(1.河南大學(xué)國際教育學(xué)院 河南 開封 475001；2.河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 河南 開封 475001)

一、“一帶一路”倡議

“一帶一路”起源于中國古代，主要包括路上絲綢之路和海上絲綢之路。而當(dāng)今，這兩條絲綢之路被引申成為路上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶。如今“一帶一路”地區(qū)已經(jīng)成為非常有經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，它橫跨亞、非、歐三個(gè)大洲，占據(jù)世界一半以上的人口，并同時(shí)擁有兩個(gè)大的經(jīng)濟(jì)圈:歐洲經(jīng)濟(jì)圈和亞太經(jīng)濟(jì)圈。

而我們提出“一帶一路”經(jīng)濟(jì)發(fā)展倡議是對(duì)外貿(mào)易,通過建立合作關(guān)系進(jìn)行貿(mào)易往來,尤其是為有效解決“一帶一路”倡議下沿線各國之間的貿(mào)易壁壘問題,達(dá)到貿(mào)易自由往來的目的。從“一帶一路”沿線各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看,多數(shù)正在處于工業(yè)化發(fā)展的初級(jí)階段,主要依靠于國內(nèi)資源的出口,進(jìn)口高階的工藝制成品。對(duì)于中國這個(gè)世界第一制造業(yè)大國,急需大量的資源和初級(jí)加工品,同時(shí)需要廣闊的市場(chǎng),建立合作關(guān)系,不僅可以保證能源充足,還可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),國家間建立深層次的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

二、長垣市起重機(jī)企業(yè)目前發(fā)展?fàn)顩r

(一)起重機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長過程及成果

長垣市起重機(jī)的發(fā)展最早起源于小作坊式的機(jī)械零部件加工，自從改革開放以后，長垣市的小作坊才開始接觸起重機(jī)行業(yè)，并開始建設(shè)廠房，但直到2002年，河南省批示建設(shè)長垣起重機(jī)園區(qū)后，長垣起重機(jī)行業(yè)才開始迎來真正的崛起。園區(qū)的建設(shè)使得長垣起重機(jī)行業(yè)形成騰飛式大的發(fā)展，并逐漸形成規(guī)?；?，集聚出起重機(jī)及一系列產(chǎn)業(yè)集群，并取得傲人的成績。

整個(gè)長垣起重機(jī)園區(qū)具有起重機(jī)工廠及其配套企業(yè)超過1100多家，在其中，國內(nèi)三強(qiáng)企業(yè)超過兩家，同時(shí)孕育出年工業(yè)產(chǎn)值超百億元的企業(yè)-衛(wèi)華起重機(jī)公司。在衛(wèi)華起重為首，河南礦山公司為龍頭的整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，超50億元企業(yè)一家，超億元企業(yè)11家，憑借集聚產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，與太原理工大學(xué)進(jìn)行長垣起重機(jī)科技研發(fā)，憑借超常的科研資金投入和太原理工強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，使長垣起重機(jī)企業(yè)逐漸成為國內(nèi)行業(yè)前列，占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)百分之七十以上的市場(chǎng)份額，讓長垣起重機(jī)工業(yè)園區(qū)成為全國規(guī)模最大集聚度最高、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的起重機(jī)制造基地。由于長垣起重機(jī)行業(yè)占據(jù)全國起重機(jī)總產(chǎn)值的一半，讓長垣市獲得“中國起重機(jī)械之鄉(xiāng)”這一美譽(yù)。

(二)起重機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征

長垣起重機(jī)集群發(fā)展不僅是時(shí)代發(fā)展的要求，同時(shí)也是多種因素共同促進(jìn)，相互協(xié)同演化的過程。長垣地區(qū)起重機(jī)行業(yè)發(fā)展代表了偶然事件與特定的地域文化之間的相互融合，在長垣當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家精神的支撐下，不斷的發(fā)展和擴(kuò)散成為了產(chǎn)業(yè)集群化。在企業(yè)集群發(fā)展的初期發(fā)展的過程中，地方政府和社會(huì)化的營銷團(tuán)隊(duì)是推動(dòng)集群發(fā)展迅速發(fā)展的重要組成部分。社會(huì)化營銷隊(duì)伍通過廣大的業(yè)務(wù)員掌握的大量客戶信息，倒逼企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)革新，是集群成長的重要推動(dòng)力量。國內(nèi)市場(chǎng)在改革開放的浪潮中迅速對(duì)于起重機(jī)等設(shè)備具有大量的需求，同時(shí)世貿(mào)組織的加入打開了國際市場(chǎng)，雙重的市場(chǎng)需求刺激企業(yè)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大形成企業(yè)的內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)業(yè)集群規(guī)?；l(fā)展中，市場(chǎng)和企業(yè)同時(shí)擴(kuò)大并壯大，以衛(wèi)華集團(tuán)為首的長垣龍頭企業(yè)是推動(dòng)長垣地區(qū)集群規(guī)?；闹鲗?dǎo)力量，產(chǎn)業(yè)分級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)集群升級(jí)的主要方式。

三、長垣地區(qū)面對(duì)“一帶一路”的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

(一)長垣地區(qū)起重機(jī)企業(yè)面臨的機(jī)遇

一帶一路沿線各個(gè)國家市場(chǎng)在國家基礎(chǔ)建設(shè)投資市場(chǎng)具有剛性需求,這由于其本土企業(yè)生產(chǎn)能力匱乏,使我國起重機(jī)行業(yè)的企業(yè)擁有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的可能。國家提出的“一帶一路”倡議,幫助長垣地區(qū)的企業(yè)架起了一座輸送產(chǎn)品到國外的通暢橋梁。而“一帶一路”倡議的帶動(dòng),進(jìn)一步促進(jìn)了跨國貿(mào)易的合作,加之我國目前勞動(dòng)力相對(duì)較廉價(jià),整機(jī)和零部件價(jià)格較其它國家同類產(chǎn)品比相對(duì)較低,使得我方有了新的機(jī)遇。在“一帶一路”倡議下,中國對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等加以扶持,河南起重機(jī)行業(yè)可以在中國市場(chǎng)穩(wěn)占龍頭位置。

(二)長垣地區(qū)起重機(jī)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

目前我國國內(nèi)起重機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加重，同時(shí)日本跟韓國起重機(jī)企業(yè)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在“一帶一路”沿線各國開展貿(mào)易占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。同時(shí)，國內(nèi)的起重機(jī)企業(yè)的每年合計(jì)產(chǎn)能遠(yuǎn)大于國內(nèi)市場(chǎng)的需求，幾乎所有的起重機(jī)企業(yè)都在布局國際市場(chǎng)。而面對(duì)亞洲市場(chǎng)傳統(tǒng)起重機(jī)銷售者，日本和韓國一直都在國際市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，具有大部分的市場(chǎng)份額和優(yōu)秀的品牌口碑。在中國起重機(jī)行業(yè)立足國際市場(chǎng)這一決策上，“一帶一路”沿線各國無疑是新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

四、“一帶一路”倡議下長垣起重機(jī)行業(yè)的新對(duì)策

(一)規(guī)范市場(chǎng)機(jī)制，重視企業(yè)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)作用，形成非制度性約束

一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)想要健康穩(wěn)定的運(yùn)行和發(fā)展，首先就需要一個(gè)穩(wěn)定健康的市場(chǎng)機(jī)制，同時(shí)企業(yè)想要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也逃離不開良好的市場(chǎng)機(jī)制。對(duì)于一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制而言，重要的是制定嚴(yán)格的懲罰機(jī)制，設(shè)置相應(yīng)的處罰力度，嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)范，對(duì)于違規(guī)行為進(jìn)行及時(shí)處理。但是對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的本身而言，其次就是建立良好的企業(yè)淘汰制度，同時(shí)又要限制惡性競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行兼并收購。對(duì)于長垣起重機(jī)企業(yè)而言，作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)，集群企業(yè)間的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)相互錯(cuò)綜復(fù)雜，以及業(yè)主之間復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，配上企業(yè)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)價(jià)值觀，都會(huì)影響整體產(chǎn)業(yè)集群之間的相互配套協(xié)作。為發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)并維持創(chuàng)新能力，建立一個(gè)有效的市場(chǎng)機(jī)制，無論明示或者默示的市場(chǎng)規(guī)則，會(huì)加強(qiáng)企業(yè)之間的信息流通，這樣就會(huì)使得原來沒有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)之間也可以深入了解，這樣就可以在一個(gè)良好的社會(huì)人文，企業(yè)群體文化的基礎(chǔ)上形成自發(fā)的監(jiān)督約束機(jī)制，高效的反饋于市場(chǎng)運(yùn)行。

(二)市場(chǎng)創(chuàng)新與市場(chǎng)調(diào)研

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)長盛不衰，在市場(chǎng)上不斷先發(fā)制人的關(guān)鍵手段。對(duì)于起重機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新，大部分企業(yè)可以選擇增加起重機(jī)的樣式與品種，或者科研產(chǎn)品增加產(chǎn)品的噸位，這些方法都可以為起重機(jī)公司進(jìn)入國際市場(chǎng)后提升其競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于提升國外市場(chǎng)占有率，國內(nèi)同行業(yè)龍頭地方企業(yè)的做法是深入“一帶一路”沿線各國進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于各個(gè)國家對(duì)于產(chǎn)品指標(biāo)和操作方式進(jìn)行細(xì)致調(diào)研，并同時(shí)關(guān)注進(jìn)口商的特殊要求。為此，對(duì)于長垣起重機(jī)企業(yè)在采取相關(guān)措施后同時(shí)可以關(guān)注于產(chǎn)品的售后服務(wù)，吸取進(jìn)口商的意見和建議，提供相關(guān)的產(chǎn)品配套保養(yǎng)工具，提高自身的品牌形象，專注于國際化市場(chǎng)上的品牌形象建設(shè)。同時(shí)為了滿足不同的消費(fèi)者需求，要不斷吸取日韓起重機(jī)的優(yōu)秀特點(diǎn)，而設(shè)計(jì)出來的起重機(jī)可以適用于日韓歐美的配套件,綜合各家的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),產(chǎn)品生產(chǎn)出來后完全不同于內(nèi)銷的產(chǎn)品,卻完全契合特定國家和地區(qū)的市場(chǎng)需求。

五、結(jié)論

通過上面的分析可以明確,在面對(duì)“一帶一路”沿線各個(gè)國家的起重機(jī)市場(chǎng)貿(mào)易中,將面臨風(fēng)云莫測(cè)、瞬息萬變的國際市場(chǎng),我們應(yīng)加大研發(fā)新興品種、加大開拓國際市場(chǎng)的力度,盡量避免因國內(nèi)市場(chǎng)制度不健全帶來的惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)應(yīng)積極發(fā)揮私營企業(yè)靈活多樣的特點(diǎn),提高產(chǎn)品在國內(nèi)與國外的競(jìng)爭(zhēng)力,使長垣地區(qū)成為對(duì)外起重機(jī)貿(mào)易中的重要力量。