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        探索電力市場營銷環(huán)境特征及市場營銷組合方法

        2019-12-19 02:09:35郎海俠
        科技創(chuàng)新導報 2019年22期

        郎海俠

        摘 ? 要:隨著經濟的不斷發(fā)展,電力企業(yè)也迎來了體制改革的關鍵時期。現(xiàn)代經濟越發(fā)展,對電的依賴程度越高。無論是電子科技對現(xiàn)代經濟的影響,還是實體工業(yè)對電力的需求,都極大地提高了電力企業(yè)的市場價值及其影響力,同時,也促使電力企業(yè)一躍成為國民經濟發(fā)展的基石。因此,在新時期的經濟發(fā)展過程中,電力企業(yè)更要與時俱進,充分發(fā)揮其社會作用,積極探索市場營銷途徑,謀求新的發(fā)展,為社會經濟的大發(fā)展做出貢獻?;诖?,本文從幾個方面對電力企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的特征,及針對這些特征對其市場營銷的組合方法予以簡要探討和論述。

        關鍵詞:電力市場 ?營銷環(huán)境特征 ?營銷組合方法 ?探索

        中圖分類號:F407 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼:A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號:1674-098X(2019)08(a)-0242-02

        在現(xiàn)代社會的發(fā)展進步過程中,電力企業(yè)發(fā)揮著不可替代的作用,主要體現(xiàn)在通過創(chuàng)造電力為社會生產和生活需求提供保障,其價值也在此過程中得到體現(xiàn)。電力的重要作用,不是直接參與到社會生產的各環(huán)節(jié)過程中,也不是直接成為生活中的某種要素,而是為其提供能夠進行活動,保障各項活動能夠開展的動力基礎,不是擺在表面上的,而是隱藏在各項活動中的隱性要素。如同飯餐中并沒有電這一元素,但是飯菜的準備活動卻離不開電的參與一樣。因此,電力在參與社會生產生活的過程中,是在實現(xiàn)各項計劃,得到各項成果的根本性的資源保障?;诖?,電力企業(yè)在將電力作為一種生產要素參與社會生產生活時,更要注重電力的銷售市場對電力企業(yè)和電力產品用戶的影響,既要在最大程度上滿足用戶的需求,但同時也要尊重電力的生產規(guī)律和市場規(guī)律,從而謀求經濟利益最大化,充分節(jié)能用電。

        1 ?電力市場營銷環(huán)境的特征分析

        電力企業(yè),作為影響現(xiàn)代經濟發(fā)展的重要組成部分,其營銷理念和組合方法要時刻關注社會和經濟動態(tài),真正做到與時俱進,將電力產品針對需求和現(xiàn)實情況,進行多樣化的營銷組合,從而為經濟發(fā)展步入新臺階奠定基礎。隨著電力企業(yè)的體制改革不斷的深化,需要電力企業(yè)嚴格的遵守市場的基本運行規(guī)律,從而推動電力企業(yè)的長遠發(fā)展。因此,電力作為一種獨特的推動經濟發(fā)現(xiàn)的資源,其市場營銷環(huán)境也具有顯著特征。

        首先,電力市場的營銷環(huán)境具有必需性和穩(wěn)定性需求。無論是對于社會生產,還是對于個人的社會生活,電力都是必備的需求,且有穩(wěn)定性的需求??梢哉f,電力不能保障的情況下,無論是社會生產還是個人生活都無法正常運轉,甚至是寸步難行。因此,可以說,電力企業(yè)的供應服務不是針對某一個獨立市場的需求,而是涉及社會生產和生活的方方面面,既是國民經濟發(fā)展的基礎,也是個人生活的基本需求要素。因此,電力市場的營銷需要考慮到多方面的需求,上至國家的發(fā)展,經濟的穩(wěn)步前進,下至個人生活的需求,都是電力企業(yè)必須考慮的供電因素,也是電力企業(yè)的目標市場所在。基于電力作為一種特殊的資源,也要求電力企業(yè)不能盲目追求經濟利益,而是要經過慎重營銷和決策,為維護社會經濟的穩(wěn)步健康發(fā)展,以及社會生活的穩(wěn)步和諧發(fā)展,提供合適的營銷方案。這就是電力企業(yè)市場營銷環(huán)境中必需性和穩(wěn)定性的體現(xiàn)。

        其次,電力市場的營銷環(huán)境還要遵從整體性和差異性特征原則。基于電力的特殊性,要求電力營銷市場一方面要照顧全局,也即從整體上進行電力市場的營銷區(qū)劃,密切配合整個電網(wǎng)系統(tǒng)的營銷分配;另一方面,由于電網(wǎng)系統(tǒng)所電網(wǎng)系統(tǒng)所覆蓋的區(qū)域是由眾多不同群體構成的,而這些群體都是電力市場營銷的服務目標所在,各群體對電力的需求各不相同,因此,電力市場的營銷還要遵從差異性特征,才能夠充分調配電力資源,節(jié)約而不浪費,從而優(yōu)化資源配置,為和諧的經濟發(fā)展奠定基礎。此外,其差異性之中又有共同性,因電力資源,并沒有多樣性的變化,只是資源的利用,因此在差異中也具有共通性,但是在共性中還存在著電力提供的時間段,量的需求大小,以及在消費方式等方面的差異。因此,電力市場營銷環(huán)境要針對不同的客戶群體,提供不同的營銷服務,同時,這些服務也要遵循整體大局上的區(qū)劃與分配,因此,電力市場的營銷環(huán)境還體現(xiàn)出整體性和差異性的特征。

        再次,電力市場的營銷環(huán)境特征中還要在細節(jié)方面注意供電的層次劃分。針對用戶的實際用電行為,來確定供電方式。如,直接供電、間接供電、長期供電,以及臨時供電等形式。要根據(jù)用戶的實際需求來確定電力產品的提供方案。由于客戶群體不同,對電力的應用和需求各不相同,因此,一定要在供電之前,在細節(jié)上也要注意供電方案的調整和調配,從而優(yōu)化資源配置,并通過多樣性的供電方案,靈活配置供電,減少浪費,也減免供電危險及預防相關用電危險。

        2 ?針對不同的供電市場環(huán)境進行不同的營銷組合設計規(guī)劃

        首先,可以通過價格策略來激發(fā)電力用戶的用電積極性。電力市場營銷環(huán)境的必需性和整體性,也決定了電力市場的賣方市場,促使電力企業(yè)在市場營銷方面具有較大的優(yōu)勢。因此,要對電力用戶進行用電的積極引導,促使電力用戶能夠在積極用電的同時,又能夠充分發(fā)揮主體性,節(jié)約用電。也可以對客戶進行不同的組合,按照電力用戶的不同需求,將可以相互補充用電的用戶進行組合,促使其在合作用電過程中得到益處和一定支出的節(jié)約,同時又能夠綁定在一起,成為電力企業(yè)的忠實用戶,穩(wěn)步擴展電力企業(yè)的影響和客戶資源,同時,為電力企業(yè)的進一步發(fā)展奠定基礎。

        其次,可以將客戶群體按照其差異性進行電力營銷的差異性規(guī)劃。即,針對不同客戶群體的需求,進行多樣性的電力市場營銷組合。如,對于大工業(yè)用電,其用電量較大,在保障其用電的同時,也可以通過電價的波動來督促其在用電過程中,能夠從管理層面或制度層面對用電體現(xiàn)出節(jié)約行為,以節(jié)約用電的精神來優(yōu)化對電力的消耗;對于居民生活用電,為了激發(fā)其用電意識,也可以通過綁定某種服務的優(yōu)惠,或與其他公司聯(lián)合推出一些用電優(yōu)惠活動,來促進居民用電增容,加強電力企業(yè)的競爭力。

        此外,在以價格對電力市場進行營銷策劃的過程中,也要注意“權力電”“人情電”等情況對電力用戶產生消極影響,不利于電力企業(yè)的長遠發(fā)展。對于價格的制定,也可以引進聽證制度等,使電力用戶能夠參與到電價的制定中來,合理設置電價,避免濫用權力,混亂電力市場和電價情況,阻礙電力市場的健康發(fā)展。

        總而言之,在新形勢下,電力市場的影響是基于現(xiàn)代管理、行為科學,以及經濟科學等的理論基礎上實現(xiàn)的,特別是在當前電力企業(yè)體制改革不斷深化的背景下,電力企業(yè)的改革和市場化的影響策略不斷的落實到位,使得電力企業(yè)的信息網(wǎng)絡和自動化程度也有了新的發(fā)展。電力企業(yè)市場營銷環(huán)境的特征決定了其一筆勾銷組合方法的多樣化,需要電力企業(yè)在充分把握這些特征的前提下,依據(jù)于自身的實際狀況,采取科學合理的、適合自身的營銷組合方法,以更好地促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

        參考文獻

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