■ 文 / 本刊記者 康晨遠(yuǎn)

2011年底，天長(zhǎng)市出現(xiàn)300多家合作社，但真正發(fā)揮作用的合作社很少，存在著小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的矛盾和農(nóng)事服務(wù)資源供需結(jié)構(gòu)不合理問(wèn)題，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體急需突破自身困境聯(lián)合發(fā)展，安徽省天長(zhǎng)市大地農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。

一、秉持一個(gè)“初心”，走上“合作道路”

2012年3月20日，種植大戶宣有林聯(lián)合其他農(nóng)戶、種田大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社，組建成立安徽省天長(zhǎng)市大地農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社，注冊(cè)資金900萬(wàn)元，抱著“幫助農(nóng)戶節(jié)本增收，提高生產(chǎn)效益”的初心，致力于為糧食生產(chǎn)提供產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后全要素服務(wù)。聯(lián)合社圍繞“六個(gè)一點(diǎn)”，開展農(nóng)資團(tuán)購(gòu)、產(chǎn)品聯(lián)銷、資金互助、資源配置、管理與素質(zhì)培訓(xùn)、觀摩和技術(shù)交流等服務(wù)，大力推廣“聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一服務(wù)”生產(chǎn)模式。目前，聯(lián)合社在天長(zhǎng)市15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立基層服務(wù)中心，服務(wù)農(nóng)戶1302戶，服務(wù)面積40多萬(wàn)畝，年服務(wù)產(chǎn)值6000多萬(wàn)元，有效推動(dòng)了大戶向能手轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民向現(xiàn)代新型農(nóng)民轉(zhuǎn)變。聯(lián)合社自身規(guī)模也在發(fā)展中壯大，現(xiàn)有成員社成員562戶，擁有服務(wù)場(chǎng)所37.4畝，其中標(biāo)準(zhǔn)化糧庫(kù)2棟，面積2600平方米，烘干機(jī)5組20臺(tái)，日烘干能力320噸，暫存庫(kù)3285平方米，機(jī)械庫(kù)房300平方米，農(nóng)資配送車3臺(tái)，總資產(chǎn)2300多萬(wàn)元。

安徽省天長(zhǎng)市大地農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社上門為成員提供水稻種拌種服務(wù)

二、奔著六個(gè)“一點(diǎn)”，開展“六項(xiàng)服務(wù)”

1.成本再降一點(diǎn)，開展農(nóng)資統(tǒng)一供應(yīng)服務(wù)。聯(lián)合社克服單打獨(dú)斗形不成合力的局面，利用采購(gòu)量?jī)?yōu)勢(shì)與農(nóng)資生產(chǎn)廠家集中談價(jià)，減少中間流通環(huán)節(jié)，大大降低了成員購(gòu)置生產(chǎn)資料成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年聯(lián)合社團(tuán)購(gòu)為成員節(jié)約成本80多萬(wàn)元，2016年節(jié)約600多萬(wàn)元，成員得到極大優(yōu)惠，聯(lián)合社、成員、供應(yīng)商間的信用合作關(guān)系也不斷升級(jí)，多數(shù)成員可以聯(lián)合社名義，從廠家先取走農(nóng)資后付款，打一個(gè)電話，農(nóng)資當(dāng)天即可送到指定地點(diǎn)。

2.單產(chǎn)再增一點(diǎn)，開展綠色技術(shù)服務(wù)。聯(lián)合社和安徽省植物保護(hù)學(xué)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱學(xué)會(huì)）簽訂“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)助力工程項(xiàng)目合作協(xié)議”，定期對(duì)成員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)，使成員做到合理種植、科學(xué)用藥；發(fā)生病蟲害等情況，第一時(shí)間派出技術(shù)員到田間實(shí)地指導(dǎo)。還聘請(qǐng)高校專家作指導(dǎo)，為成員介紹時(shí)下先進(jìn)農(nóng)業(yè)應(yīng)用技術(shù)，講授系統(tǒng)農(nóng)業(yè)知識(shí)。聯(lián)合社活學(xué)活用，在農(nóng)資采購(gòu)中積極引進(jìn)農(nóng)藥減量增效使用劑，幫助成員實(shí)現(xiàn)化肥零增長(zhǎng)，農(nóng)藥、除草劑半量使用的目標(biāo)。通過(guò)為成員減少用藥次數(shù)，僅用藥費(fèi)用一項(xiàng)，直接帶來(lái)成本節(jié)省18元/畝左右，成員增收約36萬(wàn)元，還為糧食綠色生產(chǎn)做出了表率。

3.售價(jià)再好一點(diǎn)，開展產(chǎn)品聯(lián)銷服務(wù)。聯(lián)合社、成員與企業(yè)簽訂協(xié)議，談好農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)質(zhì)量、數(shù)量和最低保護(hù)價(jià)。甄選口感較好的水稻品種“豐優(yōu)香占”“豐兩優(yōu)香1號(hào)”，從源頭上確保種子質(zhì)量，2014年對(duì)兩個(gè)品種進(jìn)行分品種訂單實(shí)踐，種植6000畝，以高于市場(chǎng)價(jià)0.10元/斤—0.26/斤定價(jià)，最后分品種收購(gòu)300多萬(wàn)公斤，為訂單成員增收70多萬(wàn)元。2016年，聯(lián)合社與安徽隆平高科、安徽牧馬湖農(nóng)業(yè)開發(fā)公司組建了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，先后種植粳糯稻5萬(wàn)畝，2017年秋收時(shí)市場(chǎng)價(jià)不到1.55元/斤，聯(lián)合社信守承諾，仍按1.6元/斤保收，成員增收1000多萬(wàn)元。

安徽省天長(zhǎng)市大地農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社為成員提供機(jī)插秧服務(wù)

4.農(nóng)機(jī)等資源配置再合理一點(diǎn)，開展托管服務(wù)。聯(lián)合社通過(guò)土地托管服務(wù)，深入生產(chǎn)全過(guò)程，一季麥、一季稻的整地、播種、插秧、灌溉、施肥、噴藥到收割，環(huán)環(huán)保證少投入多產(chǎn)出。2014年開春，楊村、橋彎、蘆龍、冶山服務(wù)中心與植保服務(wù)部相繼成立，聯(lián)合社一方面通過(guò)教育培訓(xùn)提高服務(wù)人員的操作能力與專業(yè)知識(shí)水平，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)機(jī)械、植保、土地平整、育秧、插秧等咨詢服務(wù)；另一方面，配備ZB319“大地植保”專用車，開展具體的植保、農(nóng)機(jī)及插秧等專業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了干活快、污染少、成本低，讓大戶可以擴(kuò)大土地流轉(zhuǎn)規(guī)模增加收益。聯(lián)合社拓寬服務(wù)范圍，覆蓋全市所有鎮(zhèn)（街道）及江蘇六合區(qū)部分村鎮(zhèn)。

5.融資再活一點(diǎn)，開展資金互助服務(wù)。一是開展信用合作業(yè)務(wù)。把自愿入股1萬(wàn)元以上的成員設(shè)置為核心成員，籌集資金向成員投放，月利率1.5%，逾期加收20%罰息。二是幫助申請(qǐng)貸款。對(duì)于缺少資金的貧困戶，聯(lián)合社引進(jìn)宋慶齡基金會(huì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)接力棒計(jì)劃，已為徐偉強(qiáng)等20戶資金周轉(zhuǎn)困難戶爭(zhēng)取到100萬(wàn)元無(wú)息貸款。

6.能力和素質(zhì)再高一點(diǎn)，開展培訓(xùn)服務(wù)。聯(lián)合社自成立以來(lái)，堅(jiān)持“把大戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔习?，把傳統(tǒng)農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)楦咚刭|(zhì)農(nóng)民”理念，針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民科技文化需求，開展生產(chǎn)技術(shù)專門化培訓(xùn)和大眾普及性培訓(xùn)，邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的成員上臺(tái)發(fā)言，分享管理經(jīng)驗(yàn)；把重要信息編輯成好看易懂的明白紙，送到農(nóng)戶手中。2016年，聯(lián)合社累計(jì)開展技術(shù)培訓(xùn)20余次，3500多人得到專業(yè)培訓(xùn)；2018年，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)700多人次。培訓(xùn)交流使成員們提高了自身能力和管理素質(zhì)，傳統(tǒng)農(nóng)民形象也在悄然發(fā)生變化。

安徽省天長(zhǎng)市大地農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社為農(nóng)戶進(jìn)行飛防服務(wù)

三、遵循三個(gè)“制度”，繼續(xù)探索前行

聯(lián)合社為成員提供全要素服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源配置合理化，傳統(tǒng)農(nóng)民現(xiàn)代化，生產(chǎn)效益最大化。要運(yùn)行這樣一個(gè)龐大的服務(wù)實(shí)體，離不開完善的管理制度保障。聯(lián)合社通過(guò)協(xié)商管理、民主監(jiān)督、合理分配等三方面制度保障，確?？茖W(xué)規(guī)范有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

1.多形式協(xié)商管理保證運(yùn)行。聯(lián)合社堅(jiān)持獨(dú)立、自治、民主的精神，開展形式豐富的協(xié)商管理。一是進(jìn)行會(huì)議座談。如股東會(huì)議，理（監(jiān)）事會(huì)議，理事會(huì)與服務(wù)中心負(fù)責(zé)人會(huì)議，成員代表會(huì)議，服務(wù)中心負(fù)責(zé)人會(huì)議。二是引入新媒體手段。為讓更廣大成員參與民主管理，2016年聯(lián)合社創(chuàng)建“大地微信群”，人人都能表態(tài)，工作人員還通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等方式收集成員意愿，滿足他們的需求。聯(lián)合社正是遵循平等、民主的協(xié)商原則，以公平、公開、公正的方式拓寬了民主管理渠道。

2.多途徑民主監(jiān)督保障運(yùn)轉(zhuǎn)。聯(lián)合社建立了內(nèi)部與外部監(jiān)督、定期與不定期監(jiān)督、自上而下監(jiān)督與自下而上評(píng)議相結(jié)合的民主監(jiān)督體系，使日常運(yùn)轉(zhuǎn)在陽(yáng)光下進(jìn)行。首先是內(nèi)部組織監(jiān)督。監(jiān)事會(huì)每年至少召開一次會(huì)議，對(duì)聯(lián)合社業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督與檢查。其次是生產(chǎn)流程監(jiān)督。聯(lián)合社提供團(tuán)購(gòu)農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)聯(lián)銷、訂單農(nóng)業(yè)、技術(shù)培訓(xùn)、資源配置等服務(wù)，促使上下游在規(guī)范中運(yùn)行，這其中便存在著隱形監(jiān)督。最后是定期常態(tài)監(jiān)督。聯(lián)合社建立合作社財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，總會(huì)計(jì)依據(jù)農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人審批后的單據(jù)登記總賬和明細(xì)賬，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)保存生產(chǎn)相關(guān)的所有原始單據(jù)。聯(lián)合社每年向成員大會(huì)公布一次賬目，重大項(xiàng)目、不合理開支可提出質(zhì)詢。

3.多方式合理分配保證收益。聯(lián)合社采用股份分紅、盈余分配和二次利潤(rùn)返還3種分配方式，形成利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。一是股份分紅。聯(lián)合社入股成員的基本工資用來(lái)兜底，股份分紅則長(zhǎng)久高效地刺激成員工作熱情。二是盈余分配。把成員接受聯(lián)合社的服務(wù)額作為交易額，分戶建立成員賬戶，可分配盈余按交易額進(jìn)行返還。三是二次利潤(rùn)返還。聯(lián)合社從利潤(rùn)中拿出一部分資金，根據(jù)成員的績(jī)效為其二次返利，進(jìn)一步強(qiáng)化合作伙伴關(guān)系。2014年聯(lián)合社首次進(jìn)行二次利潤(rùn)返還；2016年，聯(lián)合社以表彰公布的形式，把二次返還1000元以上的70位成員名單帖在公布欄里，以提振成員信心。

2016年，聯(lián)合社被評(píng)為“國(guó)家農(nóng)民合作社示范社”；2018年，被上海宋慶齡基金會(huì)列為“農(nóng)民接力棒合作單位”。