萬(wàn)晶

從新進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，客戶談判能力，供應(yīng)商談判能力5個(gè)方面分析江西中煙工業(yè)有限公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、新進(jìn)入者的威脅：門檻較高，新進(jìn)入者較難

（一）卷煙工業(yè)企業(yè)是受國(guó)家生產(chǎn)計(jì)劃控制的煙草專賣行業(yè)，在行業(yè)準(zhǔn)入、生產(chǎn)技術(shù)、資金投入等方面有很高的要求。中國(guó)煙草行業(yè)處于相對(duì)閉塞的狀態(tài)，國(guó)家對(duì)煙草工商業(yè)實(shí)施嚴(yán)格管制，因而國(guó)外煙草的進(jìn)入壁壘較高，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較為困難。

（二）在特色煙草品牌市場(chǎng)，金圣體量相對(duì)較小，因而屬于細(xì)分行業(yè)內(nèi)的追隨者，潛在進(jìn)入者的威脅并不十分顯著。

二、替代品的威脅：弱

（一）卷煙產(chǎn)品是與消費(fèi)者生活密切相關(guān)的產(chǎn)品，煙草行業(yè)目前是一個(gè)無(wú)法消失的行業(yè)，盡管煙草危害較多，但出于生理需求的渴望，其消費(fèi)人群依舊有較高的消費(fèi)意愿，因而采用諸如“如煙”等類型的電子香煙產(chǎn)品進(jìn)行替代依舊是不現(xiàn)實(shí)的，真正對(duì)煙草行業(yè)形成威脅的在于人們健康意識(shí)的提高所引起的低焦低害卷煙品種的替代。消費(fèi)者對(duì)煙草制品的購(gòu)買具有不可替代性。

（二）由于煙草行業(yè)整體需求剛性較強(qiáng)，金圣所面臨的替代品的威脅性不大，主要的挑戰(zhàn)在于煙草減害的大趨勢(shì)下產(chǎn)品自身技術(shù)含量的提升，威脅在于內(nèi)部煙草品類的更新?lián)Q代。

三、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：激烈

（一）國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)地方性強(qiáng)勢(shì)品牌開(kāi)始謀求全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略，芙蓉王、利群等品牌的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)更是加劇了高端卷煙品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

（二）江西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司由于自身歷史基礎(chǔ)較為薄弱，在行業(yè)內(nèi)綜合實(shí)力處于后列位置，受強(qiáng)勢(shì)廠商擠壓嚴(yán)重，尤其是其自身所重點(diǎn)依賴的本省市場(chǎng)，一旦守護(hù)不利更容易成為其他品牌的重點(diǎn)攻擊對(duì)象，而煙草行業(yè)有著十分明顯的計(jì)劃控制性，需求相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于尋求擴(kuò)張的公司而言，競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)在于已有市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。

四、客戶的談判能力：? ? ?強(qiáng)

（一）中國(guó)實(shí)行煙草專賣體制，各煙草工業(yè)企業(yè)的直接客戶為各省市煙草商業(yè)公司，各省市煙草商業(yè)公司有著壟斷權(quán)力決定對(duì)煙草工業(yè)企業(yè)的卷煙的訂貨數(shù)量，因此客戶談判能力較強(qiáng)。

（二）各卷煙價(jià)格執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)零售價(jià)，沒(méi)有議價(jià)空間。

五、供應(yīng)商的談判能力：? 較強(qiáng)

（一）江西省具備悠久的煙葉種植歷史，煙草種植面積較大，能夠保證中低端系列卷煙的煙葉供應(yīng)。外省煙葉的供應(yīng)商數(shù)量多，在煙葉品種和質(zhì)量方面，企業(yè)可選擇的范圍較大。但高端系列卷煙主要使用進(jìn)口煙草，這些進(jìn)口煙草主要來(lái)自古巴、津巴布韋等地區(qū)，這些地區(qū)的煙葉價(jià)格主要受國(guó)際煙草巨頭的控制，國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)企業(yè)只能被動(dòng)地接受其價(jià)格，因而盈利水平受到較大制約。

（二）其他卷煙材料，如醋纖過(guò)濾嘴棒、水松紙、包裝和印刷材料的供應(yīng)商選擇范圍也較大。

競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)論：總得分為1+2+5+4+3=15，卷煙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)及時(shí)實(shí)行差異化戰(zhàn)略， 提高企業(yè)與客戶談判能力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅總結(jié)（列表）

（作者單位：江西城市建設(shè)高級(jí)技術(shù)學(xué)校;江西省建筑工程學(xué)校）