余啟軍

摘 要：當前中國企業(yè)面臨的嚴峻的國際市場形勢已經(jīng)逐漸體現(xiàn)出國際化經(jīng)營戰(zhàn)略路徑選擇對于中國企業(yè)發(fā)展的重要性?；诖饲闆r下，本文一一介紹了企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本內容，并結合所介紹的相關內容對于中國航天企業(yè)國際化經(jīng)營策略進行了深刻的思考，為中國其他企業(yè)進行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略路徑選擇提供一定的借鑒。

關鍵詞：中國企業(yè);國際化經(jīng)營;戰(zhàn)略路徑選擇;國際市場

中圖分類號：F276.3 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2019）20-0204-02

0 引言

隨著經(jīng)濟全球化的趨勢日益加快，更為廣闊的國際化市場正在逐漸形成，這為中國企業(yè)帶來了一些機遇，也伴隨著一定程度的挑戰(zhàn)[1]。眾所周知，企業(yè)的蓬勃發(fā)展離不開企業(yè)所制定的關鍵戰(zhàn)略布局，戰(zhàn)略競爭已然成為企業(yè)之間最為重視的競爭方式?；诖藝谰氖袌霏h(huán)境下，中國企業(yè)必須要充分認識到國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要性，并且積極轉變較為傳統(tǒng)的經(jīng)營思想理念，為企業(yè)的國際化經(jīng)營做好充分的準備，從而在中國企業(yè)拓寬國際化市場的過程中能夠合理地選擇出適合于中國企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略路徑。

1 企業(yè)國際化經(jīng)營的基本含義及其特征

1.1 國際化經(jīng)營的基本含義

企業(yè)國際化經(jīng)營的基本含義主要是指企業(yè)為了拓寬市場以及豐富資源以促使企業(yè)獲得更多的利潤的一項經(jīng)營活動，并且這項活動通常會打破一個國家的局限性，從而在多個國家進行產(chǎn)品生產(chǎn)以及銷售等諸多工作的開展[2]。

1.2 企業(yè)國際化經(jīng)營的基本特征[3]

（1）企業(yè)國際化經(jīng)營主要以國際市場為經(jīng)營領域。企業(yè)制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是從整個國際化市場出發(fā)的，因此活動的舞臺主要是國際市場，所重點考慮的對象也是國際市場所存在的產(chǎn)品需求。當然，中國企業(yè)在進行企業(yè)國家化經(jīng)營以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中不能只局限于國際市場中的客戶，對于國內的經(jīng)濟市場必須也要牢牢地進行掌握。

（2）中國企業(yè)采取國際化經(jīng)營，必須要在國外設立相關的經(jīng)營機構及其他機構。中國企業(yè)要想能夠較為方便地在國際市場開展各類營銷活動，必須要在國外設立相關的經(jīng)營機構進行活動的主導。當然，中國企業(yè)在國外的相關機構可以由中國企業(yè)與國外的合作企業(yè)合資進行設立。

（3）中國企業(yè)制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略必須要充分利用國外資源。中國企業(yè)在進行國際化經(jīng)營時采用國內資源會耗費巨大的運輸成本，因此為了節(jié)約公司的成本中國企業(yè)必須要盡可能的利用國外的資源。這些資源包括物質資源、人力資源、技術資源、資本和信息資源。

（4）國際化經(jīng)營活動一般屬于涉及多個領域的綜合性經(jīng)營活動。雖然國際化經(jīng)營可以在某一特定的領域經(jīng)營開展，但企業(yè)為了減少國際化經(jīng)營的風險，以致于能夠獲得更多的經(jīng)濟效益，國際企業(yè)一般會進行跨行業(yè)、跨經(jīng)濟領域的綜合性經(jīng)營活動。

2 中國企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略路徑選擇

中國企業(yè)如果想要在國際化經(jīng)營中搶占一定市場份額，就一定先要對國際化市場環(huán)境有一個全面而又深入的了解，準確打入到國際化經(jīng)營的市場中去，充分發(fā)掘以及利用自身的優(yōu)勢和資源，進行精細化管理以及制定精密的戰(zhàn)略布局。

2.1 中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型

中國企業(yè)要想從國內經(jīng)營向國外經(jīng)營拓展，即實現(xiàn)國際化經(jīng)營，那么一定精密的經(jīng)營戰(zhàn)略指導是不可或缺的。一般根據(jù)不同的劃分標準可以將經(jīng)營戰(zhàn)略具體劃分為以下幾個不同的類別[4]。

（1）按戰(zhàn)略涉及的地域來分：1）國內性質的企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，具體是指中國已進行國際化經(jīng)營的企業(yè)在中國國內的經(jīng)營策略的部署;2）區(qū)域性質的企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略，具體指的是國際化企業(yè)在具體某個區(qū)域范圍內的經(jīng)營戰(zhàn)略，例如中東地區(qū)以及東歐地區(qū)等的經(jīng)營戰(zhàn)略;3）全球性質的企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，即是指國際企業(yè)所制定的經(jīng)營戰(zhàn)略不再僅僅局限于一個國家，或是一個地區(qū)，而是面向全球范圍的。

（2）根據(jù)所制定的經(jīng)營戰(zhàn)略對下游子公司的指導來分類：1）簡單化經(jīng)營戰(zhàn)略，主要是指處于下游子公司對母公司一切經(jīng)營戰(zhàn)略高度化遵從，反過來則是母公司對子公司的強硬約束作用，從而保證整個企業(yè)上下游活動的“一體化”;2）復雜化經(jīng)營戰(zhàn)略，隨著現(xiàn)代科技以及交通工具的飛速發(fā)展，母公司必將會拓展更為廣闊的經(jīng)營活動以及經(jīng)營范圍，而這就需要母公司與子公司之間的協(xié)調更加默契、快速，這種協(xié)調作用不同于上述的強硬約束，相反是一種委婉、弱化的約束力，換句話說，就是給予子公司更多的自由發(fā)揮的機會，通過子公司的快速發(fā)展來帶動母公司市場利潤的提高。

2.2 企業(yè)國際化的戰(zhàn)略路徑選擇[5]

（1）企業(yè)國際化戰(zhàn)略路徑的方式戰(zhàn)略選擇。1）企業(yè)合作戰(zhàn)略。國內外企業(yè)根據(jù)自身的企業(yè)優(yōu)勢自愿性地建立契約聯(lián)盟關系，這種聯(lián)盟既不涉及割讓股權又能使雙方在共享優(yōu)勢資源的基礎上，實現(xiàn)雙方共贏的局面，從而大大提升企業(yè)自身在國際化市場當中的競爭力。2）國際化并購戰(zhàn)略。實力非常強勁的企業(yè)，如世界50強等雄厚資產(chǎn)企業(yè)可以在進軍東道主國家市場時采取跨國并購的策略。通過對方企業(yè)現(xiàn)盛行的產(chǎn)品品牌、營銷方式及手段、營銷市場中的影響力等優(yōu)勢資源的利用，快速搶占該國的產(chǎn)品市場。

（2）企業(yè)國際化戰(zhàn)略路徑的區(qū)域戰(zhàn)略選擇。企業(yè)從自身優(yōu)勢特點出發(fā)，綜合分析各地域的特點，尋找投資的直接突破口。1）中國聯(lián)合東盟發(fā)展自由貿易區(qū)。這一自由貿易區(qū)的成立為發(fā)展中國家居多的東盟貿易區(qū)，它們的社會經(jīng)濟、工業(yè)技術以及市場環(huán)境上都具備一定的相似性，這一點在中國企業(yè)國際化經(jīng)營過程中扮演了相當重要的角色，在很大程度上為中國企業(yè)的國際化市場提供了低成本生產(chǎn)優(yōu)良的投資環(huán)境。2）以俄羅斯、中亞為代表的社會經(jīng)濟潛力較大的新興國際化市場。俄羅斯以及中亞等地區(qū)與中國距離較近，且這些國家的市場經(jīng)濟正在逐漸恢復，中國應與這些國家建立起良好的經(jīng)濟合作關系，中國企業(yè)與這些國家的企業(yè)也進行密切的交流，這對于中國企業(yè)國際經(jīng)營化而言也是至關重要的。3）跟進歐美市場的消費趨勢，打造特有的中國企業(yè)品牌。品牌形象一直是歐美國際市場所強調的內容，樹立中國企業(yè)優(yōu)秀的品牌形象對于將中國企業(yè)推向國際化市場前沿來說是非常關鍵的一步。

（3）中國企業(yè)國際化經(jīng)營過程戰(zhàn)略選擇。中國企業(yè)在進行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇過程中往往會存在極大的風險問題以及各種不確定性因素，如何做到為中國企業(yè)制定正確的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是尤為重要的。1）在國際市場中采取貿易交流在前，投資開發(fā)在后的經(jīng)營戰(zhàn)略。中國企業(yè)在國際化市場中必須從貿易交流這一環(huán)節(jié)做起，只有深入了解到國際市場的經(jīng)濟形勢，才能進一步進行投資開發(fā)這一工作。2）先與當?shù)仄髽I(yè)進行合資生產(chǎn)，后期在以獨資模式進行企業(yè)的經(jīng)營。中國企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)進行合資，可以有效地利用當?shù)仄髽I(yè)所存在的市場資源以及企業(yè)文化等有利條件來幫助中國企業(yè)在國際市場中能夠立足。3）中國企業(yè)打開國際化市場一定要按部就班，即先打開亞非拉地區(qū)的國際化市場，再進軍歐美地區(qū)的國際化市場。對于亞非拉地區(qū)的發(fā)展中國家，他們對于物資產(chǎn)品的數(shù)量要求比較高，自身企業(yè)所具備的生產(chǎn)技術水平又極為有限，中國企業(yè)率先進入亞非拉地區(qū)的發(fā)展中國家中所遭遇的市場競爭壓力一般較小，生產(chǎn)及交易成本也比較低，所以中國企業(yè)一般很容易就能在這片經(jīng)濟市場中穩(wěn)步發(fā)展。而歐美國際化市場生產(chǎn)技術以及企業(yè)的資金成本，或是產(chǎn)品的品牌形象都早已深入人心，中國企業(yè)要想能夠成功地在歐美國際化市場占據(jù)一席之地，就需要進行充分的掌握歐美國際化市場的相關信息，做好一切準備之后再進軍歐美國際化市場。

3 中國航天企業(yè)國際化經(jīng)營策略的思考

中國航天經(jīng)過50多年的發(fā)展，在衛(wèi)星、運載火箭、載人航天、航天技術應用等方面取得了舉世矚目的成就。航天企業(yè)的集中化辦大事體制是成就這些傲人成績的根本。但目前普遍觀點認為大航天的體制機制會制約企業(yè)國際化的發(fā)展，只有轉為市場機制，按照市場經(jīng)濟規(guī)則調整機制，才能更好的適應市場化發(fā)展。

3.1 目前的體制架構和分工及存在的弊端

目前，中國航天企業(yè)的體制架構為集團總部（負責戰(zhàn)略規(guī)劃、政策把握、資源調配），研究院（負責總體技術研究定位、專項技術研究策劃），研究所（負責單項技術研制生產(chǎn)）三級體制，另外，集團內部有外貿公司負責進出口業(yè)務。

現(xiàn)有體制的弊端在于權力過于集中，行政指令歸于頻繁，容易造成權責不明，責任不清，分工不明確會造成推諉扯皮、利益沖突、形不成有效的合力。

3.2 對體制機制調整的思考

目前的國際化產(chǎn)品從科研生產(chǎn)到行政管理依然延續(xù)傳統(tǒng)國家任務的各種體制方式，在市場的反應速度、辦事效率、成本、周期等多方面明顯不能滿足市場需求，不能適應國際化業(yè)務需求。

為了適應市場化、國際化經(jīng)營需要，現(xiàn)有的大航天體制機制必須做適當?shù)恼{整。從適應市場經(jīng)濟，特別是產(chǎn)品出口的現(xiàn)狀，需要進行頂層的謀劃。

（1）建議針對專項出口的國際化產(chǎn)品，設立單獨的科研生產(chǎn)與行政管理體系與機制，從人、財、物、政策等方面給予便利，獨立于國內傳統(tǒng)的行政任務體制，解決現(xiàn)有體制與國際市場需求不配套，不能滿足國外客戶要求的問題。

這方面需要集團總部做好頂層戰(zhàn)略策劃政策把握和矛盾協(xié)調，將市場經(jīng)營權全部交給各研究院。

（2）將市場壓力的傳遞扁平化，改變目前體制下，市場是市場，生產(chǎn)是生產(chǎn)，行政是行政，市場的壓力不能有效的在各研究院及人員中分解，也沒有形成全員市場化、國際化的有效激勵機制。

這方面需要各研究院積極配合，組織力量、配置資源，做好大系統(tǒng)、大項目的市場開發(fā)支撐工作，著眼于本單位的系統(tǒng)集成能力建設，著眼于是和國際市場開拓的科研生產(chǎn)體系及管理體系的改革，也著眼于促進國際化開展的激勵機制的改革等方面。

（3）調整集團內部外貿公司經(jīng)營主渠道的思路。目前集團內部外貿公司主渠道更多地將自己定位于營銷中心和項目管理中心。隨著對外交往和接觸日益增多，以往那種單個業(yè)務項目的經(jīng)營方式已不能適應當今快速發(fā)展的系統(tǒng)集成式的國際市場需求。

這方面需要外貿公司借助研究所的技術實力，擁有自己的核心技術優(yōu)勢，這個技術優(yōu)勢就是系統(tǒng)方案的策劃能力，并根據(jù)國際市場需求，以市場需求為牽引，通過與研究所的聯(lián)合，按照國際市場的需求和發(fā)展，研究與制定系統(tǒng)解決方案，開發(fā)合適的產(chǎn)品，滿足國際市場的需求。

航天企業(yè)國際化發(fā)展是一項系統(tǒng)工程，不應局限于集團總部、研究院、研究所（廠）層級，也不只是單純的制定方案政策，提出要求，而需要頂層謀劃以及切實的執(zhí)行，細化相應職責、權利，理順流程與架構，形成合力，集中力量辦好國際化大事。

4 結語

國際化經(jīng)營戰(zhàn)略路徑的選擇對于中國企業(yè)緩解國際化市場中存在的競爭壓力尤為關鍵。但中國企業(yè)要想能夠合理的選擇出適合于企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略路徑就必須要充分了解國際化經(jīng)營的基本內容及相關理論，同時還要深刻認識到國際化市場的經(jīng)濟形勢，并結合中國企業(yè)的實際情況進行相應的思考。此外，在中國企業(yè)進行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略路徑的選擇時還要注意到國際化市場的地區(qū)差異、合資或是獨資的先后順序以及貿易交流或是投資開發(fā)的先后順序等都會對中國企業(yè)在國際化市場中的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。因此，必須深刻地認識到這些問題，才能夠讓中國企業(yè)在國際化市場蓬勃發(fā)展奠定良好的基礎。

參考文獻

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