贠曉娜

大象出版社推出了傳統(tǒng)文化的主題出版物“名人家風(fēng)叢書”?！懊思绎L(fēng)叢書”自2016年出版以來，廣受讀者好評，社會歡迎。眾多媒體都曾予以推介。該叢書入選國家新聞出版廣電總局2016向全國青少年推薦百種優(yōu)秀出版物。2017年不僅躋身第二屆中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化普及圖書50種圖書推薦目錄，而且入選“2017年農(nóng)家書屋重點(diǎn)出版物推薦目錄”。

該叢書在贏得良好社會效益的同時，也取得了經(jīng)濟(jì)效益上的大豐收，該叢書的單本書的平均發(fā)行量都在4萬冊以上?！懊思绎L(fēng)叢書”的成功出版為業(yè)界帶來了一股清涼的風(fēng)，也打破了主題出版的困境，這都得益于大象出版社出版工作者響應(yīng)國家號召，深挖傳統(tǒng)文化，做大、做深主題出版工作。

1 選題策劃是前提

選題的策劃是成功的關(guān)鍵，“名人家風(fēng)叢書”的策劃既有策劃者個人深厚的文化修養(yǎng)，又離不開大象社傳統(tǒng)的文化積淀。當(dāng)然還離不開對時事的精準(zhǔn)把握。

1.1 緊跟時事熱點(diǎn)

黨的十八大以來，習(xí)近平在不同場合，多次談到“注重家庭、注重家教、注重家風(fēng)”，“每一位領(lǐng)導(dǎo)干部都要把家風(fēng)建設(shè)擺在重要位置，廉潔修身、廉潔齊家，在管好自己的同時，嚴(yán)格要求配偶、子女和身邊工作人員”。2014年春節(jié)期間，中央電視臺“家風(fēng)”系列的報道，也引起了社會的熱烈反響和高度認(rèn)同。這些都對引導(dǎo)人們培植良好的家風(fēng)，構(gòu)建和諧的家庭進(jìn)而營造良好的社會風(fēng)尚。

1.2 做好市場調(diào)查

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在大象出版社出版此套叢書前，市場上有關(guān)家風(fēng)的書寥寥，2006年新華出版社有一本《家風(fēng)》，但此書是“記錄紅色家庭，再現(xiàn)偉人親情”的，也即和傳統(tǒng)文化無關(guān)。2015年人民出版社也有一本《家風(fēng)》，但主要內(nèi)容是各知名小學(xué)校長“從各自的角度暢談家風(fēng)是什么以及家風(fēng)對社會、對國家的重要性”，也是和傳統(tǒng)文化無涉的。1998年春風(fēng)文藝出版社有一套“名人家風(fēng)叢書”，但主要談的是現(xiàn)代大師們的家風(fēng)。

1.3 深挖傳統(tǒng)文化，做大、做長產(chǎn)品線

上面提過，在大象出版社的“名人家風(fēng)叢書”面世之前，市場上也出現(xiàn)有與“家風(fēng)”概念相關(guān)的書，但是幾乎沒有立足于傳統(tǒng)文化的，另外大都是單本，即使是叢書的，也就僅僅一套。這些書投身于中國偌大的書業(yè)市場，宛如在湖面激起一圈漣漪的石子，起不了什么波瀾，也引不起公眾的注意。而大象出版社的“名人家風(fēng)叢書”則會驚起書業(yè)市場“家風(fēng)”一角長久的波瀾。因?yàn)檫@套叢書不是單本的，也不是一套的，而是分5輯，每輯10本，以此連續(xù)不斷的方陣去沖擊市場，必然會在市場引起強(qiáng)烈反響。

2 精心打造頗具人文情懷的精品書

本著做精品書、長銷書的目標(biāo)，大象出版社在以下各個方面都全程參與，以期精心打造處頗具人文情懷的精品書。此書獨(dú)具的人文情懷體現(xiàn)在以下各個方面：

2.1 權(quán)威、負(fù)責(zé)的主編及創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)

有了好的選題，還要有好的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)以保證書的質(zhì)量。經(jīng)過多方面的考量，大象出版社約請了北京師范大學(xué)國學(xué)經(jīng)典教育研究中心的徐梓（筆名，真名徐勇）老師做這套的書的主編。北京師范大學(xué)2015年馬克思主義理論研究和建設(shè)工程重大項(xiàng)目暨國家社科基金重大項(xiàng)目“中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新性發(fā)展研究”有一子課題——“當(dāng)代中國倫理文明與家教門風(fēng)的建設(shè)”，徐梓老師剛好還是這一子課題的負(fù)責(zé)人。

2.2 接地氣的內(nèi)容

家風(fēng)有好的家風(fēng)，也有壞的家風(fēng)。大象出版社與主編約定，“名人家風(fēng)叢書”甄選的應(yīng)該是健康、積極向上的家風(fēng)，且所選名人大都是人們所熟知的——大多見于中小學(xué)課本，如“清明高節(jié)滿乾坤——范仲淹與范氏家風(fēng)”“仁厚忠孝報國恩——張之洞與張氏家風(fēng)”“讀書明理為君子——曾國藩與曾氏家風(fēng)”等等。這些歷史上的名人都有教化家人的家規(guī)，以此長期教化家人并世代傳承而形成了自己家族獨(dú)特的家風(fēng)，并對后世產(chǎn)生了一定的影響。

此系列叢書是立足于傳統(tǒng)文化而編寫的，有關(guān)名人的家族源出、生平及履歷幾乎都是文言文書寫的，因此在編寫時就有涉及到行文的語言運(yùn)用問題。針對此問題，大象出版社與作者約定：行文時，統(tǒng)一用現(xiàn)代的白話文將相對煩難之文言文直接加以譯介，即使不得已文中會出現(xiàn)文言的引文，也會在文中加以詳細(xì)解釋。

2.3 精心獨(dú)到的裝幀設(shè)計(jì)

“名人家風(fēng)叢書”具體內(nèi)容的展開離不開封面、內(nèi)文版式等的裝幀設(shè)計(jì)。本著做長銷書的目標(biāo)，并盡可能多地?cái)U(kuò)大閱讀受眾。大象出版社將此叢書的裝幀設(shè)計(jì)成兩種形式：簡精裝和平裝。簡精裝直接面對市場，閱讀對象一般是成年人。其成本介于平裝和精裝之間，沒有飄口。書脊輔以傳統(tǒng)的中國花鳥畫。書脊和封面斷開，使得書富有立體的層次感。封面是精品紙——讓人舒服養(yǎng)眼的米黃色環(huán)保紙，內(nèi)裱2mm灰板——可以讓書很好地立于書架；另外，封面用紙有細(xì)微紋路，這與低調(diào)謙和的米黃色，還有色彩豐富的書脊花鳥圖相呼應(yīng)；再者封面上壓印有篆刻的姓氏，隨書中所敘內(nèi)容的變化而變化（書中所敘如是梁氏家風(fēng)，則篆刻字就為“梁氏”）。這樣頗具人文情懷的裝幀設(shè)計(jì)既與主題內(nèi)容相關(guān)，又突顯了傳統(tǒng)文化的色彩。這樣設(shè)計(jì)的簡精裝書看上去就是一幅溫潤如玉而又不失華美的立體山水圖。此叢書在降低讀者的購書成本得到同時，還能作為一種裝飾去點(diǎn)綴讀者的書架。

平裝的設(shè)計(jì)，則是另一個版本，主要是針對館配和農(nóng)家書屋定制的，閱讀對象一般是學(xué)生和農(nóng)民。大象出版社對此也沒有一絲一毫的馬虎，也是斟酌了好多次才選定的。封面采用的是下白上彩的構(gòu)圖，用紙是更有古典文化氣息的低純度顏色。圖片選用的是清代吳友如畫的局部，再現(xiàn)的是古代人文生活。這是比較節(jié)儉的做法，因?yàn)檎讜劦氖羌绎L(fēng)，所以沒有太多裝飾花樣，給人以干凈利落的感覺。

這類文字為主的圖書，章節(jié)標(biāo)題的設(shè)計(jì)比較重要；故在在章節(jié)標(biāo)題的設(shè)計(jì)上，大象出版社的設(shè)計(jì)者也是下足了功夫，對于用什么樣的字體字號也是反復(fù)斟酌，實(shí)驗(yàn)多次。此叢書的平裝設(shè)計(jì)因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備時間充足，做這個版式和封面足足磨了有半年，設(shè)計(jì)則還是做了過幾天看看，不滿意再改，反反復(fù)復(fù)。最終才有了今天呈獻(xiàn)給讀者的方案。

3 線上、線下齊頭并進(jìn)的營銷方式

針對此書的營銷，大象出版社采取了線上、線下齊頭并進(jìn)的營銷模式。

3.1 線上活動異彩紛呈

除了在大象出版社的微信公眾號進(jìn)行營銷宣傳外，還積極利用和家風(fēng)主題相關(guān)的微信公眾號像《明善者》《家風(fēng)行動派》進(jìn)行宣傳。再者，由于此套叢書本身是集內(nèi)容、設(shè)計(jì)與印刷俱佳為一體的優(yōu)秀出版物，故在獲得良好銷售業(yè)績的同時，又進(jìn)一步贏得了良好的口碑，如“名人家風(fēng)叢書”不僅挺進(jìn)了廣州市白云區(qū)圖書館，還上了該圖書館的《館員推薦》欄目。另外，此叢書參加了微信公眾號“豫薦好書”2018年度“中原傳媒好書”等你來選的投票活動，通過此投票活動更是進(jìn)一步提升了“名人家風(fēng)叢書”的競爭力、影響力、和傳播力。另外大象出版社還在在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓等網(wǎng)站的首頁做良好的頁面展示，用行話來說就是占據(jù)良好坑位，循環(huán)播放，以吸引讀者，讓其產(chǎn)生購買欲望。

3.2 線下活動名聲響亮

2016年，大象出版社在江蘇書展做了“名人家風(fēng)叢書”的新書發(fā)布活動，并邀請主編徐梓蒞臨推介，接著大象出版社又?jǐn)y此叢書參加了包頭書博會。2017年有參加了廊坊書博會以及全國各地舉辦的館配會，現(xiàn)場人氣爆滿，反響熱烈。另外大象出版社的銷售團(tuán)隊(duì)還針對不同的場合制作標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格不一的廣告海報，既用于書展宣傳，又幫助渠道商用于鋪貨宣傳。

利用作者資源，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。2017年年初，首都文明辦、北京市婦聯(lián)和北京歌華文化集團(tuán)共同主辦的2017“和合家風(fēng)”的文化主題展在中華世紀(jì)壇世紀(jì)大廳啟動，此次活動就得到了徐梓教授所在的北京師范大學(xué)國學(xué)經(jīng)典教育研究中心的學(xué)術(shù)支持。該文化主題展由1月10日持續(xù)至2月12日，以“家”為核心，展示家庭、家教、家風(fēng)三部分內(nèi)容。全國婦聯(lián)兒童工作部部長陳曉霞，北京市婦聯(lián)黨組書記、主席馬蘭霞等領(lǐng)導(dǎo)參加了活動，從而也吸引了眾多媒體記者前來采訪報道。大象出版社的“名人家風(fēng)叢書”是此文化展覽的重要展品。

“名人家風(fēng)叢書”贏得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。這也證明了讀者不是不喜歡主題出版的書。出版社所要做的就是多出極具人文情懷、接地氣的易讀易懂精品書。唯有如此方能贏得社會青睞、讀者喜愛。