■ 宋辛（無錫文化藝術(shù)學(xué)校）

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代我們國(guó)家的舞蹈教育事業(yè)以福利事業(yè)的身份出現(xiàn)在民眾的日常生活中，從幼兒、青少年的舞蹈啟蒙到成年人的舞蹈發(fā)展都是由國(guó)家財(cái)政進(jìn)行全額撥款的形式完成的。當(dāng)時(shí)的舞蹈教育組織和舞蹈教育團(tuán)體的工作就是舞蹈教育培訓(xùn)工作，他們很少參與社會(huì)性質(zhì)的舞蹈表演，僅有的舞蹈表演也都是公益性的。商業(yè)性的演出在當(dāng)時(shí)的舞蹈教育機(jī)構(gòu)幾乎看不到。到了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的時(shí)期，國(guó)家不在對(duì)舞蹈教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼，僅是在政策上給予幫助，在工作上給予指導(dǎo)。這個(gè)時(shí)候各具特色的舞蹈教育俱樂部應(yīng)運(yùn)而生，所有的舞蹈教育俱樂部都要面對(duì)一個(gè)共同問題，如何在市場(chǎng)中生存？怎樣在繁榮文化娛樂事業(yè)的同時(shí)還能夠獲得既定的利益。這些都是經(jīng)營(yíng)性舞蹈俱樂部不得不面臨的問題。當(dāng)前大型的舞蹈教育俱樂部發(fā)展進(jìn)入到瓶頸期，小型舞蹈教育俱樂部面臨如何發(fā)展壯大的困擾。所有的這些都是舞蹈教育俱樂部在經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)化的營(yíng)銷方面出現(xiàn)了問題。在經(jīng)營(yíng)管理方面，舞蹈教育俱樂部是否是按照市場(chǎng)化的要求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，管理人員的配備和管理人員的專業(yè)化水平，舞蹈教育俱樂部運(yùn)行模式等；在市場(chǎng)化營(yíng)銷方面，舞蹈教育俱樂部市場(chǎng)變化規(guī)律、市場(chǎng)營(yíng)銷模式、市場(chǎng)營(yíng)銷的手段以及市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)等等。上述問題都是舞蹈教育俱樂部面臨的瓶頸性問題，都是舞蹈教育俱樂部發(fā)展中亟待規(guī)范解決的問題。

一、舞蹈教育俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷SWOT分析

（一）舞蹈教育俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

目前我國(guó)舞蹈的群眾基礎(chǔ)比較堅(jiān)實(shí)，這是舞蹈教育俱樂部市場(chǎng)化影響中在打的優(yōu)勢(shì)。舞蹈在我國(guó)有著深厚的群眾基礎(chǔ)，縱觀我國(guó)舞蹈發(fā)展的歷程就可以發(fā)展舞蹈在我國(guó)經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展歷史，形成了形態(tài)各異的具有濃厚民族特色的舞蹈種類。另外，國(guó)外優(yōu)秀的舞蹈種類隨著時(shí)代的發(fā)展也在我國(guó)得到廣泛推廣。據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)各類舞蹈的愛好者已經(jīng)達(dá)到上億人，這不僅與舞蹈獨(dú)特的魅力吸引有關(guān)更是舞蹈教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的促進(jìn)。這也預(yù)示著我國(guó)舞蹈教育俱樂部市場(chǎng)化營(yíng)銷有著非常堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)和市場(chǎng)潛力。這樣的背景下舞蹈教育俱樂部不在沿用單一的發(fā)展模式，更多的舞蹈教育俱樂部采用連鎖式的營(yíng)銷策略擴(kuò)大俱樂部的發(fā)展規(guī)模，逐漸構(gòu)建起舞蹈教育俱樂部綜合體式發(fā)展。逐步向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式邁進(jìn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展給舞蹈教育俱樂部的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化帶來了巨大的機(jī)遇，舞蹈教育俱樂部應(yīng)該有效的依托舞蹈賽的平臺(tái)，打造舞蹈教育培訓(xùn)、賽事組織、舞蹈表演等產(chǎn)業(yè)鏈，快速的提升舞蹈教育俱樂部自身的品牌影響力。這些都是舞蹈教育俱樂部在市場(chǎng)營(yíng)銷中經(jīng)營(yíng)方式的變革，有效利用市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，這些都是舞蹈教育俱樂部未來發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在。

（二）舞蹈教育俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷劣勢(shì)

舞蹈教育俱樂部發(fā)展中主要面臨著舞蹈教育培訓(xùn)政策、法律不健全、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理不規(guī)范以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差異化明顯等不利因素。首先在政策法規(guī)方面，管理政策及法規(guī)不完善和滯后的問題是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化全球化后我國(guó)很多行業(yè)發(fā)展所面臨的共同問題。前文已經(jīng)敘述，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代舞蹈教育作為福利性工作在我國(guó)推行，市場(chǎng)化發(fā)展的舞蹈俱樂部發(fā)展實(shí)際上是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，它必將經(jīng)歷誕生、發(fā)展、完善、成熟等幾個(gè)階段。我國(guó)舞蹈教育俱樂部現(xiàn)在正處于發(fā)展完善階段，相應(yīng)的政策法律的缺失也是發(fā)展必經(jīng)的一個(gè)過程。為了能夠使其成熟穩(wěn)定的發(fā)展呼吁相關(guān)管理部門盡快制定出臺(tái)行業(yè)的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，完善行業(yè)發(fā)展所需要的規(guī)范性的政策文件以及相關(guān)的法律法規(guī)；其次在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理方面的不規(guī)范，舞蹈教育俱樂部作為新興產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中最集中的表現(xiàn)就是專業(yè)管理人才的匱乏。從事舞蹈教育的人員實(shí)際上非常多，主要都是舞蹈教師、舞蹈教練員等，真正懂了舞蹈教育管理的人員卻是匱乏的。舞蹈教育俱樂部發(fā)展只有通過專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)管理人才才能使其發(fā)展更加適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，這也將直接影響到舞蹈教育俱樂部市場(chǎng)化營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)舞蹈教育俱樂部品牌效應(yīng)的生成、服務(wù)質(zhì)量水平的提升均會(huì)產(chǎn)生不利影響；城鄉(xiāng)消費(fèi)差異方面，舞蹈教育的認(rèn)知程度和舞蹈教育的消費(fèi)程度是舞蹈教育高低的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)舞蹈教育的認(rèn)知程度環(huán)節(jié)上，城鄉(xiāng)存在顯著性差異。差異化的認(rèn)知直接作用就是在舞蹈教育消費(fèi)水平顯著差異。兒童在接受舞蹈教育培訓(xùn)初級(jí)階段的培訓(xùn)費(fèi)用以及后期舞蹈服裝、舞蹈鞋等等相關(guān)費(fèi)用一般家庭很難負(fù)擔(dān)的起。城鄉(xiāng)這種舞蹈教育產(chǎn)異化的消費(fèi)觀念實(shí)際上對(duì)舞蹈教育俱樂部產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是一個(gè)阻滯因素。

（三）舞蹈教育俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇

我們國(guó)家目前正在推行了“健康中國(guó)”戰(zhàn)略、全民健身綱要、民族文化自信等等均為舞蹈教育俱樂部的市場(chǎng)化發(fā)展提供非常廣闊的發(fā)展機(jī)遇?！敖】抵袊?guó)”和“全面健身綱要”提升了人們的健康意識(shí)，群眾參與體育健身活動(dòng)的熱情都比較高，舞蹈在健身健心方面有著非常獨(dú)特的健身價(jià)值，舞蹈教育俱樂部能否抓住機(jī)遇在全民科學(xué)化鍛煉中發(fā)揮舞蹈的作用。借助舞蹈賽事、舞蹈考級(jí)的時(shí)機(jī)廣泛宣傳舞蹈的價(jià)值，快速占領(lǐng)相應(yīng)的市場(chǎng)并形成品牌影響力。舞蹈教育俱樂部通過大力發(fā)展民族傳統(tǒng)舞蹈弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化，借助文化市場(chǎng)傳統(tǒng)文化繁榮的契機(jī)，開展民族傳統(tǒng)舞蹈的教育教學(xué)工作、民族舞蹈考級(jí)工作，確立舞蹈教育俱樂部在文化教育領(lǐng)域一席之地。

（四）舞蹈教育俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷挑戰(zhàn)

相關(guān)研究資料表明：某省會(huì)城市舞蹈教育俱樂部2017年新增100所，到2019年初在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正存活的僅剩15所。這主要是舞蹈教育俱樂部在經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小，經(jīng)營(yíng)管理方面缺陷比較明顯，經(jīng)受市場(chǎng)沖擊的能力非常低。隨著舞蹈教育市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的不斷深入，外資以及連鎖品牌的舞蹈教育俱樂部的廣泛布局，對(duì)本地化舞蹈教育俱樂部的挑戰(zhàn)和壓力是先所未有的。另外“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的日漸成熟對(duì)舞蹈教育俱樂部的挑戰(zhàn)也非常明顯。網(wǎng)絡(luò)上各種舞蹈教育課程應(yīng)有盡有而且有些課程是公開免費(fèi)課程，這些課程的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的都非常詳細(xì)，為學(xué)習(xí)者提供了極大的便利，學(xué)習(xí)者可以做到隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)，對(duì)時(shí)間和空間的限制條件也非常少。網(wǎng)絡(luò)課程的普及化對(duì)舞蹈教育俱樂部的沖擊和經(jīng)營(yíng)壓力也非常顯著。

二、舞蹈教育俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）提升品牌凝練

品牌凝練是提升舞蹈教育俱樂部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素，舞蹈教育俱樂部要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷擴(kuò)大自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，品牌凝練是這個(gè)過程的重要保障。舞蹈教育俱樂部在日常的經(jīng)營(yíng)過程中始終注意自身品牌的凝練，品牌形象、市場(chǎng)品牌樹立等在經(jīng)營(yíng)理念中不斷強(qiáng)化樹立。在品牌宣傳方面俱樂部要重視互聯(lián)網(wǎng)的迅捷利用，傳統(tǒng)的品牌提升過程中俱樂部要在這方面投入大量的人力和物力成本，然而互聯(lián)網(wǎng)功能力的有效利用可以將相關(guān)成本減到最低化，產(chǎn)生的品牌效應(yīng)卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段望塵莫及的?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷將俱樂部的品牌影響力直接作用到消費(fèi)者上，這也減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)俱樂部品牌的消耗。傳統(tǒng)的品牌凝練及營(yíng)銷過程的主體是俱樂部自身，在品牌凝練都一定程度是俱樂部在通過營(yíng)銷手段將俱樂部品牌強(qiáng)迫性的介紹給消費(fèi)群體。出現(xiàn)了主客體倒置的現(xiàn)象，消費(fèi)者的品牌消費(fèi)過程處于相對(duì)被動(dòng)狀態(tài)，這也是俱樂部矛盾糾紛產(chǎn)生的根源。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷則是將消費(fèi)者的主體體位得到了充分體現(xiàn)，采用一對(duì)一的互動(dòng)模式將消費(fèi)者直接帶入到品牌營(yíng)銷中，通過消費(fèi)者的自身體驗(yàn)來促進(jìn)消費(fèi)者繳費(fèi)行為的發(fā)生。另外，舞蹈俱樂部要不斷完善內(nèi)部管理制度，實(shí)現(xiàn)俱樂部管理的規(guī)范化和科學(xué)化?？茖W(xué)規(guī)范的俱樂部?jī)?nèi)部管理對(duì)其品牌的凝練將會(huì)起到積極促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)縮短俱樂部品牌凝練的時(shí)間。

（二）強(qiáng)化人才培養(yǎng)

舞蹈教育俱樂部在結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)理念，全面掌握舞蹈教育市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)工作。讓員工、教師、教練在專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)方面都獲得提升。這對(duì)俱樂部社會(huì)效應(yīng)的產(chǎn)生均會(huì)或者良性促進(jìn)作用。另外，舞蹈教育俱樂部的終端產(chǎn)品是課程培訓(xùn)，教師、教練員專業(yè)技能的提升會(huì)促進(jìn)課程設(shè)置的合理性和創(chuàng)新性。舞蹈教育俱樂部的商業(yè)價(jià)值就是終端課程上能夠引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。形式多樣的創(chuàng)新性舞蹈教育課程才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，才能更好的搶占市場(chǎng)先機(jī)。