一、高眼界

一個能夠做大做強并在當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ慕?jīng)銷商， 其眼界絕對不是一般的普通經(jīng)銷商可比。 他會對自己設置一些跳得起、 夠得著的目標， 并且每年都能帶領自己的團隊實現(xiàn)目標。

但絕大多數(shù)的經(jīng)銷商都是抱著吃飯的心態(tài)在做市場， 覺得自己能夠有口飯吃， 過得比一般人要好就心滿意足了， 這種思想恰恰成了阻礙經(jīng)銷商做大做強最大的絆腳石。

二、做好選擇

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 真正能夠長年累月發(fā)展下去， 并每年進步的經(jīng)銷商手上都握有經(jīng)銷專業(yè)實力品牌，而那些小經(jīng)銷商往往是一些短線炒手， 隨著產(chǎn)品紅火幾個月或一年后也跟著銷聲匿跡。

怎么挑品牌？ 這種情況就很考驗經(jīng)銷商的眼光和選擇能力了，如果對行業(yè)不熟悉、不了解，很可能就不能夠與廠家共同發(fā)展了。

三、注重團隊建設

許多經(jīng)銷商在跟廠家談政策時一開口就是你支持多少業(yè)務員給我？ 好像不支持業(yè)務員這個生意就沒辦法做了一樣， 這樣的經(jīng)銷商能夠做大那也是怪事了。

廠家支持的業(yè)務員只是起到一個協(xié)銷作用， 真正主導這個市場的應該是經(jīng)銷商的業(yè)務團隊， 如果經(jīng)銷商沒有自己的業(yè)務團隊掌控這個市場， 廠家的業(yè)務員一旦掌控好這個市場， 就會讓經(jīng)銷商成為砧板上的肉， 那個時候你就是后悔也來不及了。 而且廠家的業(yè)務人員是根據(jù)市場需要會經(jīng)常換， 如果來一個新人剛剛混熟悉市場， 又被廠家換去別的市場， 估計這個市場估計也會癱瘓。

還有一點， 經(jīng)銷商之所以希望廠家來業(yè)務員是為了減少自己應該承擔的市場風險， 說到底還是對市場不了解、 對產(chǎn)品沒有足夠的信心造成的， 所以經(jīng)銷商一定要注重自己的團隊建設， 構建一支自己的主力軍去攻堅市場，防范市場，這樣才有做大做強的可能。

四、整合資源

不要害怕嘗試， 尤其是有些積累的經(jīng)銷商。 如果想做大就要投入一些風險資金進行合理擴張， 要不你的發(fā)展肯定有局限。 只要有較好的品牌基礎和品牌沉淀， 我們借用自己已有的網(wǎng)絡進行推廣， 就一定會獲取更豐厚的利潤。

五、注重培訓

不是只有廠家才需要請 “外腦”，想做大的經(jīng)銷商同樣需要“外腦”的支持。廠家請“外腦”是為了幫助廠家洗掉腦袋中對自己不利的東西，經(jīng)銷商請“外腦”是為了幫助自己得到切實的提升， 站在行業(yè)的高度去發(fā)展壯大自己，少走一點彎路。

另外， 能夠做到一定規(guī)模的經(jīng)銷商， 還總是由家族人管理往往會鬧出很多“毛病”，這個時候請一些懂管理與營銷的專家來為員工做一些培訓， 利用先進的管理與營銷知識指導員工去解決一些工作上存在的陋習。

同時，員工的層次不同，聘請專家為員工培訓可以很好的提高員工的理論與實踐水平。 在員工不斷快速成長同時， 有利于把自己的經(jīng)營的公司進一步做大。

六、掌握核心終端

這些核心終端不但是你要掌控好， 許多其他品牌的經(jīng)銷商也在虎視耽耽。 真正能夠在核心分銷商面前說得起話的經(jīng)銷商， 你對他們的掌控才算小有成就。

對核心終端最有效的掌控就是讓跟隨你的零售終端， 每年都能夠在你的產(chǎn)品身上賺取比其他同類競品更多的利潤，而且隨著你的發(fā)展，他們每年也有一個大的提升和發(fā)展，到后來，只要你說他們不要賣某個產(chǎn)品了，他們都愿意聽你的，形成市場壁壘， 你對核心終端的掌控就算到家了。

七、專注行業(yè)服務

對于經(jīng)銷商而言, 發(fā)展的最終目的是為消費者提供最好的服務。我們要專注于做好服務， 能做成一個服務最好、 競爭力最強的經(jīng)銷品牌，為消費者提供質量靠譜的產(chǎn)品。

在復雜多變的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商生存壓力增加，出現(xiàn)庫存高、利潤下滑、資金鏈緊張等不利狀況，面臨嚴峻局面。 所以說現(xiàn)在是經(jīng)銷商最好的時代，也是最壞的時代，想要從容應對必須得有一顆強大的心。