文/本刊記者 金立剛

中倫文德律師事務(wù)所創(chuàng)始人陳文

日前，國際權(quán)威法律雜志The American Lawyer 公 布 了2019 年 亞太地區(qū)規(guī)模50 強(qiáng)律所排名，中倫文德律師事務(wù)所（以下簡稱中倫文德）位列亞太地區(qū)第六。據(jù)悉，本次榜單以律所規(guī)模為考評依據(jù)，體現(xiàn)了上榜律所在人才資源上的綜合實(shí)力。

作為司法部最早批準(zhǔn)設(shè)立的首批合伙制律師事務(wù)所，成立于2003年8 月的中倫文德，憑借16 年的銳意進(jìn)取，現(xiàn)已成長為一家擁有2000余名優(yōu)秀律師、業(yè)務(wù)遍及全球的大型綜合性國際知名律師事務(wù)所，創(chuàng)造的佳績和取得的榮譽(yù)不勝枚舉。此次位居榜單前列可以說實(shí)至名歸。

那么，縱觀16 年的發(fā)展軌跡，中倫文德是怎樣從無到有、發(fā)展壯大的？它的創(chuàng)始人陳文又是如何率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勵精圖治、開拓創(chuàng)新的？它的發(fā)展之道是什么？帶著一系列問題，中國商界記者來到中倫文德總部，采訪了創(chuàng)始人陳文律師和高級合伙人李錚律師，試圖還原一個真實(shí)的中倫文德。

腳踏實(shí)地，堅(jiān)持就是勝利

每個創(chuàng)業(yè)者的心中都有一團(tuán)燃燒的火焰，那是他們對事業(yè)的信仰。2003 年，帶著法律人特有的執(zhí)著，47 歲的陳文再次出山，創(chuàng)立了中倫文德律師事務(wù)所。

創(chuàng)立之初，事務(wù)所的規(guī)模很小，律師也不過10 余人，涉及的業(yè)務(wù)板塊相對簡單，主要做金融、房地產(chǎn)非訴業(yè)務(wù)。好在陳文有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，只要戰(zhàn)略方向正確、合伙人之間的目標(biāo)一致，事務(wù)所從發(fā)展到壯大就只是時間問題。

正當(dāng)陳文準(zhǔn)備帶領(lǐng)事務(wù)所擼起袖子加油干時，意想不到的事情發(fā)生了！

2006 年，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到“寒潮”，經(jīng)營了3 年多的中倫文德遭遇“瓶頸”。

當(dāng)年，陳文帶著他的9 個律師合伙人前往北戴河，準(zhǔn)備辦一場10年規(guī)劃大會。正當(dāng)他躊躇滿志地展望未來時，其中一位合伙人告訴他，開完會就打算離開事務(wù)所。會議結(jié)束后，還有幾位合伙人提出要離開。

這種意外讓陳文刻骨銘心。“9個合伙人，一次規(guī)劃會后走了6 個，聽起來有點(diǎn)滑稽?！标愇淖猿暗?。這件事讓他沮喪了一段時間，但很快他就對合伙人的離開表示理解：“事務(wù)所遇到了發(fā)展的瓶頸，合伙人也需要生存?！?/p>

陳文及時作出調(diào)整，力求把事務(wù)所從危急之中解救出來。

“受宏觀環(huán)境影響，事務(wù)所要想生存不得不尋找新的發(fā)展思路，比如拓展業(yè)務(wù)、招募優(yōu)秀律師、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及培養(yǎng)新的合伙人。此外，還要深入研究當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了哪個階段，并及時調(diào)整策略。”陳文表示，多管齊下的策略很快讓事務(wù)所走出困境。同時他意識到事務(wù)所在發(fā)展過程中，無論好壞，都要適時作出調(diào)整，當(dāng)事務(wù)所提供的服務(wù)與客戶需求相匹配時，客戶就不會流失掉。經(jīng)過陳文的判斷和調(diào)整，中倫文德的發(fā)展變得愈加順暢。優(yōu)異的表現(xiàn)也讓他在2008 年獲得了2005-2007 年度“全國優(yōu)秀律師”榮譽(yù)稱號。

“人生中總會遇到意想不到的困難，怎么辦？是一蹶不振，還是義無反顧承擔(dān)下來？”陳文給出的答案是面對它，堅(jiān)持住，最后一定會擁有一片新的天地。

這種態(tài)度和價值導(dǎo)向，讓他所掌舵的事務(wù)所在16年的櫛風(fēng)沐雨中，逐漸成長為知名事務(wù)所。

截至目前，中倫文德涉及的業(yè)務(wù)種類包括金融、保險、投資、信托、海外上市、國際業(yè)務(wù)等35 項(xiàng)，律師數(shù)量為2000 多人，全國現(xiàn)有22家分支機(jī)構(gòu)，主要集中在京津冀、長三角、珠三角等發(fā)展較快的城市。而在國際業(yè)務(wù)發(fā)展上，中倫文德已經(jīng)將服務(wù)機(jī)構(gòu)開設(shè)到倫敦、利雅得、巴黎、里昂等歐洲主要城市以及中東、東南亞、非洲、美洲、大洋洲地區(qū)。

中倫文德的護(hù)城河

陳文告訴記者，事務(wù)所能有今天的規(guī)模，離不開全員的共同努力，而事務(wù)所在專業(yè)性、選才和口碑上也發(fā)揮出了特色優(yōu)勢，這恰恰是中倫文德的護(hù)城河。

在專業(yè)性上，根據(jù)所涉及的業(yè)務(wù)種類，中倫文德組建了公司與證券、金融、國際業(yè)務(wù)、稅務(wù)、外商投資與并購、一帶一路法律專業(yè)委員會等近30 個專業(yè)委員會，開展專業(yè)研討與業(yè)務(wù)合作，同時定期出版專業(yè)刊物，為客戶提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)。放眼全球，能夠經(jīng)營如此全面業(yè)務(wù)的事務(wù)所寥若晨星。

“當(dāng)你提供一個機(jī)制性的服務(wù)時，首先要了解客戶的需求，做到量體裁衣?！标愇哪帽ｋU業(yè)務(wù)為例表示，“保險業(yè)的發(fā)達(dá)意味著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，這也充分反映了人民生活水平的提高需要保險業(yè)務(wù)。我們會根據(jù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平及時設(shè)立保險法律業(yè)務(wù)委員會。每家保險公司要有保險資產(chǎn)管理委員會，當(dāng)保險資產(chǎn)管理公司收了巨額的保險資金后要進(jìn)行投資，從股權(quán)投資到債權(quán)投資，再從股權(quán)變動到債權(quán)變動，都需要律師的法律服務(wù)。為此，我們成立了保險業(yè)務(wù)委員會。為了貼近市場、企業(yè)和公民的需求，我們還成立了保險資金運(yùn)用的法律委 員會。”

不難看出，中倫文德每個委員會的建立都是以市場為導(dǎo)向。

在選才上，中倫文德始終堅(jiān)持廣泛選擇、嚴(yán)格考核的原則，主要從候選人所在的學(xué)校、專業(yè)、成績以及其經(jīng)歷四方面來測評。被錄取后，事務(wù)所會每個星期為他們做有針對性的培訓(xùn)，并由經(jīng)驗(yàn)豐富的律師帶著他們做不同的業(yè)務(wù)。通常用5 到6 年的時間，中倫文德就能培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才，如果人才足夠優(yōu)秀，還可以成為合伙人律師。此外，事務(wù)所會把青年律師、合伙人送到不同的國家和地區(qū)去學(xué)習(xí)先進(jìn)的操作方法，來提升律師的水平。

截至目前，中倫文德已擁有大批高素質(zhì)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的專業(yè)律師，可為中外客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的專業(yè)法律服務(wù)。

在口碑上，中倫文德始終以“客戶第一，服務(wù)第一”為根本出發(fā)點(diǎn)。陳文認(rèn)為，把客戶利益放在最高的利益，是律師以及律師事務(wù)所最基本的要求。

中倫文德律師事務(wù)所大廳

“律師工作不分白天晚上，也不分假期周末，有時加班到后半夜，有時則要出差好幾天，只要客戶把電話打過來，我們就會第一時間提供服務(wù)，職業(yè)規(guī)范要求每一位律師都要有高度的責(zé)任心，不能有任何紕漏?？蛻粢?yàn)樾湃文?，才會把?xiàng)目交給你去做，如果不敬業(yè)、不專注，可能會造成重大事故?！标愇谋硎?，這種自律式的專注也讓中倫文德拿到了一個又一個大項(xiàng)目。以北京市城市副中心建設(shè)的投融資項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目由北京市人民政府主導(dǎo)，中倫文德在全國10 家律師事務(wù)所中脫穎而出，成為項(xiàng)目的法律顧問。

助力“一帶一路”為中國企業(yè)布局海外護(hù)航

2013 年，習(xí)近平主席提出了“一帶一路”倡議，在這樣的大背景下，需要思考如何去發(fā)展一帶一路，與之相關(guān)的法律服務(wù)跟進(jìn)也是題中應(yīng)有之義，我國公民和企業(yè)走出去，要接觸到不同國家的法律、政策，可是誰來厘清這些法律與政策呢？陳文給出了答案：律師一定要走在前面。于是在2017 年中倫文德成立了一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略研究院。

中倫文德高級合伙人、一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略研究院院長李錚律師告訴記者：“‘一帶一路’建設(shè)是極其復(fù)雜的，它涉及到許多國家和地區(qū)，我們不僅需要了解當(dāng)?shù)氐姆杀尘昂椭R，而且還要研究怎樣可持續(xù)發(fā)展、合規(guī)以及如何解決法律的不一致糾紛，最后達(dá)成共贏?！?/p>

“在與每一個國家的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行對接時，首先要讓律師學(xué)好該國的法律，然后再走出去開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)。這就意味著我們的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變，原來我們吸引外資時都是歐美律師跟著他們的客戶走進(jìn)來，然后我們要與當(dāng)?shù)芈蓭熣归_合作，給他做外包業(yè)務(wù)，等于把跨境投資以及中國的業(yè)務(wù)做一個總包，然后對方委托你為他們的客戶做具體業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在我們的角色則發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！崩铄P的思路非常清晰，“隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們需要請當(dāng)?shù)氐穆蓭熗覀冞M(jìn)行配合。客戶把整個項(xiàng)目總包給我們，不論是中國的還是外國的，我們先要了解客戶的需求，再找到合適的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，讓他提供其職?zé)范圍內(nèi)的法律服務(wù)，最后由我們來整合?！?/p>

在談到如何選擇合作伙伴時，李錚告訴記者，渠道是多樣化的，一個是中倫文德在此前的項(xiàng)目中，同當(dāng)?shù)氐穆蓭熡羞^合作，取得了信任和認(rèn)可?！叭绻切骂I(lǐng)域，通常會選擇客戶推薦的形式，也有可能選擇大使館推薦，然后對其進(jìn)行考察，看他們之前是否做過中國客戶的業(yè)務(wù)，是否了解我們投資該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，以及他們是不是能做外商投資的業(yè)務(wù)?？疾旌细窈?，我們才會與其合作。”

陳文補(bǔ)充道，任何一個國家，當(dāng)其政治、經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展水平進(jìn)入騰飛階段時，都要重新考慮和制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。這個發(fā)展戰(zhàn)略是全球性質(zhì)的，不僅謀求在其國內(nèi)的發(fā)展，還要廣泛占領(lǐng)國際市場。截至目前，中倫文德在境外已有十余家聯(lián)營律師事務(wù)所，并在倫敦、巴黎等多地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，其影響力極為深遠(yuǎn)。

采訪接近尾聲，記者問陳文，2000 余名律師遍布全球，身為掌舵人，真正能為企業(yè)帶來靈魂的東西或者指引律師事務(wù)所發(fā)展的東西是什么？陳文答道：“中倫文德始終強(qiáng)調(diào)文化建設(shè)，秉承‘中大至正，倫理求是，文以載道，德信為本’的16 字方針，這也是中倫文德的發(fā)展之道。對內(nèi)，我們把員工的利益放在高位；對外，則以法律為準(zhǔn)繩，把客戶的利益放在高位。這樣大家才有干勁兒，才會形成向心力?！?/p>