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        高端水市場不消停

        2019-12-01 11:56:08楊琳
        食品界 2019年10期

        楊琳

        天貓聯(lián)合尼爾森發(fā)布的《2019年天貓高端水趨勢報告》顯示,從2018年7月至2019年6月,高端水在天貓平臺的月平均成交額增速為130%,從線下到線上,高端水正迎來全方位的爆發(fā)。

        事實上,在這些亮眼的增長率背后,高端水市場早已變成了各大從業(yè)品牌激戰(zhàn)漸酣的一門“大生意”。

        高端水的“貴族氣質”

        一般而言,業(yè)內通常將5元以上的瓶裝飲用水定義為高端水,包括依云、巴黎水、斐濟水等國際品牌,以及VOSS芙絲、農夫山泉莫涯泉、西藏5100、昆侖山等國產品牌。

        不同于飲用各式飲料產品,對于喝瓶裝水,相信絕大多數(shù)人并不能分辨出味道有多大的不同。高端水到底“高端”在哪兒?

        來自稀缺水源地的“地區(qū)身份”通常是高端水的第一道標準。以國內水源地為例,在眾多水品牌廣告的廣泛傳播下,長白山、昆侖山、西藏早就成為了消費者們所公認的“優(yōu)質水源地”典范。此外,“低鈉”、“富鍶”、“天然弱堿性”等各式高端水品牌打出的概念,更是為它們增添了不少的“貴族氣質”。

        事實上,中國民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專委會早就將高端水水源地進行了明確的限定,包含四類即以冰川融水為補給水源的冰川礦泉水、冰川泉水;原生態(tài)水源的優(yōu)質飲用天然礦泉水;世界長壽地區(qū)生產的飲用天然礦泉水、飲用優(yōu)質泉水;具有傳統(tǒng)文化背景的著名泉水。不難發(fā)現(xiàn),這四種水源地的共同特征均為純天然的水源地。

        除了水源地之外,品牌調性與品牌故事等品牌附加值,則更是高端水身價翻倍的“魅力值”所在。對此VOSS芙絲相關負責人對記者表示,品牌形象的附加值,不僅包括新技術在產品品質上的附加值,還有品牌文化內涵上的附加值,比如高端水的包裝創(chuàng)新已成為實現(xiàn)產品差異化的一種有效營銷策略。

        對于高端水逐漸受寵更深層的原因,業(yè)內人士普遍認為這主要得益于在消費升級背景下,人們對健康、品質、個性化有了更高的要求。

        新舊品牌紛紛“搶灘”

        據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示,2012年中國高端水行業(yè)資產總額為46.85億元,5年后銷售總額超百億元,增長率達46%-50%。而據(jù)天貓發(fā)布的最新數(shù)據(jù)報告顯示,我國瓶裝水行業(yè)年產量已位居世界第一,在人均消費量上至少還有3倍的空間,且飲用水消費逐漸呈現(xiàn)出高端化趨勢,國內高端水線上銷售增長27%,遠高于中低端水的5%,成為拉動瓶裝水整體銷售增長的強大引擎。僅7月23日至24日,高端水品類的成交額就突破了1000萬元,累計銷售近240萬瓶、120萬升高端飲用水。

        無疑,高端水市場已變成了一門“大生意”。在消費端,高端水逐漸受寵。而在品牌端,則吸引了眾多“玩家”參與,國內國外、新舊品牌紛紛“搶灘”,激戰(zhàn)漸酣。

        在這場高端水的戰(zhàn)役中,“老將”品牌依云、巴黎水、VOSS芙絲、農夫山泉等紛紛加碼。不久前,VOSS芙絲正式宣布吸引了明星投資人道恩·強森加盟,共同開啟全球戰(zhàn)略新版圖。據(jù)悉,VOSS芙絲對水源地的選擇非常嚴苛,為了保證其獨特純度及清新口感,全球水源地目前只有挪威南端未被開發(fā)的原始保留區(qū)以及中國湖北竹溪丹霞山,瓶型更是由前任Calvin Klein設計師Neil Kraft親自操刀設計。更早一些的5月份,依云則選擇牽手易烊千璽,以期在中國培育更年輕的消費人群,從而為銷售帶來增量。而農夫山泉更是早在2015年就推出了以長白山莫涯泉為水源地的高端水產品,并在去年收購了新西蘭一家高端飲用水公司Otakiri Springs,繼續(xù)加碼高端飲用水市場。

        老將加持,新生品牌們亦不甘示弱。成立于2016年的元気森林就是其中的一匹“黑馬”。據(jù)悉,兩年前,元気森林在天貓開店,熱銷產品有無糖“燃茶”與主打“0糖、0脂、0卡”的蘇打氣泡水概念的元気水,定價均在5元以上。今年天貓618,元気森林共賣出226萬瓶飲料,相當于日銷的90倍,一躍成為水飲品類TOP1商家。繼“中可·堪察加”、“中可·貝加爾”之后,今年四月份,中糧可口可樂攜旗下第三款高端水新品“中可·阿爾山”也正式亮相,由此中糧可口可樂也完成了對冰川水、深層水、火山巖過濾水高端產品線的全面布局。而目前最新的入局者當屬伊利。去年底,伊利宣布投資7.44億元,建立長白山天然礦泉水項目,預計投資回報周期為5.7年。

        百花齊放 特色細分

        業(yè)內人士表示,瓶裝飲用水走向高端化已成為中國市場近年的一大特點。

        這背后是高端水最令從業(yè)者垂涎的高利潤。有數(shù)據(jù)顯示,國內普通包裝水的平均利潤率僅為4%左右,而高端礦泉水的利潤率能夠達到25%左右。

        在未來高端水市場的競爭趨勢上,“百花齊放”“特色細分”早就成為行業(yè)從業(yè)者的共識。以農夫山泉為例,其在2015年推出的以長白山莫涯泉為水源地的高端水產品,便細分為了玻璃瓶裝高端水、嬰兒水以及學生高端水。天貓數(shù)據(jù)顯示,嬰兒水這一細分品類在2017年天貓水超級品類日中表現(xiàn)良好。截至2018年,嬰兒水在天貓的總銷售額近2億元,其中農夫山泉的嬰兒水成為平臺銷量TOP1。此外,近年來,氣泡水深受年輕人的喜愛,從主打蘇打氣泡水概念的元気森林水的走紅,便可見一斑。

        更激烈的競爭將在所難免。據(jù)中商產業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國瓶裝水行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》顯示,未來中國瓶裝水行業(yè)將進行第二輪洗牌,根據(jù)目前國內瓶裝水企業(yè)的戰(zhàn)略布局,各大高端品牌的銷售快速增長,從而帶動市場份額的上升,集中化向高端水市場進攻。

        “高端水市場一定會越來越繁榮,百花齊放,這是一個巨大的市場。關于價格、理念、品牌的競爭會越來越激烈,這將是一場持久戰(zhàn),要想取得最后的勝利就必須向人們傳達品牌的理念,只有獲得人們的認可,才能越走越遠?!苯y(tǒng)一相關負責人表示。

        畢竟,高端瓶裝飲用水市場并不是一個單靠渠道就可以取勝的市場,水源地、設計格調、品牌故事、售價等維度都是評判一款高端水不可或缺的因素。如何講出好故事,找準自己的特色定位,在高端水新品不斷增多的貨架上脫穎而出,讓消費者甘愿為“高溢價”買單,并沒有那么簡單。

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