文/豐晨

浪潮企業(yè)的發(fā)展不僅在于先進(jìn)的現(xiàn)代化管理技術(shù)，生產(chǎn)管理方式、企業(yè)組織和決策準(zhǔn)則，還在于不斷的完善自身的發(fā)展，努力縮短提供更好的服務(wù)，在激烈的當(dāng)代社會中贏得競爭優(yōu)勢。

1 浪潮分銷系統(tǒng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)上

1.1 科研力量

浪潮是中國改革開放來第一批批發(fā)展起來的創(chuàng)新型企業(yè)，擁有IT領(lǐng)域最為便利的各種條件。但科技技術(shù)始終是我們贏得未來的核心力量，所以就必須要發(fā)展好企業(yè)的科技創(chuàng)新這一重要環(huán)節(jié)。第四次科技革命為中國提供了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了能夠更好的發(fā)展下去，就必須要做好自己的科研工作，從浪潮來看，就必須做好自己的科研技術(shù)。一方面來說，做好科研力量的投入工作比較重要，在資金人才問題上要不斷的改善比重。另一方面，可以對外來優(yōu)質(zhì)人才做合理的接納，或者與其他世界一流企業(yè)做一些相關(guān)的合作。

1.2 自主創(chuàng)新

任何一個(gè)國家，名族，企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，都離不開人民創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)的努力。此外，還必須要有遠(yuǎn)見性和高度的專業(yè)性。創(chuàng)新不僅是對歷史深刻經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，也是未來大趨勢的必然要求。其次，浪潮的專業(yè)化，不僅是指時(shí)刻關(guān)注IT關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的一些重要事情，不僅僅把軟件工作的開發(fā)應(yīng)用做到最好，而且也是創(chuàng)新的一種提現(xiàn)。企業(yè)都在涉及眾多領(lǐng)域時(shí)，創(chuàng)新便遇到了瓶頸，必須把注意力集中起來，好好的搞自己的科研工作，使企業(yè)和中國不再依賴外來的產(chǎn)業(yè)引進(jìn)等方面的問題。最后，還要注重全民創(chuàng)新，從中國重點(diǎn)高校培養(yǎng)好人才對接計(jì)劃，使高校成為企業(yè)科技力量的后盾。

1.3 穩(wěn)步前進(jìn)

浪潮在國際化上的穩(wěn)步前進(jìn)，是企業(yè)本身成功的一個(gè)典范。但與此同時(shí)，也出現(xiàn)過許多的其他破產(chǎn)情況。為了更好的做好科研事業(yè)，浪潮必須以全新的眼光審視國際化的各種問題。面對各種各樣的復(fù)雜問題，要敢于做出自己的決定，以自身為千千萬萬個(gè)其他中國企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)樣板和機(jī)會。與此同時(shí)，浪潮在提倡走持續(xù)創(chuàng)新的道路的同時(shí)，還要求同存異的對待外來的資源，是企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)的重要戰(zhàn)略眼光。

2 發(fā)展轉(zhuǎn)型上

在信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，競爭愈演愈烈的時(shí)代，軟件與IT服務(wù)的需要也逐漸進(jìn)入了各行各業(yè)。IT服務(wù)能力終將成為IT企業(yè)的發(fā)展的一個(gè)重要的方向。服務(wù)業(yè)的興起，也讓浪潮必須在諸多的競爭對手中思考自身的服務(wù)優(yōu)點(diǎn)。

2.1 要認(rèn)識到浪潮分銷的優(yōu)勢

（1）優(yōu)點(diǎn)之一是現(xiàn)如今的發(fā)展中主權(quán)已不是握在企業(yè)手中，發(fā)展的方向和主權(quán)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。為了更好的取得消費(fèi)行業(yè)未來的有利條件，浪潮必須把一部分精力用來消費(fèi)調(diào)查方面。調(diào)查對象和調(diào)查單位的難度，也就更凸顯了信息技術(shù)的強(qiáng)弱上。所以，也要注意到這方面的問題。

（2）技術(shù)方面的眾多選項(xiàng)可以使消費(fèi)者有更多的思考空間，也可以使消費(fèi)者提供更多的便利。

（3）能極好的提高本企業(yè)營銷信息傳播的效率，使浪潮的其他訊息也能有更多的發(fā)展。另一方面，也可以節(jié)省一個(gè)宣傳和傳播的一些成本。浪潮分銷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)經(jīng)濟(jì)并不是對一些國內(nèi)其他小型科技企業(yè)的吞并，相反，是一種相互發(fā)展相互學(xué)習(xí)的一種新形勢。浪潮分銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)在于頂層經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域，而一些小企業(yè)可以發(fā)展了我國的方方面面，兩者合作可以使得中國的各行各業(yè)得到更為廣泛的利益和便利。

2.2 浪潮分銷理念的改變

浪潮分銷系統(tǒng)以全新的理念出現(xiàn)在社會面前，這就要少不了要各種消費(fèi)接受的調(diào)查。并且要做到的是不僅僅是讓更多的企事業(yè)單位和各種消費(fèi)者有一種更為舒心的接受心理，也更為需要的是要占有讓國內(nèi)外的競爭對手都想要的競爭優(yōu)勢。新世紀(jì)的發(fā)展是科技的發(fā)展，是中國的發(fā)展。在這個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展背景下，浪潮必須要做出更為合適的分銷模式系統(tǒng)。此外，要注意分銷發(fā)展的幾個(gè)基本特點(diǎn)：

2.2.1 客戶的長遠(yuǎn)價(jià)值

具體理念里必須要認(rèn)識到服務(wù)業(yè)不僅僅是在于其他的生活消費(fèi)上，還在于一些其他的消費(fèi)者問題上。首先，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展比重以及質(zhì)量都在上升的同時(shí)，也要把浪潮自身的分銷網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來，真正使浪潮企業(yè)文化滲透到各方面，使自身的消費(fèi)者在一個(gè)穩(wěn)定的水平上。其次，客戶的習(xí)慣消費(fèi)心理往往使得企業(yè)的談判更為有利一點(diǎn)，緊緊抓好這一關(guān)鍵點(diǎn)，就可以保留以往的老客戶，同時(shí)為他們提供相應(yīng)的會員機(jī)制。在確保老顧客穩(wěn)定的情況下，再去逐步發(fā)展新的消費(fèi)群體。

2.2.2 浪潮分銷營銷是一種直接銷售模式

浪潮分銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)在更廣范圍來看，是一種直接的消費(fèi)模式。這種消費(fèi)沒有帶有廣告?zhèn)鞑サ耐茝V性質(zhì)，相對于顧客來說，在他們需要的時(shí)候直接用來工作的一種消費(fèi)。這也就導(dǎo)致了局限在專業(yè)人士的視野中。而一些相對規(guī)模較小的企業(yè)或者位于經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的消費(fèi)單位來說，不一定能被選中。為了使工作和生活更為便利，也為了使浪潮分銷成果得以惠及更多的海內(nèi)外消費(fèi)者 ，就需要有一種新的消費(fèi)戰(zhàn)略。

3 結(jié)語

在信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展激烈的時(shí)代，企業(yè)服務(wù)的重要性日益提高，方案發(fā)展趨勢也日益成熟。一直以來，浪潮企業(yè)就伴隨著浪潮營銷走向神州大地及海內(nèi)外，為各行業(yè)用戶都提供量身定做的服務(wù)。同時(shí)，浪潮的軟件人員也為國產(chǎn)服務(wù)器的成功推廣做出了巨大的貢獻(xiàn)。