楊亞如 李宜霖

大連外國語大學(xué)商學(xué)院 遼寧大連 116000

“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念在2015年的十二屆全國人大三次會議上的工作報告上首次被提出來后，迅速帶動各行業(yè)、各領(lǐng)域朝向創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，它代表了一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)的出現(xiàn)，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素資源配置中的聚集和優(yōu)化作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域之中。其中攝影產(chǎn)業(yè)也深受影響，“互聯(lián)網(wǎng)+攝影產(chǎn)業(yè)”并不是簡單將兩者做加法，而是利用現(xiàn)代先進(jìn)的信息通信技術(shù)和廣闊的互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)的攝影行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造攝影行業(yè)新的發(fā)展生態(tài)[1]。

據(jù)調(diào)查顯示，目前我國攝影行業(yè)還存在著大量未發(fā)掘的市場，攝影行業(yè)的市場占有率偏低，與發(fā)達(dá)國家的差距較大。國內(nèi)攝影行業(yè)發(fā)展普遍存在單行化發(fā)展、價格失衡、攝影資源老化、技術(shù)更新困難等問題。為促進(jìn)國內(nèi)攝影行業(yè)的新發(fā)展，應(yīng)解決好當(dāng)前發(fā)展的弊病，才能為其注入新的產(chǎn)業(yè)活力。

我們借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代機(jī)遇，打造具有中國特色的攝影新潮流?！奥门母F游”的攝影新概念應(yīng)運(yùn)而生，攝影與旅行的完美組合，借助互聯(lián)網(wǎng)的“東風(fēng)”，充分發(fā)揮中國市場的優(yōu)勢。這一新發(fā)展將會為攝影行業(yè)注入新的活力，迎合我國經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展的趨勢，推動我國第三產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級，降低“中等收入陷阱”所帶來的風(fēng)險，拉動我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。

1 項目調(diào)研對象和研究方法

1.1 調(diào)研對象

大連市各大攝影店及工作室、大連外國語大學(xué)。

大連市是中國東北對外開放的窗口和最大的港口城市，是中國東部沿海重要的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、港口、工業(yè)、旅游城市，也是新一線城市。人口分布均衡，調(diào)研環(huán)境優(yōu)良，具有較高的研究價值與研究條件。本次基于對大連市的攝影行業(yè)和攝影市場的調(diào)研，具備較普遍的影響力和較高的說服力。

“旅拍窮游”的新概念型攝影，需要比較龐大的客戶群體來支撐，并且需要充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用來擴(kuò)大影響力[2]。通過理論推理和實際的問卷調(diào)查等方式，我們將目標(biāo)客戶定位在18-35歲的年輕人群，因為這一部分的年輕人群較易接受新事物、較依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、消費(fèi)能力居于較高位置。因此大學(xué)校園是我們集中研究的主要群體，大學(xué)生群體也將是我們主要的潛在客戶。所選取的調(diào)研地點(diǎn)為大連外國語大學(xué)，該校全日制在校生共14282人，具有穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)；學(xué)校注重培養(yǎng)對外人才，學(xué)生的創(chuàng)新性思維較好，接受新事物的能力與我們的要求相符；消費(fèi)能力較強(qiáng)；人群的網(wǎng)絡(luò)行為頻繁。

1.2 研究方法

本項目組自2018年下半年開始著手工作，經(jīng)過資料篩查、制定具體的研究方案、實施方案、分析數(shù)據(jù)、總結(jié)成果，評析研究結(jié)果等過程最終完成整個項目的研究。

調(diào)查法，通過大量的線上和線下問卷調(diào)查進(jìn)行項目研究，走訪各大攝影場所，了解攝影市場的飽和度和發(fā)展現(xiàn)狀；發(fā)布調(diào)查問卷，反復(fù)推敲問卷問題的嚴(yán)謹(jǐn)性和全面性，問卷在各個學(xué)院和附近商業(yè)區(qū)隨機(jī)發(fā)放，共發(fā)放1000份問卷，收回950份，有效問卷率為95%，問卷的結(jié)果反映了普遍大眾心理，并使我們進(jìn)一步了解客戶需求，為接下來的研究奠定基礎(chǔ)。

信息研究法，收集大量信息資源，通過對信息的收集、傳遞、加工和整理等步驟研究分析獲得新的發(fā)現(xiàn)，并應(yīng)用于本次項目實踐，以實現(xiàn)本研究項目的目標(biāo)。

實驗法，結(jié)合理論研究，推進(jìn)實驗進(jìn)程，發(fā)起創(chuàng)新項目，將理論與實踐相結(jié)合，進(jìn)一步印證項目的合理性。

2 項目合理性分析

2.1 產(chǎn)品定位

由于互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，越來越多的人注重展現(xiàn)其個性化和獨(dú)特性，拒絕千篇一律的生活觀念仿佛漸入人心。攝影發(fā)展應(yīng)該緊跟潮流，將最新的時代感代入攝影作品中。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，人們對于“攝影”一詞的第一感覺是“昂貴”“假象”，因此我們需要分別打破這兩個固有的觀念，進(jìn)行攝影行業(yè)的創(chuàng)新性推廣[3]。

努力降低攝影的成本，一臺相機(jī)與一個攝影師足矣。資源的不合理配置也是攝影行業(yè)的一大通病，閑置的設(shè)備、懷才不遇的攝影人才與免費(fèi)的攝影場地之間的沖突加劇了攝影的成本消耗。針對產(chǎn)品價格定位，將會努力縮減成本，用最低的支出換最優(yōu)質(zhì)的攝影作品。首先，在各大高校和各攝影培訓(xùn)學(xué)校招募攝影師，降低人力成本；其次，低價回收閑置攝影設(shè)備，提高資源的重復(fù)利用率；最后，“旅拍窮游”的攝影方式將提供大量免費(fèi)的拍攝地點(diǎn)，充分利用好每個風(fēng)景線和旅游景點(diǎn)的優(yōu)勢。

發(fā)揮“旅拍”優(yōu)勢，隨時為客戶捕捉最真實的瞬間和記憶，打破人們對攝影“假象”的偏見。讓照片真正發(fā)揮記錄生活、記錄美好的作用，攝影藝術(shù)是一種對現(xiàn)實世界的高度凝練，是攝影師通過鏡頭來記錄下客戶情感的一種方式。每一個行走的旅人，都好像是在這匆忙的城市生活得久了就好像被困在籠里的小小鳥，渴望著有一天可以突破牢籠飛向外面的天地。旅行讓我們實現(xiàn)這對于當(dāng)代都市人群看似奢侈的愿望，從一座自己熟悉的城市奔赴到另外一個完全陌生的城市，不論沿途風(fēng)景的好壞，也不論城市是否滿足我們的想象，我們對未知的風(fēng)景都是抱有憧憬和好奇的，每一處風(fēng)景帶給我們的新鮮感，對每一個新奇事物的“覬覦”和“求知”都能使我們暫時忘記都市生活的喧囂和嘈亂的雜音，靜靜地享受大自然的美好，給自己找到新的平衡點(diǎn)。這也是我們倡導(dǎo)“旅拍”的意義，不做一個短暫停留的過路者，而要用自己的真心實意去感受。人們往往會在旅行中釋放自己的心情、找到本真的自我、遇見更好的自己，我們作為一個優(yōu)秀“旅拍”團(tuán)隊的作用就是，用鏡頭為他們記下每一個真實的瞬間，并為他們定格這旅行中的時光，讓客戶記住我們的是溫暖與美好，而不是冰冷的鏡頭，這是我們與傳統(tǒng)攝影行業(yè)的最大差異之處，也是我們的最具優(yōu)勢之處。

2.2 細(xì)分市場

關(guān)于市場細(xì)分的概念是由美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯在20世紀(jì)50年代中期提出來的。本項目進(jìn)行市場細(xì)分的目的是通過對不同顧客的需求進(jìn)行定位，進(jìn)而取得可觀的效益。我們通過對不同的年齡、性別、收入等人文變量；社會階層、生活方式等心理變量；消費(fèi)時間、消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)頻率等行為變量進(jìn)行市場細(xì)分，創(chuàng)造出符合不同年輕群體的“旅拍”產(chǎn)品。在本項目里特別需要解釋的是，由于資金的有限性和項目的局限性，市場細(xì)分為項目后期進(jìn)程，前期主要針對固定的大學(xué)生消費(fèi)群體。

2.3 目標(biāo)客戶

由于我們的項目是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，對攝影行業(yè)的一次創(chuàng)新發(fā)展，所以當(dāng)我們在選擇目標(biāo)客戶時，考慮到“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下主要消費(fèi)群體的變化。根據(jù)2018年12月在上海發(fā)布的《2018中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》的數(shù)據(jù)稱，繼2016年的消費(fèi)者需求、2017年的消費(fèi)升級，該報告的主題聚焦在以90后為代表的年輕消費(fèi)者群體。據(jù)我國第六次人口普查中的數(shù)據(jù)顯示，90后在全國總?cè)丝谥械恼急葹?4.1%，在互聯(lián)網(wǎng)人群中占比為28%。盡管80后仍是中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的中堅力量，但90后的消費(fèi)力量正迎頭趕上。數(shù)據(jù)顯示，90后的線上消費(fèi)者人數(shù)在2015年已經(jīng)以39%的占比超過了80后，在2017年達(dá)到42%，同時，線上人均消費(fèi)持續(xù)走高，年輕的消費(fèi)力正在崛起。我們對目標(biāo)客戶的初步定位在18-30歲的年輕消費(fèi)者群體，該項目目標(biāo)客戶的特點(diǎn)是收入少、消費(fèi)需求大的年輕大學(xué)生群體，他們想用最少的投資獲取最符合自己需求的產(chǎn)品，“窮游旅拍”項目完美地契合了目標(biāo)客戶的這一需求。與大多數(shù)傳統(tǒng)的消費(fèi)者相比，生活在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的年輕消費(fèi)者群體擁有更好的教育水平、更開闊的視野，為興趣和個性買單已成為新生代消費(fèi)者的重要特征之一。他們往往在自己興趣驅(qū)動之下，創(chuàng)造著許多個性化、多元化的消費(fèi)潮流。不僅如此，相較于同時期其他的消費(fèi)群體，他們對新事物接受能力顯然有一定的優(yōu)勢，可以迅速傳播和宣傳新事物成為他們身上的一大“閃光點(diǎn)”[4]。

因此，我們的目標(biāo)客戶是具有針對性的某一群體，即高校在校大學(xué)生。因為我們項目的局限性，相對于定位比較廣的客戶群體，找到適合自己項目的客戶群體是更為重要的事情，不盲目的去推廣宣傳，對客戶群體進(jìn)行正確的定位對我們的項目顯得尤為必要。

2.4 營銷方案

2.4 .1市場環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，居民人均收入不斷增長，人民生活水平不斷改善，對自身生活的需求不再只局限于物質(zhì)層面，對精神層面的追求越來越注重，這就為我們“窮游旅拍”提供了更大的可行性。大連外國語大學(xué)的學(xué)生群體，雖然消費(fèi)層次具有一定的局限性，但已經(jīng)有足夠的能力去支付和享受相攝影消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品。

（2）社會文化環(huán)境：國家大力推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在這個相對大學(xué)生壓力較大的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，精神上的充實和釋放已經(jīng)是當(dāng)代的大學(xué)生們追求的事情，他們喜歡把過去發(fā)生的一些美好的回憶變成實際存在的形式記錄下來——即攝影藝術(shù)。

（3）人口環(huán)境：據(jù)不完全統(tǒng)計，我國擁有14億的人口，是世界上的人口大國，同時也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展大國，因此在我國攝影業(yè)還沒有完全發(fā)展起來的情形下，我們的項目具有廣闊的潛在市場。同時大連市是遼寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)，以大連外國語大學(xué)為商業(yè)圈，附近的十多所高校也成為項目進(jìn)一步推進(jìn)的研究地點(diǎn)。

（4）技術(shù)環(huán)境：大數(shù)據(jù)時代下，“互聯(lián)網(wǎng)+”和科技的持續(xù)發(fā)展，影像和機(jī)械的等技術(shù)科學(xué)的發(fā)展，推動攝影業(yè)向更專業(yè)、更有高度的方向發(fā)展。如今人們不滿于對電影明星們的影像追求，更多的轉(zhuǎn)向自我嘗試寫真集，這種原來看似奢侈的消費(fèi)品，在攝影業(yè)的不斷突破發(fā)展中變得平民化，而我們的項目將會有進(jìn)一步的突破，將平民化進(jìn)一步突破為普遍化，讓每一個注重追求自我發(fā)展的個體都具有這個享受的權(quán)利[5]。

2.4 .2營銷活動的開展

通過開展一系列的營銷活動，如宣傳單分發(fā)、社團(tuán)活動、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、免費(fèi)試拍等，使我們的目標(biāo)客戶對我們的項目有更深層次的了解，用最低的成本預(yù)算獲取最大化收益，在大學(xué)生群體中樹立好“旅拍窮游”的個性化品牌。

2.4 .3營銷策略

（1）品牌策略：品牌對于攝影行業(yè)有著舉足輕重的作用，所以對于我們項目早期來說是一道門檻，也是一個突破。要想樹立好早期品牌的形象，首先要價格公開透明，讓每一位顧客都清楚的知道每一個項目的收費(fèi)，讓客戶擁有知情權(quán)和選擇權(quán)；其次要注重團(tuán)隊成員的培訓(xùn)，調(diào)動每一位成員的工作積極性，建立恰當(dāng)?shù)募顧C(jī)制；進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)目標(biāo)客戶差異開發(fā)不同品牌，最大限度地開發(fā)目標(biāo)市場。

（2）價格策略：價格是我們項目的一大優(yōu)勢，“窮游”這一詞就說明了我們項目所給出的價格將會在同行業(yè)中有突出的競爭力。但是這不會影響我們深入發(fā)展，我們的前期的基礎(chǔ)產(chǎn)品都會基于“窮游”的價格，打造成本低質(zhì)量優(yōu)的“窮游”產(chǎn)品吸引目標(biāo)顧客，使競爭者望而卻步，獲得最大的市場占有率。但是我們后期還會針對不同消費(fèi)能力的人群，推出中高端消費(fèi)品。而后期的定價將會綜合考慮內(nèi)外部因素，如品牌、成本、市場需求、競爭因素和其他因素等。具體定價戰(zhàn)略會依據(jù)多樣化的目標(biāo)群體和不斷變化的競爭市場，采用靈活的方式定價。

A.根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，商品的價格盡量不取整數(shù)，而是采用尾數(shù)定價法，這種方法會使消費(fèi)者產(chǎn)生—種“價格低了一個層次”的錯覺，比如，將產(chǎn)品價格定為98元或99元，而不定為整數(shù)l00元，將會吸引更多的消費(fèi)者。

B.根據(jù)消費(fèi)者的求廉動機(jī)，適當(dāng)采取折扣定價的方法會增加消費(fèi)量。折扣定價又分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、推廣津貼等方式，根據(jù)項目不同時期所處的狀況進(jìn)行合理定價來應(yīng)對和適應(yīng)競爭市場的變化。

C.除此之外針對國內(nèi)市場，根據(jù)對消費(fèi)者的偏好調(diào)查顯示，還可以進(jìn)行幸運(yùn)數(shù)字和吉利數(shù)字定價。

（3）廣告策略：因為項目受早期資金和規(guī)模的限制，我們沒有能力大規(guī)模的進(jìn)行廣告宣傳，但是我們的目標(biāo)市場定位在大學(xué)校園里，所以我們可以“借題發(fā)揮”，大學(xué)生不僅僅是消費(fèi)群體，更是我們需要的傳播群體，我們近距離的宣傳項目，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的宣傳優(yōu)勢，借助微信、微博、抖音等各大APP軟件平臺，在目標(biāo)市場進(jìn)行近距離、低成本的廣告宣傳。我們的目標(biāo)客戶是一個很容易接受新鮮事物的群體，大部分大學(xué)生都是比較單純和感性的，所以在宣傳活動方面要重視雙方的互動，將大學(xué)生心里的“詩與遠(yuǎn)方”展現(xiàn)出來，直觸的他們內(nèi)心，讓消費(fèi)者不僅覺得這是一次消費(fèi)，更要讓他們認(rèn)為這是一次為夢想買單的機(jī)會。

3 項目研究過程

3.1 2018年下半年

（1）進(jìn)行現(xiàn)有權(quán)威資料的查閱與分析，確定項目的合理性并盡力規(guī)避可見風(fēng)險。

（2）調(diào)查目前遼寧省大連市市場上的各大攝影場所和地點(diǎn)，確定“旅拍窮游”項目的發(fā)展方向：通過對以大連攝影行業(yè)為代表的國內(nèi)攝影的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的攝影行業(yè)市場集中于婚紗攝影，對于其他方面的市場挖掘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，現(xiàn)針對傳統(tǒng)攝影市場的空缺，項目組決定開發(fā)攝影新市場，打造個性化的攝影服務(wù)——在旅行中的記錄美好瞬間。

（3）針對已經(jīng)確定好的客戶群體，進(jìn)行需求調(diào)研，制定多種符合市場需求和客戶需求的個性化“旅拍方案”。

（4）進(jìn)行項目預(yù)算，控制收支，保證客戶的“窮游”需求，確保經(jīng)費(fèi)的合理運(yùn)行，預(yù)算表如下。

（5）在實踐市場招募符合項目各項要求的攝影人員和后期技術(shù)人員。

（6）確定旅行城市，選派成員進(jìn)行實地調(diào)研，規(guī)劃“窮游”線路，確定具體的旅行方案。

（7）前期利用折扣等營銷方案進(jìn)行項目前期的宣傳，在開發(fā)市場有一定影響力后，開發(fā)線上的公眾號和APP，利用大數(shù)據(jù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行試運(yùn)營。

3.2 2019年上半年

（1）開發(fā)新的“窮游”線路組合，并擴(kuò)大項目經(jīng)營范圍，為項目招募更多的工作人員，為客戶提供更多樣化的選擇。

（2）建立線下咨詢門店，為客戶提供個性化的體驗，并保障客戶實時訴求，配合互聯(lián)網(wǎng)平臺，進(jìn)行有效的預(yù)約和售后服務(wù)。

（3）進(jìn)行項目結(jié)題，形成總結(jié)性報告，匯報項目情況。

4 項目的意義

4.1 培養(yǎng)團(tuán)隊的創(chuàng)新思維和精神

21世紀(jì)的世界，“互聯(lián)網(wǎng)+”下的知識經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展,創(chuàng)新成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量和發(fā)展源泉,而創(chuàng)新思維和精神是創(chuàng)新過程中的重要的一個環(huán)節(jié)。創(chuàng)新思維是指運(yùn)用新穎獨(dú)特的方法去解決問題的思維過程，通過這種方法可以突破普通思維的桎梏，以獨(dú)特甚至反常規(guī)的方式和視角去研究問題，提出創(chuàng)新型的問題解決辦法，最終產(chǎn)生具有社會意義的創(chuàng)新思維成果[6]。

在不同行業(yè)和領(lǐng)域里，創(chuàng)新思維有許多的表現(xiàn)形式。但究其根本，都是人的一種思維精神和能力的外在表現(xiàn)，創(chuàng)新思維在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦杏兄欠驳淖饔?，讓各行各業(yè)對此都有所重視。創(chuàng)新思維優(yōu)化知識組合，合理配置知識儲備。學(xué)問是多種多樣的，由于創(chuàng)新思維的發(fā)展和產(chǎn)生，使得知識的運(yùn)用不再是淺薄和單一的，這也是人類與其他動物在思維上最根本上的區(qū)別。創(chuàng)新促使人們接觸和學(xué)習(xí)多領(lǐng)域、多方面的知識，在不斷的思考和更新中，達(dá)到自身知識的合理配置，從而進(jìn)行知識的優(yōu)化組合。創(chuàng)新思維推動行業(yè)內(nèi)的自主創(chuàng)新。中國的各行各業(yè)的發(fā)展，都需要依靠自主創(chuàng)新。國家大力支持各行各業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，因為這個時代在飛速發(fā)展，科技在不斷進(jìn)步，如果一個企業(yè)不進(jìn)行自身創(chuàng)新發(fā)展，就容易失去發(fā)展活力，缺乏同行業(yè)競爭力，最終將跟不上發(fā)展的速度，被這個時代淘汰。因此，創(chuàng)新思維對于一個行業(yè)而言的重要性不言而喻。在當(dāng)前的國際市場中，“MadeinChina”的高端品牌屈指可數(shù)，每一年世界500強(qiáng)的榜單中，中國本土的企業(yè)寥寥無幾。這一現(xiàn)象的最根本原因還是因為我們自主研發(fā)和創(chuàng)新的能力低，亦步亦趨只能甘為人后。行業(yè)的創(chuàng)新、研發(fā)進(jìn)步、管理模式創(chuàng)新等，都離不開創(chuàng)新精神和思維的支撐。

在本次的項目開展中，我們將創(chuàng)新意識的培養(yǎng)放在首位，注重創(chuàng)新精神和創(chuàng)新思維的發(fā)展。運(yùn)用現(xiàn)有的知識儲備和大數(shù)據(jù)解決問題的能力，提出新觀點(diǎn)、新想法，并付諸實踐。大創(chuàng)項目給了我們一個創(chuàng)新思維培養(yǎng)與鍛煉的絕佳機(jī)會，經(jīng)過發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、與解決問題的過程，使得問題得到完美解決。這一系列的活動使得我們本身的好奇心得到滿足，在不斷追求真理的理念下，主動思考、主動學(xué)習(xí)，提高自主學(xué)習(xí)的能力，打破了常規(guī)的學(xué)習(xí)方法。

4.2 提高團(tuán)隊的協(xié)調(diào)與合作能力

項目的每一步進(jìn)展都離不開團(tuán)隊之間的協(xié)調(diào)與合作，團(tuán)隊精神的提高也是本項目的重要意義之一。一個人的能力是有限的，但是通過招募人才等方式，形成一個團(tuán)隊，并組織協(xié)調(diào)好以后，做每一件事情都有事半功倍的效果。

通過團(tuán)隊合作，團(tuán)隊成員之間互相激勵，提高團(tuán)隊的整體能力。一個人做事情總是沒有可以衡量效率和成果的標(biāo)尺，但是在團(tuán)隊中可以互相之間了解彼此的差距，并努力向最有效率、最有成效的團(tuán)隊成員看齊，即團(tuán)隊內(nèi)的有效競爭可以達(dá)到互相激勵、互相進(jìn)步的目標(biāo)。

通過團(tuán)隊合作，有利于營造良好的工作氛圍，提高積極性。一個人的自制力和控制力是有限的，但在團(tuán)隊里可以互相督促、互相約束，形成良好的集體歸屬感和團(tuán)隊規(guī)范化，讓每個人都感受到自己的意義，從而形成良性循環(huán)。

通過團(tuán)隊合作，可以促進(jìn)創(chuàng)新。本項目致力于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新意識的重要性不言而喻，團(tuán)隊成員構(gòu)成的多元性有利于集合不同的種想法，在進(jìn)行項目決策的時候可以集思廣益，生成最佳方案。

通過團(tuán)隊合作，可以提高工作效率，更好地完成項目任務(wù)。個體之間的合作可以將工作任務(wù)碎片化，根據(jù)個體的不同特點(diǎn)和優(yōu)勢，有針對性的將任務(wù)合理分配，團(tuán)隊成員之間互相協(xié)調(diào)和幫助，不僅提高了工作效率，而且有利于工作進(jìn)度的完成。

4.3 提升自身實踐能力

在我國，無論是初等教育還是高等教育，都重視理論知識的不斷灌輸，卻忽視了實踐對個人發(fā)展的重要性。在實際學(xué)習(xí)中，理論知識固然重要，但是不能空談理論，理論應(yīng)與實踐相結(jié)合。本項目基于理論基礎(chǔ)，對實踐不斷創(chuàng)新，在實踐中探索和學(xué)習(xí)。通過前期調(diào)查，中期實踐到后期完善和總結(jié)，都是一次次的實踐推動項目不斷向前發(fā)展。因此在此次實踐創(chuàng)新中，提高了每位成員的實踐能力，更加深了項目成員對實踐的意義的理解。

4.4 推動攝影行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

我們的項目將攝影行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合，創(chuàng)新了攝影行業(yè)的發(fā)展，拓寬了攝影行業(yè)的發(fā)展渠道，結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn)，提出“旅拍窮游”的觀點(diǎn)，并結(jié)合實踐推進(jìn)項目的實施。最終的實踐結(jié)果也證明了我們研究的合理性與前瞻性，為攝影行業(yè)的發(fā)展開辟蹊徑，攝影行業(yè)的發(fā)展方向也有了新的起點(diǎn)。在時代的不斷發(fā)展中，我國攝影行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將不斷優(yōu)化，經(jīng)營管理水平越來越受到重視，產(chǎn)品附加值不斷上升。產(chǎn)品優(yōu)化升級成為行業(yè)的新動力。受“互聯(lián)網(wǎng)+”下技術(shù)革新的影響，產(chǎn)品與服務(wù)的個性化、專業(yè)化不斷提高，攝影行業(yè)即將成為創(chuàng)新的領(lǐng)頭軍。

5 項目總結(jié)

項目在2019年4月中旬陸續(xù)進(jìn)行結(jié)項，最后形成總結(jié)報告。在為期7個月左右的項目在團(tuán)隊成員的努力下，我們?nèi)〉昧艘韵鲁晒河脤嵺`結(jié)果證明了“旅拍窮游”的合理性；取得了一定的客戶基礎(chǔ)；在學(xué)校資助資金的基礎(chǔ)上有所盈利；加入項目的成員不斷增加；吸引了部分其他校園團(tuán)體等等。在研究過程中我們主動發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，創(chuàng)新商業(yè)模式，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，進(jìn)行一次又一次的改進(jìn)工作，最終圓滿結(jié)題。但是在實踐過程中還是有需要改進(jìn)之處，資金問題一直是項目的短板、拉不到贊助、早期沒有形成一定的品牌效應(yīng)等，但在問題上我們不斷去改善，雖然還沒有徹底解決，但是我們研究的方向顯然是具有前瞻性的，因此在以后的道路中，我們將克服一個接一個的困難，進(jìn)一步將自己的想法用科學(xué)的實踐去驗證。項目組全體成員始終秉持一個信念，“旅拍窮游”在未來不僅是一個項目的成功，更是一個行業(yè)的進(jìn)步，我們將用自己的力量為社會貢獻(xiàn)一份創(chuàng)新發(fā)展的希望。