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        國貨“雙11”,營銷新風(fēng)向

        2019-12-20 22:54:54策劃本刊編輯部撰稿田友龍曹亞楠羅會榕
        銷售與市場(營銷版) 2019年12期
        關(guān)鍵詞:眾生相國貨令人

        策劃/ 本刊編輯部 撰稿/ 田友龍 曹亞楠 羅會榕 等

        2019年“雙11”購物狂歡,終在2684 億人民幣成交額(數(shù)據(jù)僅為天貓平臺)中落下帷幕。無數(shù)網(wǎng)友驚嘆:“我,也參與了一個近3000 億的項目!”與此同時,另外一組數(shù)據(jù)顯示:今年有超過1000 萬的商品參與“雙11”狂歡盛宴, 299 個品牌進入億元俱樂部。

        復(fù)盤這場品牌、平臺、物流、消費者的多方角力戰(zhàn)役,有太多的情理之中與意料之外。令人咂舌的“雙11”銷售數(shù)據(jù),就像一面鏡子,于無聲處見微知著。

        國貨新銳的崛起分外亮眼。新銳品牌是代表未來消費趨勢、具有高成長性的品牌,它們有著與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因,與網(wǎng)絡(luò)原住民同頻共振,不僅在個性的理解上領(lǐng)先傳統(tǒng)一步,在商業(yè)實踐上也更為迅捷。國貨新銳黑馬輩出,敢于亮劍,到底有著怎樣的玩法和邏輯?

        直播電商、網(wǎng)紅賣貨、供給側(cè)改革、下沉市場、人群細(xì)分、商業(yè)本質(zhì)、精細(xì)化運營、行為變量……一系列令人眼花繚亂的名詞背后,透露出怎樣的未來新趨勢?

        不得不說,電商也面臨著諸如頭部品牌下沉、運營成本上升、體驗缺陷、平臺社會化、發(fā)展徘徊不前等問題。如果說,十年前的情況,是線下實體面臨金融危機,就像突然發(fā)現(xiàn)新大陸一樣去阿里等電商平臺開店,謀求“上線”。今天,則是線上電商面臨消費升級,謀求困境突破,構(gòu)建全新用戶體驗的節(jié)點。電商何去何從?

        一葉落而知天下秋。時代在變,營銷也在變。沒有真相,只有眾生相。

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