的。設(shè)計(jì)應(yīng)付費(fèi)購買是大趨勢(shì),也是尊重設(shè)計(jì)師的勞動(dòng)價(jià)值?!奔艺Z設(shè)計(jì)的創(chuàng)始人H eby 透露,創(chuàng)立于2014 年的家語設(shè)計(jì),總計(jì)有12 個(gè)主案設(shè)計(jì)師,雖然創(chuàng)立之初并不被看好,但是憑借差異化的市場(chǎng)定位和精細(xì)化的設(shè)計(jì)服務(wù),家語設(shè)計(jì)不僅實(shí)現(xiàn)了4 年兩倍的業(yè)績?cè)鲩L,且90%的項(xiàng)目來自客戶介紹,用口碑證明了品牌的價(jià)值。

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