曹 朋

荊楚理工學(xué)校，湖北 荊門(mén) 448000

現(xiàn)階段，各個(gè)企業(yè)之間的差距主要是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的管理，其主要包含了銷售部、銷售人員等，其作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重點(diǎn)問(wèn)題所在，不僅關(guān)乎著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的獲得，也與企業(yè)后續(xù)的發(fā)展有著很大的聯(lián)系。企業(yè)為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，抓住消費(fèi)者內(nèi)心，開(kāi)始大力應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)合理的戰(zhàn)略措施可以使企業(yè)充分把握國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì), 創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中主要有兩方面的問(wèn)題，一是市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制不健全，二是市場(chǎng)營(yíng)銷形式單一。據(jù)有關(guān)資料顯示，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略機(jī)制存在缺位或者不夠健全，基于對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的考慮，企業(yè)普遍缺乏社會(huì)公共意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，這將嚴(yán)重阻礙企業(yè)品牌形象的建立和企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。由于市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，各種因素的不確定性也就導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法高效地開(kāi)展企業(yè)機(jī)制建設(shè)和創(chuàng)新工作，因此企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略機(jī)制亟待高效率的創(chuàng)新和發(fā)展。另一方面，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)還是僅僅依靠打折、促銷、降價(jià)等傳統(tǒng)的價(jià)格手段來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，打價(jià)格戰(zhàn)只能在短期內(nèi)獲得一定的成效，但是不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的競(jìng)爭(zhēng)[1]。因此，企業(yè)需要盡快想辦法打破單一的市場(chǎng)營(yíng)銷形式，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道和方式。

2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新過(guò)程中存在的問(wèn)題

2.1 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源的整合力度不夠

根據(jù)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析，可得知在營(yíng)銷資源方面眾多企業(yè)都沒(méi)有進(jìn)行一定有效的整合，除了沒(méi)有對(duì)各要素進(jìn)行整合的缺陷之外，他們也沒(méi)有全面考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展情況和效益的改善。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源整合力度的缺乏，不僅嚴(yán)重影響企業(yè)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，也不利于營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展，還極易造成營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。

2.2 營(yíng)銷形式傳統(tǒng)陳舊，營(yíng)銷方式亟待創(chuàng)新

營(yíng)銷手段和方式在企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷工作的過(guò)程中起著決定性作用，加之市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善，市場(chǎng)環(huán)境也是瞬息萬(wàn)變，企業(yè)營(yíng)銷手段創(chuàng)新水平低，是不利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，企業(yè)應(yīng)該審視自身發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，拓寬營(yíng)銷渠道，從而更好地適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的要求。除此之外，由于經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、生產(chǎn)力的不斷提高和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈的，顧客對(duì)美好生活有了更高的要求，還有對(duì)于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的不足，將會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)巨大的桎梏[2]。

2.3 營(yíng)銷理念仍然落后，營(yíng)銷思維亟待開(kāi)拓

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)之中依舊存在著不少保守和傳統(tǒng)的營(yíng)銷宣傳手段和形式，例如在營(yíng)銷宣傳活動(dòng)中眾多企業(yè)仍然只是借助路演、發(fā)宣傳單、開(kāi)展銷會(huì)等營(yíng)銷手段，當(dāng)然傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式也確實(shí)能夠發(fā)揮一些營(yíng)銷作用，起到一定的宣傳效果，卻無(wú)法滿足企業(yè)所需要的大規(guī)模宣傳效果，也不適應(yīng)當(dāng)前信息化社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，因此，這就需要企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快開(kāi)拓營(yíng)銷思維和方式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)晶瑩發(fā)展。

3 加快國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新進(jìn)程的有效措施

3.1 提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能力和水平，完善營(yíng)銷體系建設(shè)

無(wú)論是在哪一經(jīng)濟(jì)歷史的發(fā)展階段中，一個(gè)好的營(yíng)銷模式對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的推行都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，也因此才要求企業(yè)不斷創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，更好地滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。企業(yè)還要堅(jiān)持以滿足消費(fèi)者的需要為中心，以消費(fèi)者需求為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和提供服務(wù)的導(dǎo)向，立足于市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，在維護(hù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)根本利益的前提下展開(kāi)各項(xiàng)營(yíng)銷工作。此外，還需要各企業(yè)充分發(fā)揮消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的雙重作用，站在顧客的角度上以及增強(qiáng)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新[3]。

3.2 明確市場(chǎng)目標(biāo)，挖掘市場(chǎng)潛力，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷新理念

市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的意義，這就要求企業(yè)不斷深入挖掘市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)潛力和搶占市場(chǎng)份額。企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解和開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)群體，還可以利用信息化的手段對(duì)各類調(diào)查到的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合。企業(yè)還要基于企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程，例如企業(yè)文化、生產(chǎn)包裝、產(chǎn)品定價(jià)、廣告宣傳以及售后服務(wù)等，制定科學(xué)有效的營(yíng)銷策略和方案，促進(jìn)企業(yè)整體效益的提升。

除此之外，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利銷售，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，滿足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)和保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行，還要求企業(yè)樹(shù)立明確清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷目的，進(jìn)一步提升自身的服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)我們還要考慮到營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)客戶的參與和支持，企業(yè)可以利用這一點(diǎn)來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)的積極性和主動(dòng)性，可以讓消費(fèi)者也進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，讓他們也參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái)，這也能讓消費(fèi)者更好了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，還能推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.3 整合營(yíng)銷資源，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷增值

要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況和自身經(jīng)營(yíng)情況對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量等及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以便于更好的適應(yīng)市場(chǎng)的需求，滿足消費(fèi)者的生產(chǎn)發(fā)展需要，使企業(yè)在變通之中取得良好的經(jīng)營(yíng)效果。除此之外，企業(yè)還要意識(shí)到在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，企業(yè)的品牌和形象是企業(yè)在發(fā)展的洪流之中的無(wú)形資產(chǎn)，要求企業(yè)重視對(duì)品牌的設(shè)計(jì)和建設(shè)，不斷發(fā)展完善各個(gè)環(huán)節(jié)，爭(zhēng)創(chuàng)享譽(yù)世界的國(guó)際品牌，走出國(guó)門(mén)，獲取更大的升值空間，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步增值。

3.4 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方式

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)展完善和新時(shí)代的發(fā)展背景下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員和工作人員都要積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，引進(jìn)高素質(zhì)人才，開(kāi)拓思維，樹(shù)立新的營(yíng)銷理念，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀況，和市場(chǎng)變化的實(shí)際情況，結(jié)合消費(fèi)者生產(chǎn)生活的新的消費(fèi)需求，采取有效市場(chǎng)營(yíng)銷和宣傳策略，與時(shí)俱進(jìn)，不斷推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新[4]。

3.5 拓寬銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷量最大化

企業(yè)自身要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、健康的發(fā)展，還需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施有充分的關(guān)注，企業(yè)只有結(jié)合新時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略才能創(chuàng)新發(fā)展新型市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得立足之地，不斷提高自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。隨著時(shí)代的發(fā)展,在現(xiàn)今的生活中電子商務(wù)銷售平臺(tái)逐漸興起，這給社會(huì)大眾帶來(lái)便利的同時(shí)，也給傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提升，就必須充分把握這一機(jī)遇，在電子商務(wù)新形勢(shì)下吸收大量的顧客，通過(guò)電商渠道實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與生產(chǎn)者面對(duì)面的交流，這不僅可以降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，也可以增加企業(yè)的銷售額，最終增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

3.6 樹(shù)立企業(yè)形象

為了進(jìn)一步落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路，企業(yè)還需要對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)營(yíng)銷基本情況有一個(gè)全面的了解，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中注重分析與總結(jié)，利用各類先進(jìn)技術(shù)等來(lái)分析消費(fèi)者心理等，后續(xù)采取合理的方式來(lái)提升營(yíng)銷水平。在現(xiàn)今的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略下，企業(yè)要用發(fā)展的眼光來(lái)看待營(yíng)銷模式，對(duì)當(dāng)前的形式有一個(gè)全面的分析，在真正了解消費(fèi)者需求后開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)可以運(yùn)用合理方式來(lái)提升自身的知名度，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)良好的形象。通過(guò)廣告等方式來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象，企業(yè)的品牌形象的樹(shù)立不僅可以提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位，還可以使企業(yè)的產(chǎn)品得到最大限度傳播，這可以吸引消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)消費(fèi)購(gòu)物，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷量的提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，最大化發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展乃至社會(huì)進(jìn)步都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，針對(duì)很多國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新過(guò)程中存在的一些瓶頸，企業(yè)都要通過(guò)對(duì)各項(xiàng)問(wèn)題的深入剖析，及時(shí)采取措施，加快對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定的和可持續(xù)的發(fā)展。