奚彩中

摘? 要? 當(dāng)前，我國報(bào)刊行業(yè)的市場競爭日趨激烈，作為國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行主要渠道的中國郵政來說，借助報(bào)刊發(fā)行的品牌優(yōu)勢和對商務(wù)期刊發(fā)行的合作創(chuàng)新來拓展生存空間，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商務(wù)期刊發(fā)行的轉(zhuǎn)型，優(yōu)化中國郵政企業(yè)形象，做強(qiáng)做優(yōu)服務(wù)品牌，顯得十分重要。近年來，中國郵政集團(tuán)公司江蘇省揚(yáng)中市分公司大膽創(chuàng)新發(fā)展理念，以一些新型的、廣受人民群眾喜歡的期刊為依托，通過創(chuàng)新商務(wù)期刊的發(fā)行和合作成功帶動了中國郵政商務(wù)期刊業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)也探索出了一條可以提高經(jīng)營效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象優(yōu)化的發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞? 商務(wù)期刊;創(chuàng)新發(fā)行合作;優(yōu)化企業(yè)形象;具體方法

中圖分類號? G2? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼? A? ? ? 文章編號? 2096-0360（2019）18-0116-02

近年來，面對各種新媒體給中國郵政商務(wù)期刊發(fā)行業(yè)務(wù)帶來的沖擊，我國郵政的報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)遇到了前所未有的危機(jī)。而如何創(chuàng)新商務(wù)期刊發(fā)行合作，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)形象的優(yōu)化成為當(dāng)前各個(gè)郵政公司急需要解決的難題。就目前來看，很多郵政分公司在展開報(bào)刊發(fā)行過程中存在著對商務(wù)期刊發(fā)行缺乏重視的情況存在，而且還有些郵政分公司由于受傳統(tǒng)思維觀念的影響嚴(yán)重，商務(wù)期刊的發(fā)行完全沒有緊跟時(shí)代的步伐，無法滿足當(dāng)前社會的需要，進(jìn)而逐漸被社會所淘汰。我們只有將傳統(tǒng)的商務(wù)期刊發(fā)行融入市場化的運(yùn)作當(dāng)中，合理整合并運(yùn)用各種資源，不斷的優(yōu)化和發(fā)展業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)物，通過將商務(wù)期刊的發(fā)行與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合，才能使商務(wù)期刊的發(fā)行煥發(fā)出勃勃生機(jī)。針對目前中國郵政商務(wù)期刊發(fā)行合作過程中存在的問題，本文從項(xiàng)目背景、發(fā)行過程、發(fā)行成果、發(fā)行感悟等四個(gè)方面來談一談該如何創(chuàng)新商務(wù)期刊發(fā)行合作，實(shí)現(xiàn)對中國郵政企業(yè)形象的優(yōu)化。

1? 背景分析

報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)是中國郵政一項(xiàng)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，而商務(wù)期刊又是報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)中不可或缺的一部分。近幾年，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和信息技術(shù)的普遍應(yīng)用，我國的報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)遇到了前所未有的危機(jī)，如果郵政集團(tuán)公司不對商務(wù)期刊的發(fā)行重視起來，并一直堅(jiān)持沿用傳統(tǒng)的發(fā)行模式和推廣方法，必定會被時(shí)代所淘汰。就目前的發(fā)行情況來看，盡管我國的商務(wù)期刊發(fā)行面臨著中老年客戶偏多、期刊發(fā)行模式缺乏創(chuàng)新、商務(wù)期刊的發(fā)行缺乏效益等問題的存在，但是由于商務(wù)期刊是一項(xiàng)深受中老年客戶喜歡的報(bào)刊，因此在市場上還是具有一定的影響力，加之中國郵政公司十分重視報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)，不斷的加強(qiáng)了對報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)中商務(wù)期刊發(fā)行的宏觀管理，并取得了一定的成績。

2? 發(fā)行過程

2.1? 尋找發(fā)行的突破口

近年來，面對各種新型的多媒體給中國郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)帶來的沖擊，給予報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)中的商務(wù)期刊發(fā)行帶來了嚴(yán)重的影響，其不僅導(dǎo)致商務(wù)期刊發(fā)行的市場大幅度下降，同時(shí)還使得中國郵政的報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)所取得的效益變得低下。為此，我們只有將傳統(tǒng)的商務(wù)期刊發(fā)行與市場化的運(yùn)作方式相結(jié)合，充分利用各種資源和條件，并不斷的對商務(wù)期刊業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，才能推動商務(wù)期刊業(yè)務(wù)發(fā)揮其真正的價(jià)值。

針對商務(wù)期刊業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，中國郵政集團(tuán)公司江蘇省揚(yáng)中市分公司在展開商務(wù)期刊發(fā)行工作時(shí)，首先應(yīng)該對自身的發(fā)展優(yōu)勢進(jìn)行挖掘和梳理，并與當(dāng)?shù)氐母黝惼诳瘓?bào)社建立長久的合作關(guān)系，同時(shí)，還應(yīng)該在公司內(nèi)部組織開展一些關(guān)于商務(wù)期刊發(fā)行的培訓(xùn)，并讓公司工作人員積極的參加培訓(xùn)，進(jìn)而提高員工的專業(yè)素養(yǎng)。另外，還可以充分利用信息技術(shù)的優(yōu)勢，創(chuàng)新商務(wù)期刊的發(fā)行模式，開展以互聯(lián)網(wǎng)為首的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)期刊。此外，由于中國郵政有著強(qiáng)大的投遞網(wǎng)路，可以按照客戶的地址全方位的進(jìn)行投遞，很顯然，這是其他投遞公司所沒有的優(yōu)勢，為此，在展開商務(wù)期刊發(fā)行工作中，還應(yīng)該對投遞工作的開展予以重視，加大投遞的力度和范圍，這也是做好商務(wù)期刊發(fā)行工作的基礎(chǔ)。

2.2? 抓住發(fā)行的關(guān)鍵點(diǎn)

要想提高商務(wù)期刊發(fā)行的成效，選擇正確的合作伙伴和期刊類型是關(guān)鍵。為此，中國郵政集團(tuán)公司江蘇省揚(yáng)中市分公司基于當(dāng)前江蘇省揚(yáng)中市的合作伙伴基礎(chǔ)上，需要擴(kuò)充合作的對象和渠道，不僅僅將合作的對象局限于那些大型的企業(yè)，同時(shí)還可以選擇一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、企業(yè)產(chǎn)品具有強(qiáng)烈市場競爭且企業(yè)形象比較好的企業(yè)作為合作的伙伴，并根據(jù)市場的需求，合理選擇商務(wù)期刊發(fā)行的內(nèi)容，像是通信領(lǐng)域、保險(xiǎn)領(lǐng)域、汽車領(lǐng)域、制造領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域都可以作為開展合作伙伴的重要考察對象和開發(fā)的重點(diǎn)，并根據(jù)合作伙伴的需要，為其推薦適合的商務(wù)期刊產(chǎn)品。

例如，在針對制造領(lǐng)域的合作伙伴時(shí)，我們郵政集團(tuán)公司江蘇省揚(yáng)中市分公司就可以為其推薦一些市場關(guān)注度比較高的商務(wù)期刊，而針對電器領(lǐng)域的合作伙伴時(shí)，就可以為其推薦一些有關(guān)國內(nèi)外有關(guān)電器行業(yè)信息的期刊。在和一些企業(yè)建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們中國郵政集團(tuán)公司江蘇省揚(yáng)中市分公司還需要在此基礎(chǔ)上開發(fā)新的合作伙伴，像是市郵儲銀行、中國銀行、工商銀行、等眾多金融機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司、電器企業(yè)都可以作為潛在的合作對象，唯有通過不懈的努力，進(jìn)而與其建立長期合作關(guān)系。

2.3? 借力拓展合作伙伴

為了提高中國郵政公司商務(wù)期刊業(yè)務(wù)的市場知名度，提高商務(wù)期刊發(fā)行的效益，江蘇省揚(yáng)中市郵政分公司需要積極的向合作伙伴介紹有關(guān)企業(yè)形象期刊和文化禮盒業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式，突出商務(wù)期刊的成本投入少、宣傳效果好、推廣目標(biāo)性強(qiáng)等優(yōu)勢。同時(shí)，還應(yīng)該設(shè)計(jì)一些面向高端合作伙伴的商務(wù)期刊，并向全市所有的合作伙伴或則潛在合作伙伴進(jìn)行宣傳和贈閱，進(jìn)而引起所有潛在目標(biāo)客戶的注意，引起對公司此類商務(wù)期刊的興趣。

3? 發(fā)行成果

1）在探索和尋求發(fā)展當(dāng)中，江蘇省揚(yáng)中市郵政分公司進(jìn)一步了解了合作伙伴的需求，并及時(shí)的采取了相應(yīng)的措施。比如有一些合作伙伴對商務(wù)期刊的投遞存在一定的問題，而為了打消客戶對商務(wù)期刊投遞問題的顧慮，特地為其統(tǒng)一下發(fā)打印客戶投遞清單，由專人統(tǒng)一封裝并在全市范圍內(nèi)投遞，并實(shí)時(shí)監(jiān)控跟蹤商務(wù)期刊投遞情況。經(jīng)過分公司全體工作人員的共同努力，全市的商務(wù)期刊的發(fā)行達(dá)到歷史新高，商務(wù)期刊業(yè)務(wù)開始步入穩(wěn)步增長階段。

2）在商務(wù)期刊發(fā)行合作的過程中，各個(gè)崗位的一線員工得到了充分的鍛煉，不僅專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能得到了顯著的提升，同時(shí)商務(wù)期刊發(fā)行的模式得到了優(yōu)化，其不僅改變了過去單一的發(fā)行和銷售模式，而且還最大限度地滿足了合作伙伴的需求。以服務(wù)合作伙伴為開展商務(wù)期刊工作的出發(fā)點(diǎn)，協(xié)助客戶完成對產(chǎn)品的策劃、銷售、服務(wù)等流程，參與企業(yè)的經(jīng)營活動，提供貼心、周到、有效的服務(wù)。通過一線員工的積極努力宣傳推廣，除郵儲銀行已發(fā)行期刊外，也與多家單位洽談。預(yù)計(jì)發(fā)行量和銷售量會有大幅度增長，這極大的帶動了全市郵政商務(wù)期刊發(fā)行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

3）江蘇省揚(yáng)中市郵政分公司除了積極的展開商務(wù)期刊的發(fā)行和營銷工作以外，還勇于開發(fā)新的市場，其中，與本公司建立起長久合作關(guān)系的戰(zhàn)略合作客戶就有很多，新增的各類商務(wù)期刊訂閱量也會相較于之前有了大的提升，全市商務(wù)期刊業(yè)務(wù)增量會突破新高，發(fā)展勢頭較好，至當(dāng)月月底累計(jì)發(fā)展數(shù)量已突破萬冊。

4? 發(fā)行感悟

總的來說，任何重點(diǎn)業(yè)務(wù)的開展和實(shí)施都需要領(lǐng)導(dǎo)的重視，無論是市公司還是市報(bào)刊發(fā)行局還是各區(qū)縣局的領(lǐng)導(dǎo)都需要將商務(wù)期刊發(fā)行業(yè)務(wù)作為今后報(bào)刊業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)。在商務(wù)期刊業(yè)務(wù)發(fā)行的各個(gè)階段，創(chuàng)新和合作缺一不可，通過對商務(wù)期刊業(yè)務(wù)發(fā)行進(jìn)行創(chuàng)新，可以實(shí)現(xiàn)對發(fā)行模式和發(fā)行流程的優(yōu)化，提高發(fā)行的質(zhì)量和水準(zhǔn)。通過對商務(wù)期刊業(yè)務(wù)進(jìn)行合作化發(fā)行，有利于降低發(fā)行的成本，擴(kuò)大發(fā)行的途徑和市場。為此，在創(chuàng)新商務(wù)期刊發(fā)行合作，優(yōu)化企業(yè)形象的過程中，中國郵政必須以商務(wù)期刊的發(fā)行來引領(lǐng)報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，這不僅需要郵政員工在創(chuàng)新商務(wù)期刊發(fā)行合作的過程中要有周密的實(shí)施策劃來作為支撐，同時(shí)還要有足夠的發(fā)行合作資源。只有將商務(wù)期刊業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)準(zhǔn)確的介紹給合作伙伴，才能讓合作伙伴接受這項(xiàng)業(yè)務(wù)，并展開友好合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，進(jìn)而讓郵政商務(wù)期刊業(yè)務(wù)深入人心。

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