(成都信息工程大學 四川 成都 610000)

大數(shù)據(jù)時代精準營銷對農(nóng)產(chǎn)品的營銷起著不可或缺的作用，其中決定農(nóng)產(chǎn)品營銷定價的影響因素有：第一，產(chǎn)品成本。第二，市場供求關(guān)系。第三，需求價格彈性。第四，目標投資收益率。

一、大數(shù)據(jù)下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的優(yōu)化流程

(一)利用大數(shù)據(jù)整理分析農(nóng)產(chǎn)品消費情況

利用大數(shù)據(jù)收集整體市場數(shù)據(jù)，讓消費者產(chǎn)生偏好,決定重復購買。在這個階段,顧客在需要該類產(chǎn)品時首先會考慮購買他們所選擇的產(chǎn)品或服務(wù),認識到該產(chǎn)品或服務(wù)帶來的附加價值。但是,顧客還是會質(zhì)疑自己的決定,會尋求信息證實這個決定是對的，銷售人員要利用大數(shù)據(jù)捕獲其在網(wǎng)頁上的尋求信息，分析顧客的質(zhì)疑原因，根據(jù)原因采取具體措施，讓其堅定決心，并做進一步的競品分析、渠道分析和定價分析。[6]

(二)利用大數(shù)據(jù)分析消費者并進行定位

利用大數(shù)據(jù)進行消費者細分，隨著技術(shù)和消費者媒體習慣的不斷進步和改變，消費者細分方式也在不斷的進步。在門戶網(wǎng)站時代，細分消費者找出企業(yè)品牌目標消費者主要依靠應(yīng)用系統(tǒng)網(wǎng)站；在搜索引擎時代，消費者細分是通過匹配消費者搜索的關(guān)鍵詞進行目標搜索；在社交媒體時代，運用多渠道模式盡可能地開發(fā)新的消費者；現(xiàn)在進入大數(shù)據(jù)時代，能夠更精細化地劃分消費者。利用大數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)低消費者的實時記錄，包括消費者個體的線上、線下行為軌跡、消費者的基本信息和購物記錄、其他的網(wǎng)站瀏覽習慣、社交媒體評論、閱讀喜好等綜合信息，同時大數(shù)據(jù)可以將信息相結(jié)合然后與傳統(tǒng)的客戶管理系統(tǒng)相聯(lián)系，使企業(yè)能夠?qū)ζ錉I銷策略效果進行分析評估，及時做出調(diào)整。

(三)利用大數(shù)據(jù)培養(yǎng)消費者的品牌效應(yīng)

消費者購買商品在意的不僅僅是價格上面的，產(chǎn)品的效應(yīng)更是深入人心。利用大數(shù)據(jù)的便利結(jié)合產(chǎn)品的商業(yè)、廣告新聞等對產(chǎn)品品牌進行打造和推廣，消費者在接收推送信息的過程中潛移默化的對產(chǎn)品產(chǎn)生新的認識，品牌形象自然映入腦海，再次消費的時候自然而然的就選擇了對應(yīng)的產(chǎn)品。一旦開始第一次購買，客戶回購的幾率就比較大了。

二、結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品營銷定價策略，制定合理價格

(一)滲透定價

農(nóng)產(chǎn)品的定價主要還是離不開滲透，通過滲透的方式低價阻止其他的競爭者進入市場也是市場發(fā)展的一種重壓力手段，低價的產(chǎn)品能更快的獲得消費者的認可。經(jīng)營者們在大規(guī)模的降低生產(chǎn)成本以獲取更多的銷售利潤總額之前，積累大量的客源是必不可少的，滲透定價的可行性就在于低價刺激的同時促進大規(guī)模生產(chǎn)以滿足客戶的需求，從而達到利潤總額的最大化。

(二)農(nóng)產(chǎn)品分檔定價

主要的分檔定價類型有如下幾類：第一，同一農(nóng)產(chǎn)品，按不同等級實行分檔定價。第二，按位置分檔定價。地處商業(yè)繁華、人流量大或周邊居住人口密度高的農(nóng)產(chǎn)品銷售場所，其農(nóng)產(chǎn)品定價會更高。第三，按時間分檔定價。第四，按顧客群體定價。

分檔定價同樣也能達到拓展的目的，主要體現(xiàn)在提高農(nóng)產(chǎn)品的利用率及其整體銷量上，不僅如此，農(nóng)產(chǎn)品放的分層定價還能達到細分市場的目的。分層的主要作用在于從購買用途上細致分類，為消費者提供選擇方便。分檔的過多或者過少都達不到預期的效果，因此，利用大數(shù)據(jù)合理的分檔定價要注意農(nóng)產(chǎn)品市場需求，在細分農(nóng)產(chǎn)品市場時需關(guān)注不同細分市場的需求，并按照需求決定產(chǎn)品投放規(guī)模是必不可少的一個環(huán)節(jié)。

(三)農(nóng)產(chǎn)品組合定價

組合定價是利用客戶的不同需求的心理通過不同的產(chǎn)品，甚至是相同產(chǎn)品的不同檔次組合在一起的銷售定價模式，利用大數(shù)據(jù)對每個在生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的分析，了解消費者們的不同需求偏好，從生產(chǎn)細節(jié)、包裝形式，甚至是產(chǎn)品的重量、尺寸等作為分析目標進行組合，滿足客戶的不同需求，以達到拓寬農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷渠道，延展農(nóng)產(chǎn)品覆蓋廣度及深度，增加農(nóng)產(chǎn)品銷量及品牌知名度的目的。

(四)農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)定價

地區(qū)定價是根據(jù)消費者們不同地區(qū)的不同需求而展開的，根據(jù)不同的需求可以分為：地產(chǎn)定價、分區(qū)運送定價和統(tǒng)一交貨定價三個方面。地區(qū)定價的優(yōu)勢在于可以滿足不同區(qū)域的需求的同時使得價格更加透明，為今后品牌的發(fā)展打造更有利的條件，以它獨有的方式拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。

三、總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品價格的定位建立在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上便于在更清楚地分析市場的同時，更能把握好未來市場的需求走向，大數(shù)據(jù)使得農(nóng)產(chǎn)品的定價更加透明，也為拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場打開了新的渠道。好的定價模式不僅能提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，還能促進市場的發(fā)展。