11月11日凌晨3 點(diǎn),薇婭的直播間觀看人次定格在4310 萬,而早一個(gè)小時(shí)下播的李佳琦定格在3680 萬人次?!半p11”還沒有結(jié)束,薇婭在下午1 點(diǎn)繼續(xù)開播,李佳琦也約好18 點(diǎn)在直播間不見不散。從側(cè)面來看,也正說明直播帶貨這一形式正在被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可,并深受大眾喜愛。
時(shí)說新語(yǔ):萬物皆可播,直播種草效率正在以超乎想象的速度蔓延。5億用戶帶來新趨勢(shì),新一年做新消費(fèi),每個(gè)人都值得關(guān)注。
淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓如此解釋“為什么這兩年淘寶直播發(fā)展得這么快”:“消費(fèi)者在逛淘寶時(shí),從‘商品與人的對(duì)話’,變成了‘人與人的對(duì)話’?!?本質(zhì)上是直播變現(xiàn)效率高。直播對(duì)比原來的圖文或視頻載體,優(yōu)勢(shì)很明顯:實(shí)時(shí)互動(dòng)+視頻的呈現(xiàn),使得主播很輕易就能種草、玩緊迫感促銷、玩視覺刺激。主播的一句句喊麥,洗腦能力比電梯間的廣告強(qiáng)上百倍。
但淘寶直播不是“萬能藥”,它的局限性也非常明顯。首先,電商直播的受眾有限,它還受時(shí)間的限制,人們必須定時(shí)觀看然后接受“種草”。其次,品牌選擇受限。隨著主播的頭部效應(yīng)越來越明顯,他們會(huì)傾向于選擇頭部的品牌,這對(duì)消費(fèi)者和較小品牌方來說都不見得是件好事。
最后送大家一句話:李佳琦們的崛起不代表直播整體機(jī)會(huì)重重,頭部難復(fù)制,品牌勿自嗨。