■黃茹（廈門華天涉外職業(yè)技術(shù)學院）

課程的最終目標，為了增加學生在實操過程中的熟練度，以及對進出口業(yè)務(wù)流程有更深層次的了解。同時，各個高職院校通過不斷的參加相關(guān)專業(yè)類的比賽來檢驗教學成果。包括：各省市、行業(yè)、協(xié)會鼓勵并主辦、承辦了相關(guān)賽項，以達到讓學生從理論到實踐的過程銜接，技能水平提高及不斷創(chuàng)新。例如：2010-2019 年由中國國際貿(mào)易學會、全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學指導(dǎo)委員會由主辦，全國國際貿(mào)易實務(wù)研究會協(xié)辦，南京世格軟件有限公司承辦的全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽。

一、傳統(tǒng)商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)普遍存在問題

（一）商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位存在偏差

考慮到廈門高職院校商貿(mào)類專業(yè)生源的學業(yè)基礎(chǔ)和傳統(tǒng)的外經(jīng)貿(mào)中小企業(yè)對商貿(mào)人才的需求定位，一般廈門高職院校對國際商務(wù)管理專業(yè)學生專業(yè)技能培養(yǎng)的定位主要在外貿(mào)綜合職業(yè)能力上，因而課程體系的設(shè)置主要是為滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員等崗位職業(yè)技能的培養(yǎng)需要，商貿(mào)類專業(yè)從業(yè)崗位技能的培養(yǎng)范疇過于廣泛，是作為一種全方位、全能性的培養(yǎng)方式，針對比較優(yōu)秀的學生而設(shè)置的，不具備適用的專業(yè)性。尤其是對于廈門高職院校的學生而言，本身入學基礎(chǔ)相對薄弱，對于理論與實踐結(jié)合理解能力有待提高，而商貿(mào)類人才培養(yǎng)目標更傾向于本科學院的畢業(yè)生，培養(yǎng)目標定位有所偏差。

（二）高職院校商貿(mào)類專業(yè)的職業(yè)技能培養(yǎng)教學改革較為滯后

當今國際貿(mào)易持續(xù)發(fā)展、進出口貿(mào)易保持較快增長，再加上全球電商發(fā)展迅猛，導(dǎo)致外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)潛力巨大，市場需求旺盛，眾多高職院校中也相應(yīng)的開設(shè)了商貿(mào)類專業(yè)以及課程，而商貿(mào)類專業(yè)集技術(shù)性、操作型、實用性為一體的外經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才將成為高職院校培養(yǎng)的重點。但目前，對于高職國際商務(wù)專業(yè)學生技能培養(yǎng)的研究大多停留在課程設(shè)計層面，系統(tǒng)性的研究還比較滯后，無法適應(yīng)學生職業(yè)技能培養(yǎng)的需求。職業(yè)院校對于職業(yè)技能培養(yǎng)需依靠相對較多的軟件、硬件資源，而廈門高職院校除公辦院校，對于軟、硬件投入仍然有限，這就直接導(dǎo)致了職業(yè)技能培養(yǎng)教學改革只能停留在理論方面，往往理論方面趨向完美，但由于沒有軟、硬件支持，使得學生沒辦法做到真正的理論與實踐相結(jié)合，而商貿(mào)類專業(yè)的實操特點又相對凸出，所以就直接導(dǎo)到了廈門高職院校商貿(mào)類墳業(yè)的職業(yè)技能培養(yǎng)教學改革較為滯后。

二、職業(yè)技能大賽對商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的影響——以POCIB 全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽為例

（一）以大賽為平臺，構(gòu)建與行業(yè)標準相銜接的人才培養(yǎng)體系

隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，我國和世界各國經(jīng)濟文化交流的不斷深入，國際貿(mào)易相關(guān)技能將不斷成為企業(yè)需要的較為常規(guī)的業(yè)務(wù)技能。對于企業(yè)而言，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)能力和操作技能需要在實際工作中，不斷累積，逐漸培養(yǎng)起來，這往往意味著較大的業(yè)務(wù)風險和時間成本將由企業(yè)自身來承擔；對于學校來說，實踐是國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的一個重要教學環(huán)節(jié)，需要通過實踐，使學生熟悉國際貿(mào)易實務(wù)過程中的具體作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容，由理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化，進一步了解、鞏固及深化理論知識。

學生在進行比賽的時候，需要清楚的知道，自已作為進出口商分別需要做的事情，以及每個項目需要去哪里辦理相關(guān)的業(yè)務(wù)，還有每個流程的順序。在課堂教學的過程中，老師只能講授以及引導(dǎo)學生記住每一個流程以及過程中需要辦理的事宜、相關(guān)單據(jù)的填制。但是，學生往往只能分開學習，分開記憶。每一項單拎出來，學生可能可以做得相對不錯，比如：磋商的步驟包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。

POCIB 外貿(mào)從業(yè)能力大賽以學生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)為導(dǎo)向，以提高學習者的外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)技能為目標，以仿真在線模擬國際貿(mào)易為核心方式，以學生參加專業(yè)比賽為契機，促進學生的學習，以掌握相關(guān)的理論知識，這與高職教育“傳授職業(yè)知識，培養(yǎng)職業(yè)能力，進行職業(yè)指導(dǎo)，全面提高受教育者的素質(zhì)”理念相同。這也是，現(xiàn)在大部分的高職院校都鼓勵且支持商貿(mào)類專業(yè)的學生需要通過參加比賽的形式來肯定專業(yè)知識的培養(yǎng)、積累。所以，外貿(mào)從業(yè)能力大賽是對高職教育發(fā)展成果的最好的試金石。

（二）調(diào)動學生的學習積極性，增強競賽意識

比賽就會伴有競爭，而融入職業(yè)技能大賽的商貿(mào)類人才培養(yǎng)，將競爭意識與社會現(xiàn)實無形中灌輸給了學生。POCIB 外貿(mào)從業(yè)能力大賽是以信真模擬的形式，而這正好讓學生提前感受到資金流運、資本預(yù)算、業(yè)務(wù)辦理等社會現(xiàn)實生活中才有可能出現(xiàn)的情況。學生會把POCIB 帳號里的資金當成自已的自有資金，對于資金的不斷變化，會有相對敏感的觸覺，而不會像在課堂上，老師用虛擬數(shù)握、案例、計算題等在講解時，只是單純的看到數(shù)據(jù)變化而麻木。學生為了能讓自已的帳號資金不斷疊加，會更加嚴格要求自已，并且認真按照老師所講授的注意點及知識點來創(chuàng)收，反復(fù)演練競賽所需的各項操作技能，比如：預(yù)算表的填制、單據(jù)準確率的提高、部門業(yè)務(wù)的辦理等。這種，以賽促教、以賽促學的商貿(mào)類人才培養(yǎng)方式，能使教、學、賽達到最大程度的融合，大大提高學生學習的積極性和主動性。

（三）全方位提升學生的綜合技能水平

高等職業(yè)教育是構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系的重要環(huán)節(jié)。高等職業(yè)教育作為推動經(jīng)濟、社會發(fā)展的動力源泉，在促進科技創(chuàng)新、培養(yǎng)高素質(zhì)人才方面發(fā)揮著重要且不可替代的作用。近年來，為了滿足社會對于高素質(zhì)“職業(yè)人”需求，我國高職教育也在迅速發(fā)展，就業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤半p向選擇找市場，立足市場靠競爭，競爭制勝靠實力”。

通過職業(yè)技能大賽的變向且高壓的教學模式，學生除了能夠?qū)⒄n堂學到的理論知識與實踐技能相融合且進行升華，還能夠培養(yǎng)自身的團隊意識、分工協(xié)作、創(chuàng)新意識等這些綜合職業(yè)技能素質(zhì)。而這些技能素質(zhì)正好又是企業(yè)用人的重要考量標準。具體用以下幾方面來介紹：

（1）溝通能力、團隊意識的培養(yǎng)。POCIB 全國外貿(mào)從業(yè)技能大賽是以團隊的形式報名參賽，但是這個比賽設(shè)有團隊獎項和個人獎項。參賽團隊可以憑團隊的總成績獲得團隊獎項，但是學生如何個人成績足夠優(yōu)秀的話，還可以拿到一張寫有自已名字的專屬獎狀。在比賽的過程中，20 個學生組成一個團隊，每個人的成績疊加成為團隊成績，而每個人又有一個單獨的排名榜。所以，學生如果想要取得好成績，就需要20個人互加幫助，每個人需要找另外20 個其他學校的學生來跟他們做生意，這時候，學生的溝通能力就特別重要。如何讓對方愿意跟你做生意，如何才可以讓自已利潤額、利潤率足夠高，這些都需要學生有較強的溝通能力以及談判能力等。而團隊合作就體現(xiàn)在20 個人可以互相介紹客戶，幫團隊其他成員談價格、單據(jù)填制等。

（2）創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。POCIB 全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽是以全仿真模擬現(xiàn)實國際外貿(mào)的模式比賽。學生一開始都會有一個固定的模式以及受老師引導(dǎo)而形成的固有方式，但是通過一次又一次的模擬操作，一單又一單的資金疊加，最后學生會有新的盈利模式的形式，也會有自已的一套流程與操作方法。學生通過比賽，不斷進行重復(fù)操作，每一次的操作都是新的體驗，也是理論與實踐的進一步驗證，學生的創(chuàng)新意識從中培養(yǎng)出來。

（3）抗壓能力的鍛煉。在比賽過程中，學生每一筆訂單，每一次成交，都將伴隨著資金流動，甚至有可能面臨破產(chǎn)的風險，這就直接導(dǎo)致學生需要在比賽過程中不斷的提高自已的抗壓能力。而且，POCIB 比賽每天晚上都會對當天的比賽成績作出總分評比，實時分數(shù)進行排名，學生在緊張和激烈的環(huán)境下面，迫使學生提前進入真正的商務(wù)實戰(zhàn)狀態(tài)，面對的壓力可想而之。由于現(xiàn)在社會生活壓力、工作壓力等，大部分企業(yè)更看中這一綜合素質(zhì)培養(yǎng)，需要學生能夠完成實現(xiàn)“職業(yè)人”的直接轉(zhuǎn)換，減速少他們的培訓成本。只有抵抗住壓力，才能發(fā)揮出真正的水平，在比賽中脫穎而出。

在電商全球化，經(jīng)濟全球化的前提下，對于高職院校商貿(mào)類專業(yè)要求越來越高，而全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽的開展、推廣。對于我國的職業(yè)教育來說，是一種內(nèi)容上的充實，也是一種制度上的創(chuàng)新。如何改進傳統(tǒng)的教學培養(yǎng)模式來適應(yīng)當今社會所需要的人才培養(yǎng)，在路徑選擇上需要有不同于傳統(tǒng)“填鴨式”講授教學。高職院校教育的培養(yǎng)目標是以就業(yè)為導(dǎo)向，以企業(yè)需求為出發(fā)點，針對崗位培養(yǎng)高技能人才。本課題的研究通過分析構(gòu)建更有利于廈門市高職商貿(mào)類專業(yè)學生實踐應(yīng)用能力培養(yǎng)和提升的模式，可以更好地服務(wù)于當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展，更具有針對性和實用性。

課題名稱：廈門高職院校商貿(mào)類專業(yè)加強職業(yè)技能培養(yǎng)路徑分析——以全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽為例，課題編號：JA18