本刊特約記者 高心如

盛榮船舶設(shè)備公司產(chǎn)品在中國海博會展吸引觀眾

隨著船企訂單的減少，船配企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，努力拓展新市場。

當(dāng)前，國際船舶市場還處于比較低迷狀態(tài)，造船企業(yè)訂單數(shù)量減少，必然導(dǎo)致船舶配套企業(yè)要做出調(diào)整，以適應(yīng)企業(yè)生存與發(fā)展的新形勢。地處華南的福建盛榮船舶設(shè)備制造有限公司，通過積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，努力拓展新市場，在短時間內(nèi)取得了不俗的業(yè)績。

主動求變謀商機(jī)

在無法改變大市場格局的情況下，船企經(jīng)營者是堅守以等待市場復(fù)蘇，抑或盡快地改變經(jīng)營思路，努力研究市場新動向、客戶新需求，從而捕捉最有利于自身企業(yè)的新商機(jī)？

對此，盛榮船舶設(shè)備公司總經(jīng)理肖榮認(rèn)為，一家企業(yè)改變不了大市場格局，就得迅速改變自己，以“自變”謀生存，以“快變”求發(fā)展。肖榮仔細(xì)分析了自身企業(yè)在船舶甲板機(jī)械、制冷、發(fā)電機(jī)組、配電箱柜等設(shè)備制造方面的諸多優(yōu)勢，決定走一條“兩兼顧”與“兩突破”的道路?！皟杉骖櫋本褪窃诩骖櫞涮资袌龅耐瑫r，要努力兼顧跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨國界的市場拓展工作?！皟赏黄啤本褪且诙啻?、多品種、多規(guī)格方面實現(xiàn)突破的同時，還要在相關(guān)聯(lián)尤其是既能與民生相關(guān)、又能直接應(yīng)用本企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的領(lǐng)域，努力尋找新突破。

生產(chǎn)與貿(mào)易兩手齊抓

基于上述思路，盛榮船舶設(shè)備公司作出了發(fā)展戰(zhàn)略的重大調(diào)整，確定生產(chǎn)與貿(mào)易一個都不能少。該公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為，在生產(chǎn)方面做好提質(zhì)、增效、降成本的同時，還花大氣力抓好貿(mào)易工作；既然船市從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，就應(yīng)該將服務(wù)工作前移，主動給客戶提供方便。

為此，盛榮船舶設(shè)備公司選擇在福州市區(qū)著名工業(yè)配套供應(yīng)區(qū)的“臺江碼頭”，開設(shè)了一個名為“佳和船舶設(shè)備”門店，再選派公司內(nèi)懂技術(shù)、善經(jīng)營、忠職守、勤服務(wù)的人員負(fù)責(zé)開展貿(mào)易活動。該門店的主要經(jīng)營內(nèi)容分為兩部分：一是經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，包括液壓絞纜機(jī)、主配電板、船用空調(diào)系統(tǒng)、船用海水制冰機(jī)、撐桿吊機(jī)、錨機(jī)、船用冷海水機(jī)組、船用保鮮機(jī)組、船用冷藏速凍系統(tǒng)、船用柴油發(fā)電機(jī)組、舵機(jī)、液壓絞鋼機(jī)等；二是承擔(dān)中油濟(jì)柴船用柴油機(jī)福建總代理、杭發(fā)斯太樂柴油機(jī)福建總代理、意大利都凌船用壓縮機(jī)中國總代理等職責(zé)。

過去，盛榮船舶設(shè)備公司的客戶或船東要談一項合同，往往得到該公司位于的閩候經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的總部，路途既遠(yuǎn)又不方便。如今，隨著這一位于市區(qū)的門店的出現(xiàn)，商務(wù)洽談變得更加便捷，辦事效率大幅提高。據(jù)悉，該門店僅開張3個月，就拿下了700多萬元的訂單，使其經(jīng)貿(mào)工作開了好局，更有望帶動今后的經(jīng)營工作再上新臺階。

新制冷產(chǎn)品將出廠

強化服務(wù)拓市場

創(chuàng)新如今已成為引領(lǐng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新引擎。盛榮船舶設(shè)備公司對此十分認(rèn)同。該公司密切關(guān)注市場新需求，將機(jī)械制造、系列制冷、電機(jī)電器等技術(shù)進(jìn)行整合，開發(fā)出了全新的冰淇淋機(jī)。2018年，該公司第一批30臺套冰淇淋機(jī)打入美國市場，深受歡迎，被客戶稱贊設(shè)計精致、外觀精美、操作簡便、生產(chǎn)效率高。2019年，該公司在美國市場的客戶由一家變?yōu)榱藘杉?，冰淇淋機(jī)訂單的數(shù)量也由去年的30臺套變?yōu)?0臺套。在此基礎(chǔ)上，該公司總經(jīng)理肖榮多次赴美拜訪客戶，分享產(chǎn)品的使用與保養(yǎng)技巧，力求實現(xiàn)售后服務(wù)的精細(xì)化、人性化，并得到了客戶充分肯定。據(jù)透露，該公司年內(nèi)還會迎來新的客戶與新訂單。

冰淇淋機(jī)批量出口美國

在做好美國市場的同時，盛榮船舶設(shè)備公司還將斯里蘭卡設(shè)定為了新的經(jīng)營重點。肖榮認(rèn)為，斯里蘭卡四面環(huán)海，周邊分布有眾多漁場，東北部是孟加拉灣漁場，南部是有名的斯里蘭卡——馬爾代夫金槍魚漁場，西北部則是阿拉伯海漁場。其沿岸和近海漁業(yè)資源十分豐富，其中具有經(jīng)濟(jì)價值的海洋漁業(yè)資源主要有龍蝦、對蝦、蟹類、魷魚和烏賊等；在斯里蘭卡外海和深海海洋漁業(yè)資源中，最具發(fā)展前途的是大型中上層的大洋性魚類，如金槍魚類。如此豐富的漁業(yè)資源，與盛榮船舶設(shè)備公司擅長且經(jīng)驗豐富的船舶配套、海水制冷、冷庫規(guī)劃設(shè)計與安裝業(yè)務(wù)非常契合，在這一領(lǐng)域該公司的市場空間廣闊。

為此，肖榮曾多次專程前往斯里蘭卡與客戶開展商務(wù)洽談，內(nèi)容涵蓋3個陸地冷庫的規(guī)劃方案、選址、廠房及加工車間、超低溫速凍裝置以及設(shè)備制造、安裝、調(diào)試、投產(chǎn)的全過程服務(wù)。目前，雙方已達(dá)成了多項共識與合作意向，其中一個項目就是由盛榮船舶設(shè)備公司在斯里蘭卡設(shè)立一個展館，專門展示其系列產(chǎn)品，讓廣大斯里蘭卡客戶進(jìn)一步了解中國企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)項目，以拓展新市場。

總經(jīng)理肖榮現(xiàn)場介紹產(chǎn)品

代理制度創(chuàng)共贏

員工在調(diào)試新產(chǎn)品

多年以來，盛榮船舶設(shè)備公司緊抓船舶配套的“引擎”——柴油機(jī)做文章。該公司在為客戶或船東配套時，除了自身的產(chǎn)品外，還涉及到船舶推進(jìn)系統(tǒng)的主機(jī)、輔機(jī)等。為了給客戶或船東提供令人放心的“一攬子”服務(wù)，該公司積極打造“總代理”模式，成為了中油濟(jì)柴船用柴油機(jī)福建總代理、杭發(fā)斯太爾柴油機(jī)福建總代理、意大利都凌船用制冷壓縮機(jī)中國總代理。舉例來說，在這一模式下，該公司可為客戶的一艘新造沙船提供8臺不同型號的柴油機(jī)，用于為沙船的主機(jī)、輔機(jī)以及發(fā)電機(jī)組、各種泵類、沙子輸送帶、吸沙等提供動力，一般而言一艘沙船的柴油機(jī)配套金額在1000萬元以上。此外，該公司還為遠(yuǎn)洋漁船、運輸船、漁業(yè)加工船等提供柴油機(jī)服務(wù)，使柴油機(jī)廠家無需花費人力、物力、財力在福建設(shè)立銷售、服務(wù)網(wǎng)點，又能順利實現(xiàn)柴油機(jī)的銷售，同時該公司作為“代理商”也獲得一定的收益，從而實現(xiàn)了二者的合作共贏。

今年以來，盛榮船舶設(shè)備公司還拓展業(yè)務(wù)，接受了多家業(yè)主的委托，在福建的閩候、福清、馬尾等地設(shè)計與安裝陸地速凍冷庫。開展這一業(yè)務(wù)不僅必須具備系統(tǒng)的冷庫布局與設(shè)備制造技術(shù)，而且還要熟悉冷庫冷凍魚貨的種類，使得各種魚貨保持最佳保鮮度，確保好品質(zhì)，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。在此基礎(chǔ)上，該公司不斷拓展該業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來了較好的經(jīng)濟(jì)效益?！?/p>