文/汪眺，上海大學(xué)

1 前言

中國的人口數(shù)量巨大，市場潛力無限，吸引著許多的跨國公司進(jìn)入到中國市場。但每個國家的文化、信仰等不一樣，民眾的消費(fèi)心理也具有一定差異，偏好的不同使得跨國企業(yè)在進(jìn)行跨國活動時，要對此進(jìn)行考量，并且有針對性的實施本土化的經(jīng)營戰(zhàn)略。面對中國這個復(fù)雜且巨大的市場，跨國公司的策劃有可能成功，但同時也有失敗的風(fēng)險。對跨國公司來說，實施本土化經(jīng)營能夠使他贏得較高的利潤，也只有如此，才能夠得到生存與持續(xù)發(fā)展。我們應(yīng)該對此進(jìn)行深刻分析，分析跨國企業(yè)發(fā)展的過程以及特點(diǎn)，歸納出一定的策略和管理經(jīng)驗，這些對我國企業(yè)的發(fā)展具有深刻的借鑒意義。

2 跨國企業(yè)在華本土化經(jīng)營戰(zhàn)略的動因

現(xiàn)今，中國的人口數(shù)目已經(jīng)超過13億，是世界人口最多的國家，這是一個復(fù)雜的市場，也蘊(yùn)含著巨大的潛力。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，讓中國民眾的購買力逐漸提升?？鐕髽I(yè)想要把握住這個機(jī)會，紛紛進(jìn)入中國市場，跨國公司實施本土化營銷戰(zhàn)略的原因主要有以下幾點(diǎn)：

2.1 建立有效的營銷渠道

營銷渠道的建立對于一家公司來說十分重要。對于跨國企業(yè)來說，想要在國際市場上建立起自己的營銷渠道，可以說是困難重重，會耗費(fèi)更多的時間與精力然而效果卻有可能微乎其微。相對而言較好的方式就是使用目標(biāo)國已存在的的營銷渠道來完成銷售產(chǎn)品的任務(wù)，如此不但能夠降低成本，減少風(fēng)險，更重要的是能夠通過中間商來進(jìn)一步了解目標(biāo)市場。

2.2 降低企業(yè)生產(chǎn)成本

跨國公司推行本土化是他整體戰(zhàn)略的一部分，這讓企業(yè)可以在各方面盡力適應(yīng)中國市場，而且通過對企業(yè)自身資源進(jìn)行合理配置，使公司可以獲得可觀的利潤。中國目前還是一個發(fā)展中國家，雇傭員工的成本不高，使用中國當(dāng)?shù)氐膯T工，就對跨國公司熟悉中國市場的需求提供很大幫助，因此能夠幫助減少成本。

2.3 擴(kuò)大市場份額

跨國企業(yè)在華大多采用了合資這一形式。而這一形式會同時受到母國與東道國兩方面文化的影響。因此，跨國企業(yè)會面臨一些挑戰(zhàn)，例如環(huán)境存在差異以及企業(yè)內(nèi)部文化的碰撞。為了能更好的面對這些挑戰(zhàn)，跨國公司要重視本土化的策略。跨國企業(yè)的目的為在中國市場上獲得較高的利潤，企業(yè)要想在競爭中搶占先機(jī)，就要做好市場前期調(diào)研，充分了解目標(biāo)國市場，熟悉并盡量滿足消費(fèi)者需求。綜上所述，跨國公司想要在中國市場占有一定的份額，那么就應(yīng)當(dāng)推行本土化戰(zhàn)略，這是最有效的方法。

3 跨國企業(yè)的本土化經(jīng)營對我國的積極和消極影響

3.1 積極影響

3.1.1 有利于中國本土企業(yè)的發(fā)展

跨國企業(yè)進(jìn)入東道國之后，為了能夠有效實施本土化營銷戰(zhàn)略，除了要提高自身能力之外，還需要形成一個整體的競爭優(yōu)勢，需要找到東道國的企業(yè)進(jìn)行合作，并對其在管理方法、技術(shù)指導(dǎo)等方面進(jìn)行扶持，只有這樣才能使整個價值鏈更加優(yōu)化。

3.1.2 改善技術(shù)投資結(jié)構(gòu)

跨國企業(yè)在中國進(jìn)行本土化營銷能夠增加技術(shù)投資，也能更好的改善技術(shù)投資結(jié)構(gòu)?？鐕髽I(yè)想要更好地與其他國家進(jìn)行合作，就會把他的技術(shù)用到各個國家，他們便會利用這一點(diǎn)更好的提升自己的技術(shù)，而技術(shù)帶來的優(yōu)勢可以帶來許多收益，對于東道國，更好地吸引外商直接投資是十分重要的。中國正在盡最大的努力吸引外商直接投資，跨國企業(yè)也能有一個平臺來實現(xiàn)自己的目標(biāo)，雙方都將獲得巨大收益，達(dá)到雙贏。

3.1.3 增加就業(yè)機(jī)會

中國市場的巨大且復(fù)雜使得他具有無限的潛力，使得跨國企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場，推行了研發(fā)以及人員本土化戰(zhàn)略，這樣做能夠更好地的培育人才，增加就業(yè)機(jī)會?？鐕驹谌A本土化經(jīng)營為我國的就業(yè)機(jī)會提供更多可能性，能夠更好培養(yǎng)我國的優(yōu)秀人才，提升競爭力。

3.2 消極影響

3.2.1 形成對跨國企業(yè)的技術(shù)依賴

跨國企業(yè)向目標(biāo)國的技術(shù)轉(zhuǎn)移多以二流技術(shù)為主，核心技術(shù)會嚴(yán)格保密，受到母公司的限制。此外，跨國公司經(jīng)濟(jì)實力不容小覷，他會將更多的資金投入到技術(shù)研發(fā)中，如此一來，跨國公司會更好的發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，獲得更多的科技成果，直至位于世界的前列，這樣不利于中國自己的科研成果開發(fā)。

褐黑素與真黑素都是以酪氨酸酶為底物，在酪氨酸酶作用下合成黑素，褐黑素與真黑素合成比例主要與酪氨酸酶活性有關(guān)。

3.2.2 加劇人才流失的風(fēng)險

跨國公司本土化會造成人才的嚴(yán)重流失。人員本土化是本土化戰(zhàn)略的一個重要部分?？鐕靖敢夤蛡蛑袊谋就寥瞬牛@樣不但能夠更好的利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，還因為中國的勞動力成本相對廉價，企業(yè)也可以減少成本，并且能夠更好的與民眾和當(dāng)?shù)卣涣?，減少很多不必要的麻煩。

3.2.3 對民族產(chǎn)業(yè)的沖擊

跨國企業(yè)在中國的本土化策略對我國的民族產(chǎn)業(yè)造成了沖擊?？鐕髽I(yè)之所以在中國推行本土化戰(zhàn)略，本質(zhì)是為了搶占更多的市場份額，獲取大量的利潤?？鐕纠盟慕?jīng)濟(jì)實力、管理經(jīng)驗等獲得競爭優(yōu)勢，使我國企業(yè)不能自由發(fā)展，他的本土化營銷有可能造成一定的市場壟斷，這樣無疑會對民族產(chǎn)業(yè)造成壓制，產(chǎn)生沖擊。

4 政府和企業(yè)的應(yīng)對策略及啟示

4.1 政府的應(yīng)對策略

4.1.1 不斷健全有關(guān)法律法規(guī)

從政府角度來說，進(jìn)行保護(hù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該盡力完善產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)防跨國企業(yè)對我國的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行壟斷從而阻止市場自然發(fā)展。另外，也要建立一個市場預(yù)警機(jī)制，適當(dāng)緩解跨國公司推行的本土化戰(zhàn)略對本土企業(yè)的不良影響。與此同時，政府應(yīng)該不斷健全相關(guān)的法律法規(guī)，規(guī)范跨國公司的行為，預(yù)防其做出一系列壟斷市場的行為，也要防止跨國企業(yè)用本土化的名義將高污染技術(shù)向我國轉(zhuǎn)移。

4.1.2建立人力資源開發(fā)機(jī)制

一國的勞動素質(zhì)與國家的技術(shù)發(fā)展呈正相關(guān)，因此我們更需要國家能夠增加教育經(jīng)費(fèi)的支出，對教育體制進(jìn)行改革，培養(yǎng)優(yōu)秀人才以報效國家，要建立起有效的人力資本開發(fā)機(jī)制。此外，跨國企業(yè)的人才本土化使中國的人才安全具有不穩(wěn)定性，使我國優(yōu)秀人才大量流失，針對這一點(diǎn)，我國必須要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗，阻止不合理的人員流動，同時應(yīng)當(dāng)制定一些政府政策來保證人才安全。

4.1.3 加大科研投入

優(yōu)化科研與開發(fā)的環(huán)境，使國家能夠更好地加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)建設(shè)。我國的研發(fā)機(jī)構(gòu)往往存在研發(fā)結(jié)構(gòu)不合理、資金投入不足等現(xiàn)象，所以應(yīng)該加大研發(fā)投資的力度，只有不斷增加科研投入，才能在資金上支持我國企業(yè)的技術(shù)發(fā)展，培養(yǎng)科研隊伍，改革科研體制和科研分配制度，與國際研發(fā)制度接軌，使科研盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)要素。

4.2 企業(yè)自身應(yīng)對策略

4.2.1 持續(xù)創(chuàng)新，增強(qiáng)市場競爭力

創(chuàng)新是企業(yè)長期發(fā)展的動力。中國本土公司只有對市場進(jìn)行充分的調(diào)研，才能制定出適合的營銷戰(zhàn)略?？鐕驹谥袊袌錾贤菩斜就粱瘧?zhàn)略，那么本土公司更應(yīng)該了解民眾偏好的不同，并以此為依據(jù)實施營銷活動。

4.2.2 注重人才的培養(yǎng)

一直以來，人才都是跨國企業(yè)爭奪的首要資源，跨國企業(yè)在華市場經(jīng)營時，一直認(rèn)為人才是最重要的資源。中國本土企業(yè)應(yīng)該向跨國公司學(xué)習(xí)，要建立起員工培訓(xùn)和管理制度。中國市場的競爭十分激烈，許多本土企業(yè)最終失敗了，也許并不是產(chǎn)品的問題，而是因為經(jīng)營管理制度沒有十分完善，無論是什么企業(yè)，都需要利用好現(xiàn)代信息化的力量，提高公司的經(jīng)營效率。

4.2.3 學(xué)習(xí)跨國企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)

我國企業(yè)在進(jìn)行海外經(jīng)營活動時，不僅應(yīng)當(dāng)從自身，也要從國家的角度考慮，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)，以及優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)。要找到跨國公司與當(dāng)?shù)匚幕g的結(jié)合點(diǎn)，找到各自的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，并整合差異之處。另外，我們不僅要提升競爭力，也要主動跨入海外市場。本土化戰(zhàn)略是企業(yè)走出國門贏得國外市場份額的關(guān)鍵，依據(jù)目標(biāo)國市場的差異以及不同的消費(fèi)群體應(yīng)推行本土化策略，以此來達(dá)到中國企業(yè)在東道國市場長久持續(xù)性發(fā)展的目的。

5 結(jié)語

隨著全球化的發(fā)展，跨國企業(yè)被要求推行本土化營銷戰(zhàn)略。中國是一個充滿潛力的，巨大且復(fù)雜的市場，吸引著許多跨國企業(yè)前來投資，具有更多的挑戰(zhàn)性，因此跨國公司在華推行本土化戰(zhàn)略就顯得尤為重要。本文綜合探究了跨國公司在華推行本土化戰(zhàn)略的動因，認(rèn)為本土化戰(zhàn)略是跨國企業(yè)為占領(lǐng)中國市場所運(yùn)用的一種營銷手段，而不是目的，需要依據(jù)中國的實際情況來展開具體的活動，再利用公司本身所具有的優(yōu)勢，有針對性的推行本土化營銷戰(zhàn)略，這樣才能提高市場份額，獲得長期發(fā)展以及更多的利潤。