于海軍

農(nóng)產(chǎn)品滯銷，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個軟肋。農(nóng)民們經(jīng)歷一個四季輪回，付出一年辛勤勞作，希望能在秋天豐收，收獲一家人的生計，卻因為農(nóng)產(chǎn)品滯銷而打破了美好愿景。

近年來，面對農(nóng)產(chǎn)品滯銷的瓶頸，美菜網(wǎng)幫助農(nóng)戶拓寬銷售渠道，解決他們的棘手問題，讓陷入絕望的農(nóng)戶重新燃起希望。

解燃眉之急

2018年3月，洋蔥剛上市的時候，涼山州西昌菜農(nóng)王榮會拉了一車洋蔥到北京賣，沒想到，兩天一個也沒賣出去，洋蔥滯銷。5月8日，王榮會遍尋銷路不得，試著給美菜網(wǎng)“我有滯銷菜”信息窗口發(fā)送了一條求助信息。

兩天后，美菜網(wǎng)基地采購總監(jiān)李寶林就抵達了涼山，美菜SOS計劃隨即啟動。當天，美菜網(wǎng)在涼山設了SOS洋蔥收購點。11日下午，第一批6萬斤洋蔥跨越2400公里發(fā)往上海美菜，于5月14日上線美菜商城。

西昌洋蔥救助項目前后持續(xù)了一周，美菜共計采購洋蔥35萬斤，為王榮會挽回經(jīng)濟損失近10萬元?！案兄x美菜網(wǎng)，沒有美菜的幫助，我都不知道今年賠成什么樣！”王榮會激動地說。

為了更好地支持涼山農(nóng)業(yè)的發(fā)展，美菜網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人徐薛胤帶隊到達一線，收集農(nóng)產(chǎn)品信息，為精準扶貧大涼山、進行產(chǎn)業(yè)幫扶做準備。

早在2016年，四川簡陽市清風鄉(xiāng)五馬橋村近10萬斤灰冬瓜滯銷，美菜網(wǎng)成都子公司就緊急收購了農(nóng)戶手里滯銷的冬瓜，通過美菜商城互聯(lián)網(wǎng)渠道，低價促銷給中小餐廳。

這樣，一方面最大限度地讓利餐廳，另一方面最大可能地挽回農(nóng)戶損失，這是美菜SOS計劃的雛形，也是開啟農(nóng)產(chǎn)品救急幫扶的第一次嘗試。

隨即，美菜SOS項目在全國展開，截至2018年5月，美菜網(wǎng)已在全國13個地區(qū)采購滯銷土豆、胡蘿卜、番茄等農(nóng)產(chǎn)品共計2480萬斤，北京美菜采購周邊貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品近5000萬斤。

美菜SOS計劃主要是以扶貧委員會為主導和以美菜城市分公司為主導兩種方式，兩者均由扶貧委員會指導。2018年1月1日，美菜官網(wǎng)正式上線“我有滯銷菜”信息收集窗口，一鍵求助，鏈接美菜SOS愛心助銷。除此之外，滯銷菜信息來源還包括媒體報道、新媒體求助、志愿者代報名、內(nèi)部采購發(fā)現(xiàn)滯銷等。

據(jù)了解，美菜網(wǎng)收到滯銷求助信息后，扶貧委員會進行項目統(tǒng)籌，安排生鮮事業(yè)部在24小時內(nèi)進行電話核實。如果情況屬實，將按照滯銷程度、采購價格、產(chǎn)品品質(zhì)、需求量、路程遠近等因素，初步判定是否符合救助標準。

在維護農(nóng)民利益方面，美菜網(wǎng)也在不斷優(yōu)化服務。2018年春節(jié)前夕，得知河南焦作有20萬斤娃娃菜滯銷。當天，扶貧委員會立即電話核實，因突降大雪，焦作娃娃菜即將被凍壞。情況緊急，扶貧小組次日便動身前往焦作，為當?shù)剞r(nóng)戶解燃眉之急。

9月19日，河北赤城農(nóng)民正在收獲蔬菜。圖/周柯

2018年3月，攀枝花市米易縣的番茄發(fā)生大面積滯銷。不少農(nóng)民因番茄售價過低，將成熟的番茄從根部割斷，任由番茄爛在地里，化作下一季耕種的肥料。

美菜網(wǎng)收到米易縣政府求助信息后，首席執(zhí)行官劉傳軍立即啟動美菜SOS精準扶貧全國采購計劃，6天采購米易番茄近百噸。今年，中國紅十字基金會最美菜公益基金“美菜SOS精準扶貧全國采購計劃”，聯(lián)合美菜網(wǎng)企業(yè)團隊及農(nóng)業(yè)專家團隊回訪米易，通過幫助當?shù)亟⒚啦耸卟撕献骰?、發(fā)展基層農(nóng)戶成為源頭合伙人，以及帶領農(nóng)業(yè)專家開展科學種植扶貧公開課等方式助力米易農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)賦能升級。

助鄉(xiāng)村振興

執(zhí)行每一期美菜SOS計劃，美菜網(wǎng)都由一名副總裁級別以上的高管帶隊，赴當?shù)貐f(xié)調(diào)企業(yè)和政府資源，深度探索農(nóng)產(chǎn)品解決之道。

解燃眉之急的同時，如何杜絕滯銷事件的再次發(fā)生，也是美菜SOS計劃一直探索的問題。除了愛心助銷，美菜網(wǎng)也與當?shù)卣疃群献?，尋找農(nóng)產(chǎn)品滯銷的解決之道。

不僅如此，美菜SOS項目結束，美菜網(wǎng)還會以美菜商城銷售大數(shù)據(jù)為基礎形成項目報告，后期根據(jù)報告形成種植養(yǎng)殖建議，反饋給農(nóng)村源頭，以減少農(nóng)副產(chǎn)品種植養(yǎng)殖扎堆和滯銷尷尬。

為了保證美菜SOS項目順利進行，美菜網(wǎng)在扶貧委員會下整合了秘書處、采購體系、志愿者體系、商戶運營體系、美菜扶貧戰(zhàn)略研究院、綜合執(zhí)行部門六大體系，合力保障美菜SOS項目的執(zhí)行。

其中，采購體系負責滯銷菜信息的核實和采購，志愿者體系負責協(xié)助SOS項目的執(zhí)行操作，商戶運營體系負責滯銷菜的營銷推廣。

美菜扶貧戰(zhàn)略研究院除了發(fā)布美菜SOS指數(shù)，指導解決蔬菜難賣問題，還組建扶貧專家團隊深入研究其他扶貧項目，綜合執(zhí)行部門負責機動工作。

目前，六大體系已基本搭建完畢，美菜SOS志愿隊遍及上海、廣州、深圳、南京、重慶等全國21個城市，SOS志愿者達1500多人。SOS志愿隊除了執(zhí)行美菜SOS計劃，會自發(fā)發(fā)起對滯銷菜農(nóng)的系列幫扶，訂單會向國家貧困縣傾斜。

“今后，將在每一個有美菜的城市組建志愿者團隊，讓更多個人和社會團體參與，真正實現(xiàn)貧困地區(qū)脫貧可持續(xù)?！泵啦司W(wǎng)企業(yè)社會責任部總監(jiān)孫乾說。

“為8億農(nóng)民謀幸福”，不只是美菜網(wǎng)的愿景，也是美菜網(wǎng)一直在踐行的初心。美菜網(wǎng)專注于用互聯(lián)網(wǎng)改善農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題。

2017年7月，美菜網(wǎng)開啟“美菜SOS精準扶貧全國采購計劃”，至今年7月，美菜SOS精準扶貧全國采購計劃足跡遍及29個地區(qū)，采購總量3133萬斤，產(chǎn)值2730萬元。

美菜網(wǎng)采購貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，涉及49個貧困地區(qū)，采購總量15567萬斤，產(chǎn)值達2.56億元。

此外，美菜網(wǎng)還開展了最美菜公益基金、美菜SOS精準扶貧專區(qū)、“一村一品”扶貧活動等系列行動，形成了“美菜即扶貧、救急又救窮”的扶貧文化和“幫鄉(xiāng)親、扶產(chǎn)業(yè)、暖人心”三位一體的脫貧舉措。

“美菜網(wǎng)助力農(nóng)業(yè)發(fā)展，推動農(nóng)村進步，改善農(nóng)民生活，促進鄉(xiāng)村振興，將秉承初心，不負眾望，整合多方力量讓農(nóng)產(chǎn)品不再難賣。”孫乾說。