文/雷苗苗，湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院

企業(yè)在制定和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，需要結(jié)合產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。提高廣大消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的熟悉度、認(rèn)可度，以企業(yè)品牌吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，進(jìn)而完美的落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1 品牌定位的含義

琳瑯滿(mǎn)目，形式各樣，款式眾多的商品，每一種商品都有屬于自己的品牌。品牌定位是企業(yè)在長(zhǎng)期的廣告宣傳中向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品和服務(wù)信息，消費(fèi)者在認(rèn)知和使用后對(duì)產(chǎn)品逐漸形成的綜合印象。準(zhǔn)確的品牌定位，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大。良好的品牌定位，可給予消費(fèi)者深刻的印象，并在日常生活中想到某種商品時(shí)，頭腦中自然而然的想到“它”。比如說(shuō)，一提到牛奶，人們就想到伊利、蒙牛、特侖蘇等，甚至可熟練說(shuō)出品牌的廣告語(yǔ)。品牌定位深入人心，婦孺皆知，而這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)后，不會(huì)遺忘，相反會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度很高。

2 品牌定位的作用

品牌定位在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中發(fā)揮著那些作用？其一，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的品牌，在很大程度上代表了企業(yè)的口碑，是產(chǎn)品品質(zhì)的象征和保障。準(zhǔn)確的品牌定位，可提高產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的信息對(duì)稱(chēng)性。消費(fèi)者需要物美價(jià)廉，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，而產(chǎn)品品牌一旦獲得消費(fèi)者認(rèn)可，就能有效借助消費(fèi)者而形成廣泛而深入的推廣作用。與其他產(chǎn)品相比較，擁有良好品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，無(wú)疑更具有競(jìng)爭(zhēng)力。其二，提高企業(yè)利潤(rùn)。企業(yè)是盈利為目的的組織團(tuán)體，企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、運(yùn)行等一系列活動(dòng)，無(wú)一例外均是為了追求利益。企業(yè)運(yùn)行需要成本，不具備良好的利潤(rùn)空間，企業(yè)的發(fā)展難以為繼，而后續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略自然無(wú)從談起。準(zhǔn)確的品牌定位，可幫助企業(yè)定位消費(fèi)者人群，集中企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高資源的使用率、利用率。資源使用率越高，以最小的投入而獲得最大的產(chǎn)出效益，企業(yè)獲得的利潤(rùn)也就越多。

3 品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的地位

3.1 品牌定位影響產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，與產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售額息息相關(guān)，緊密關(guān)聯(lián)，兩者之間呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系。在同一時(shí)間段內(nèi)，如每個(gè)月份、季度內(nèi)，企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量越多，獲得的經(jīng)濟(jì)效益越高。對(duì)于企業(yè)而言，成本投入在很大程度上具有“固定”屬性，如企業(yè)需要繳付的租金，人員工資等等，因而同一時(shí)間段內(nèi)銷(xiāo)售量越大，企業(yè)獲利越多。增大銷(xiāo)量，需要企業(yè)設(shè)計(jì)、制定出良好的營(yíng)銷(xiāo)策略。一般而言，良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要從多個(gè)方面加以考量，包括產(chǎn)品、企業(yè)及市場(chǎng)方面。產(chǎn)品方面不言自明，在營(yíng)銷(xiāo)策略中，企業(yè)需要詳實(shí)描述產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、優(yōu)勢(shì)等等，要做到言簡(jiǎn)意賅，一語(yǔ)中的，讓消費(fèi)者一目了然。營(yíng)銷(xiāo)策略中，對(duì)產(chǎn)品的推銷(xiāo)需注重凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特性。要是產(chǎn)品平淡無(wú)奇，毫無(wú)特色，又怎么能在恒河沙數(shù)的市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)樹(shù)一幟？在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，還需要融入企業(yè)文化，如企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念等等，讓企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)有機(jī)融入一體。市場(chǎng)方面，制定營(yíng)銷(xiāo)策略需要時(shí)刻把握市場(chǎng)走向，明白消費(fèi)者的實(shí)際需求，跟隨時(shí)代發(fā)展潮流，與時(shí)俱進(jìn)。結(jié)合產(chǎn)品、企業(yè)及市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能夠多維度的發(fā)揮出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能效應(yīng)，在無(wú)論制定何種營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌定位均是其基礎(chǔ)之石，須臾不可或缺。

3.2 品牌定位影響企業(yè)吸引消費(fèi)者的能力

品牌定位可幫助在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，圍繞消費(fèi)者群體而生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品；實(shí)施個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)而提高產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)消費(fèi)者的吸引力?，F(xiàn)代社會(huì)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們思想觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更加注重在消費(fèi)過(guò)程中的個(gè)性體現(xiàn)。比如說(shuō)，上世界八十年代，國(guó)家改革開(kāi)放初期，人們的衣食住行均十分“統(tǒng)一”。在著裝方面，成年男性普遍青灰色的中山裝，而年青一代則普遍的喇叭褲。限制于經(jīng)濟(jì)條件和思想觀念，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者沒(méi)有多余的選擇空間。時(shí)至如今，在咖啡廳、廣場(chǎng)、公園、車(chē)站，舉目所望，人們的著裝各具特色，撞衫的概率已然很低。著裝方面標(biāo)新立異，張揚(yáng)個(gè)性，在人們生活的其他方面也是如此。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，消費(fèi)者不僅考量品質(zhì)因素、價(jià)格因素，還會(huì)考量個(gè)性化因素。為此，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，在同種類(lèi)型產(chǎn)品相同的投入、品質(zhì)基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)注重從消費(fèi)者的角度出發(fā)，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣性需求。制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，企業(yè)要注重發(fā)揮品牌定位的作用，將消費(fèi)者人群進(jìn)一步鎖定、細(xì)化。傳統(tǒng)的品牌定位，包括消費(fèi)者的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)能力等方面。在當(dāng)前的品牌定位中，應(yīng)站在消費(fèi)者者角度，換位思考，將消費(fèi)者的興趣愛(ài)好，性格秉性、個(gè)體差異等納入到品牌定位中，進(jìn)一步提高品牌定位的指向性、準(zhǔn)確性。

4 結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壯大，需要良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌定位將扮演著重要的角色。在具體工作中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視品牌定位，從消費(fèi)者角度出發(fā)，學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者角度思考。積極創(chuàng)新，放眼未來(lái)，以品牌定位制定出完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，做好品牌定位，贏得消費(fèi)者信賴(lài)。